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甲骨文为仁科产品定新价格模式 降低成本 |
2009-05-05 |
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2005-1-20 14:23:00 文/安迪编译 出处：计世网 甲骨文公司正在为其新收购的仁科公司的产品开发一种新的价格模式，这可能意味着仁科的客户能够以更 低的价格购买产品。
据甲骨文负责全球价格和授权策略的副总裁杰奎琳称，新的价格模式将与现有的价格模式并存，与Oracle E-Business Suite软件的价格模式相似。
甲骨文根据用户数量确定E-Business Suite的价格，并在其网站上公布了价格和授权方面的详细资料。相比之下，仁科产品的相关资料则没有被发布到网站上。仁科产品的价格根据不同的客户确定，参考因素包括客户的营业额、员工数量和所在行业，仁科公司称之为基于价值的价格模式。
在谈到仁科公司的授权价格计算方法时，杰奎琳说，这完全是一个“暗箱”，客户知道的只是一个最后的价格。为了使仁科的产品符合甲骨文价格透明化的策略，杰奎琳正在努力使仁科产品的价格模式合理化。她说，我们正在使它趋于合理化。我们在努力将仁科的模式映射为我们的模式，向客户提供另一种选择。伍兹表示，只要愿意，客户可以继续使用现有的价格模式，我们无所谓。
甲骨文没有公布新的价格模式的启用日期。据杰奎琳称，仁科的价格计算方法是专有的，他们也只是在最近数周前才了解它。
企业应用软件咨询公司的首席分析师约书亚表示，为仁科的产品开发甲骨文风格的价格模式不仅仅使甲骨文只保留一种价格模式，还可能为现有和新的仁科客户降低购买产品的价格。他说，仁科的价格模式十分复杂，它与客户的营业额有关，这意味着客户的增长将导致它支付更高的价格，这不利于客户的增长和提高效率。如果杰奎琳的工作做得好，客户将能够从甲骨文这里获得更好的交易。
据约书亚称，新的仁科产品价格模式不仅仅有利于正在购买新授权的客户，还有利于现有的客户。他说，它有利于所有客户，一个效果就是能够降低迅速增长的仁科客户的授权费用。
Forrester资讯公司的副总裁鲍罗表示，新价格模式确实有降低价格的可能，但这取决于客户的具体情况和使用的应用软件。他说，这是一个非常复杂的问题。但鲍罗指出，仁科的价格模式也有它自己的优点。例如由于不是根据用户计算价格的，因此当用户增加时，客户的成本也不会因此而提高。如果甲骨文提供更多的选择，这应当是件好事。我们需要进一步关注这方面的进展，它还处于早期阶段。
在收购仁科后，甲骨文表示将在2013年前销售和支持仁科的产品。但对于没有使用甲骨文、仁科、J.D. Edwards产品的新客户，甲骨文将向客户推荐它自己的E-Business Suite软件。
甲骨文公布了开发集甲骨文、仁科、J.D. Edwards软件中优势于一体、名为Fusion的企业用软件包的计划。杰奎琳说，Fusion将采用集甲骨文、仁科价格模式中合理因素于一体的全新价格模式。她说，我们希望能够融合二种价格模式，打造出最佳的价格模式。
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