|
浪潮将以客户为中心的措施整合营销体系 |
2009-05-05 |
|
|
2005-1-13 11:33:00 文/谭俞雄 出处：中华工商时报 近日，浪潮集团披露了建立以客户为中心的营销体系整合的系列措施。其总体思路是：围绕用户需求，建立以产品、行业和区域三维协同的营销体系，强化软硬件整合的能力，更大限度地发挥与提升软硬件综合优势，满足客户的全方位、一体化IT应用需求。
记者注意到，浪潮的这次整合调整，首先是强化产品部门在技术创新、产品研发、产品策划、市场策划等方面的能力，进一步提升软硬一体化解决方案的提供能力，增强产业竞争力。调整的重点则是在区域市场重新整合，并建立按照大区、区和分区划分的三级市场体系、加强同合作伙伴的联系，实现共赢。另一方面，根据集团具有优势的行业成立相应行业推进部门，并加强行业专家团队建设，以此形成以产品、行业和区域三维协同的体系架构。据悉，在各级区域市场与行业推进整合的同时，浪潮将在区域加强快速反应机制，同时加强各地平台的本地化建设，提高人才的本地化率、注重后续人才的培养。
浪潮集团总裁孙丕恕表示，这次战略整合与变革，是在充分认识IT产业的发展规律、认识客户信息化需求的特征、基于浪潮产业发展的基础和浪潮在文化、管理、资源等各方面的适应性，特别是全体员工的共同认识，同时对于未来的产业发展的挑战、困难的充分估计而做出的战略决定。他相信，通过加强技术创新和产品研发体系建设，建立统一的区域与行业营销体系，形成三维协同体系，可以更大限度地发挥集团软、硬件综合优势，为客户提供更加全面、完善的一体化解决方案，并可在统一市场平台的基础上，有效实现资源共享，降低成本、加快市场反应速度以提升产品与服务的竞争力。
“这次整合是不是意味着浪潮集团的产业结构、公司体制的变化？”针对外界这样的猜测，浪潮集团有关人士表示，这次整合是针对市场营销体系的调整，重点在于整合各地市场资源，在强化软硬综合优势的同时，提升资源使用率，不涉及任何产业结构、公司体制的变化；各分子公司不会取消，同时会强化其在产品技术、产品策划等方面的能力，提升竞争力，发挥更大效用；为加强市场营销体系的龙头作用，少数重点大区将由集团副总裁级领导兼任。配合这次整合，集团也从内部选拔提升了一批高层管理人员。“整合不会带来裁员，公司高层也没有人事变化。通过整合，市场营销体系人员力量将得到加强，并将吸收、选拔大量人才，扩充市场一线。”
观察家们指出，浪潮的此次调整是围绕客户需求而进行的营销资源的整合，实现针对各产品线的市场资源共享，发挥一体化优势，提升软硬件综合优势，以完善以客户为关注焦点的营销体系，这将适应日趋复杂与要求系统整合的客户需求。
|
|
|
| |
|
|
