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中国IT市场：04回顾与05展望之打印机篇 |
2009-05-05 |
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2005-1-10 17:58:00 文/张燕 出处：电脑商情报 2004年回顾
一、总体市场状况：销量增大、销售额下滑、激光打印机成绩不理想
2004年中国打印机市场(喷墨打印机、激光打印机、针式打印机)总量能达到765.5万台，销售额107.3亿元人民币。2004年市场总体持增长趋势，与2003年相比，销量增长率为9.8%，销售额下降5.8%。其中喷墨打印机继续增长，增长速度仍保持第一，但增长的幅度降低；针式打印机继续持负增长。最让人关注的激光打印机，在2004年里表现的并不出彩，增长速度下滑，增长速度还不到10个点。
总体看来，2004年各打印机厂商没有达到预期的目标。主要原因一是受国家宏观调控的影响，各政府部门减少采购，使得整个市场消化能力表现出严重不足。二是价格不稳，变动很大，经销商谨慎投入，不敢压货。三是2004年市场出现了几年不见的长时间淡季。
但总体来说，整个打印机市场是在增长。虽然利润点有所下降，但打印耗材已成为各大打印机厂家新的利润增长点。
二、产品结构：喷墨打印机仍是主流机型
在中国市场销量最大的打印机产品为喷墨打印机，占到62.9%的绝大部分市场份额。其次是激光打印机。激光打印机在2004年的市场份额有所提高，占到22.1%。但增速没有达到预期的目标。销售金额方面，喷墨打印机与激光打印机基本接近，针式打印机占到21.0%。
三、品牌竞争：格局相对稳定、竞争更加激烈
在中国打印机市场中，近几年来一直都是惠普、爱普生、佳能、联想占居前几名的位置。在2004年度中这一基本格局基本没有什么变化，但因三星等其他品牌的迅速成长而表现出竞争更加激烈。
三星进行了渠道结构的大调整，由原一家总代变为十家总代；施乐由原重点公关行业转移到以渠道营销为主导，提出1 1 1的渠道销售理念；柯尼卡美能达也与神州数码牵手，全面参与激光打印市场的竞争；联想打起奥运牌，请奥运冠军作广告，并投入巨大广告宣传，在全国的各大城市都有广告牌，想在打印市场有大作为；最引业内关注的领军人物惠普也大幅调价，保证自己的市场份额。
喷墨打印机方面：爱普生，惠普和佳能占居前三位，联想和利盟也有很好的表现。爱普生作为老牌的喷墨厂商，其优势也在这一块，所以在喷墨领域爱普生要力保他的位置，今年，重点对数码影像这一块作出投入，希望能对低端喷墨做很好的补充。惠普重点在激光这一块，但由于拥有喷墨的技术和良好的渠道，销量一直不减。而且惠普采用与其PC捆绑销售，同时，七喜、同方、新蓝等三家品牌PC厂商也选择了惠普喷墨打印机作为其捆绑促销的主要产品。此外，HP、联想、Canon等针对其主流喷墨打印机产品，推出了诸多促销活动方案和优惠措施。佳能在喷墨领域逐步着眼于数码影像这一块，从广告投入到整体的宣传都以数码影像产品为主。利盟公司今年调整了方向，调整了销售策略，有了很好的转变，销量有所提高。
激光打印机方面：惠普，三星，联想，爱普生依次排名。惠普以绝对的优势继续排名第一。2004年惠普也受到了三星等品牌的冲击，对市场作出了反应，前所未有的大幅度降价，力保市场份额。三星的销售渠道今年作了调整，销量虽增长，但由于中高端产品的销售一直不良，低端产品又面临着价格的竞争，所以一直维持在低端产品的提升上。联想在今年大打奥运牌，力争在打印方面有新的突破，但他的销售渠道一直维持在行业方面，且产品的技术形象还缺少竞争力。爱普生的激光打印机OEM其他厂商，销售渠道上依赖的是原有喷墨打印机的渠道，使得激光打印机的销售渠道一直也是不畅。2004年有增长，但大都依靠产品的价格优势，高性价比。
针式打印机方面：排名前三位的是：爱普生，star，富士通。富士通增长速度较快，爱普生也有增长，star较少。
四、价格竞争：降价频繁、价格持续走低
中国市场仍以低价位的产品为主，喷墨打印机和低端激光打印机占主要销售部分。喷墨打印机平均价格已在800元以下，激光打印机平均价格在1500元以下。喷墨打印机在中等价位的产品增长迅速，而高端产品销售不好。激光打印机低端的入门级的产品销售很好。其中增速很快的是彩色激光打印机。
