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Sgi紧盯关键应用 ISV伙伴将获重大支持 |
2009-05-05 |
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2004-12-30 15:24:00 文/甘霖来 出处：电脑商报 近日，记者从Sgi中国公司了解到，在未来的一段时间中，Sgi将进一步强化对合作伙伴的业务支持，协助他们更好地帮助客户实现业务的增值。据Sgi渠道及战略技术发展部经理高达伦(Darren Covinton)透露，即将到来的一年中，Sgi会强化对渠道伙伴(ISV)的支持，向着实现渠道销售与直销各完成50%销量的目标迈出更为坚实的一步。
就目前Sgi面临的市场状况来看，Sgi在大型计算集群，尤其是科学计算上拥有非常强劲的领先实力，然而在快速发展的中小企业级“关键”应用中，Sgi却没有获得与其技术能力相对应的市场表现。Sgi高管已经注意到了这一点，在产品结构调整中，针对工业标准和开放系统加大了开发力度，并配合以渠道策略的调整，以响应这种变化。
近年来Sgi整体销量中只有30%左右的产品是通过渠道销售。纠其原因一是因为其系统相对复杂，用户有较强的系统依赖。另一个原因也与Sgi寄予厚望的安腾产品表现不尽如人意有关。不过，高达伦表示，随着安腾2芯片本身日益成熟和走强，公司安腾产品线更加成熟，明年基于安腾芯片的Altix系列将为Sgi渠道伙伴带来更高的利润和收益。谈到对渠道伙伴的培训，高达伦认为，Sgi产品技术含量高，合作伙伴需要经过长期实践积累，建立一种行之有效的渠道培训体系非常重要。
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