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明基扎根中国 欲以自有品牌BenQ扬名全球 |
2009-05-05 |
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2004-12-20 11:54:00 文/不肖生 出处：赛迪网 12月20日据路透消息。
什么，BenQ？你知道怎么念那家台湾公司的名字吗？
的确，在华语世界外扬名立万，是明基(BenQ Corp.)建立全球高电脑品牌的中心任务。明基运用在中国东部新兴都市苏州的生产基地，进军由三星电子(Samsung Electronics)和Sony Corp. 称霸的电脑、手机与电脑机界。
不过在2001年，当中国台湾明基董事长李焜耀准备介绍这家由台湾系统组装厂商宏基(Acer)转投资的公司时，连他都不知道该怎么念BenQ。最后在短短一小时内，他决定将它分为两个音节来念--Ben-Q。
李焜耀本周在苏州接受路透专访时说，明基想成为一个酷劲十足的品牌，而就这方面而言，他们有许多要向三星学习的。
德意志银行分析师李宜嘉说，中国台湾企业长久以来的问题之一在于，要建立有品牌的事业，一开始就要投资庞大的资金，但获利却遥不可及。
台湾企业早已称霸代工业，专精为英特尔(Intel)与摩托罗拉(Motorola)进行快速、低成本的生产。传统上，明基的收益约有七成来自代工。而他们所缺乏的就是开拓品牌。
借助中国低成本,善用西方行销法
表面上看来，明基正享有一些成功。它锁定目标，要在2005将自我品牌产品的销售金额提升至高达30亿美元。而其中四成将来自欧洲，近乎目前的营业额。
中国内地的关系有所助益。在成本低廉、语言和文化相通，再加上官员态度友善的诱因下，来自中国台湾地区的企业早已群集上海周边的长江三角洲区。如今明基有六成的商品来自苏州厂。该公司在当地有万名员工，不仅提供沙地排球场、足球场，还有供主管使用的豪宅。
明基中国营销总部总经理曾文祺轻拍着电脑说，里面都一样，“差别在于我们的设计”。此外，明基还借助十分西式的行销手法。它是2004年欧洲杯足球赛的官方赞助厂商之一。据该公司主管说，这策略使他们的欧洲销售额提高了170%。
如今明基或许还必须迎战一家中国同行，那就是花12.5亿美元购并IBM个人电脑(PC)事业的电脑集团。不过曾文祺说，任何人都能为购并找到资金，尤其是中国内地企业，但它们所缺乏的是人才与经验。
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