打印机产品价格走低是刺激了打印机需求的一个重要因素。在2004年的打印机价格战中，涉及到了各类型打印机。在喷墨打印机市场中，现在一些面向家庭的入门级喷打产品价格已跌至400元以下。在激光打印机市场中， 2004年各厂商纷纷推出新品，同时再次大幅调降，原来许多主流的入门级黑白激打产品价格从2000元调到了普通用户都可接受的1500元。具有双面黑白激光打印机价格也降到了2000元左右。主力入门级彩色激光打印机的价格时至今日已跌到4000元以内价位。
五、区域状况：华北增长迅猛
区域市场状况，华东、华北、华南三个区域是全国的销售核心，占据了大部分的销量，尤其是华北增长势头很猛。东北也呈现出强劲的销售势头。华中、西南、西北增速也比较明显，尤其是西北，增长率占全国各个地区的首位。
华东经济能力强，消费广，地区也比较均匀，其中，上海、江苏、浙江、经济较好，对品牌意识强，消费能力强，特别是江苏，这几年逐步成为批发渠道的核心城市，很多厂家都在南京设立办事机构。
华北地区，以北京为核心的环渤海地区，也有不错的势头和增长空间，特别是北京，行业上有很大的突破空间。山东地区以青岛为核心的胶东半岛地区，经济增长快，也有很大的提升空间。
华南地区，以广州和深圳地区为核心的珠江三角州地区，经济强，一直是全国的电脑产品集中地之一，也有一定的空间。
六、行业状况：教育和中小企业增速很快，中小企业是新的利润点
从客户群体上看，教育、中小企业增速很快。中小企业是新的利润点。金融、交通、教育等行业增幅不减，特别是教育，增长率达到了60%以上。今年由于受国家宏观调控的影响，政府方面投入减少，行业采购增幅不大。
随着技术的普及，越来越多的中小企业需要依靠IT技术来提高他们的竞争能力和对市场的反应速度。中小企业需求的日益活跃，其庞大的用户基数以及大量的采购行为将成为打印机市场的主要增长空间。价格是吸引中低端用户的首要因素。
七、渠道状况：渠道多元化、渠道能力集中
由于打印机产品的利润逐步减少，经销商成长困难，渠道竞争激烈，经销商数量没有多少增加，甚至在某些区域还减少，有转型做行业的，有做卖场的，总的来说还是以老牌的经销商销售为主，多数经销商逐步依托开更多的店面来提升利润。在销售渠道方面，以IT卖场为主，专卖店和行业等为补充。所以在电脑卖场的竞争是最为激烈，投入也是最大的。
2005年展望
一、市场方面
2005年的中国市场环境相对2004年宽松，市场容量将会扩大，总增长率大概在10%~15%之间，激光打印机增长率会提高，超过喷墨打印机。品牌竞争会更加激烈，产品价格将更具吸引力。
2005年中国打印机市场将进一步扩大，基于的理由，一是2005年中国整体经济状况将继续保持良好的发展势头，更多的外国公司进入中国带来新的需求。二是打印机价格的下降，尤其是激光机价格下调有可能跌破1000元。产品价格的下调将进一步刺激对价格敏感的潜在用户群体的需求。价格下调也将加速现有用户群体的产品更新换代。三是原有打印机的更新换代进入了高增长期。伴随整体产业集成化趋势的迅速发展，经济、便捷的打印/办公集成化发展时代也在向我们走来。四是随着打印机的普及使用，特别是彩色打印机、相片打印机的迅速兴起，家庭消费已经成为打印机增长的另一大驱动力量，据预测，打印机进入家庭将成为继PC进入家庭之后的第二大应用潮流。
二、产品方面
喷墨以数码影像类的为主要增长点，激光类，彩色激光打印机将有很大的提高。一方面是激光打印技术进步的趋势带动需求，另一方面，在价格方面高端激光打印机呈现性价比更为合理，有吸引集团采购的基础；此外，随着“照片级”打印机价格下降到5000元以下，个人用户也会更多地被吸引过来。针式打印机平稳发展。
三、区域和行业方面
继续以华南、华北、华东为代表，三个地区都有增长，增幅相差不多，西部地区将有很大的提升，有代表的地区是：西安、成都等。行业以教育，金融和政府为代表，继续保持着强大的需求倾向。
四、渠道方面
继续以批发为主，卖场会有提升，零售和行业也有提高，所以IT卖场为主要销售场所。
五、品牌方面
喷墨以爱普生、惠普、佳能为领军人物，格局不会发生大的变化。激光以惠普为代表，但三星、联想、美能达、爱普生会有激烈的竞争。针式打印机市场保持相对稳定。
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