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IBM个人电脑事业部中国誓师 今年深化渠道 |
2009-05-05 |
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2005-1-21 9:38:00 文/金朝 出处：新浪科技 1月20日下午，IBM大中华区副总裁及个人电脑事业部总经理洪月霞对外发布了IBM个人电脑事业部2005年的策略。据悉，有200多家经销商到场，洪月霞将此称之为2005年的誓师大会，可见，此次会议对IBM PC和笔记本业务发展的重要性。
个人电脑对于IBM来说一直非常重要，尤其是商务笔记本是IBM的强项，已经连续5个季度列亚太地区第一名。
洪月霞表示，2005年，IBM个人电脑事业部在中国将主要做三方面的工作：一是提高客户满意度；二是以Think战略领导行业；三是渠道策略持续发展，加强市场覆盖。
据悉，尤其重要的是，IBM将对渠道进行深化，将推出蓝点计划、目标提供奖励计划、蓝累计划等一系列鼓励经销商的措施，对经销商提供信贷、财务风险管理等支持，以确保与经销商的和谐关系，而目的是，持续向中小城市及偏远城市渗透。
IBM相关人士透露，今年渠道整合有两个重点：一，发展以客户为导向的核心经销商；二是，发展以渠道为核心的蓝翼核心经销商。
IBM的PC 不久前宣布被联想合并，IBM工商企业部大中华区副总裁郑晓聪对此表示，IBM将更好的结合双方的优势，大造业绩领先的产品和服务，他还说，“IBM与中国客户之间是长期的战略合作关系。”
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