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回顾：联想PC业务曾经面临着什么困难？ |
2009-05-05 |
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2004-12-10 13:56:00 文/kingrites整理 出处：商务周刊、新浪科技等 经过二十年的发展，联想已经成长为中国最大的计算机企业，联想电脑也已经成为中国乃至亚太区域市场的第一品牌。
目前，联想PC业务虽然在国内市场上依然处于老大地位，但是在全球市场中，联想的份额只有不到3%，远落后于戴尔公司16.8%和惠普公司15%的市场占有率。
PC产品是迄今为止联想营收与财报的主要增长点。蝉联多年亚太PC市场霸主，同时在中国的市场占有率亦接近临界点，联想只能想方设法突出重围，奔向世界。
联想曾于11月16日公布了截至今年9月底的半年业绩，虽然联想利润有所上升，但是营业收入仅为115.32亿港元，比去年同期的115.89亿港元略有下降。马雪征曾介绍，由于消费电脑市场二线品牌非理性的价格战，以及外国品牌拓展市场的冲击，使得联想第二季电脑平均售价按年下降15%。可见，联想急需寻找新的业务增长点。当时，对于联想可能收购IBM的传闻，柳传志没有正面回答，只是表示，多元化与国际化是联想的发展方向，联想会独资或合资开拓海外市场。业内人士分析，拓展海外市场是联想走国际化道路，摆脱目前经营困境的重要举措。
联想业务近年来向PC的集中此前已经屡屡受到媒体和投资人的质疑，多元业务拓展的受挫也使得联想不得不收缩战线。现金流的耗费更使得联想对于新技术研发的投入捉襟见肘，所有这些，都只会使得联想在PC业务上越陷越深。联想将度过不寻常的2004年，包括裁员重组、机构整顿、战略调整、奥运赞助、高调换标、人事变动谣言以及业绩和股价的质疑等种种事件一直都伴随着联想。
当年在驱逐倪光南之后，柳传志给联想重新包装的理念就是后来人们众所周知的“贸工技”。如今，在技术上开始寻求突破的联想，却无法缓解内心的疼痛：按照柳传志的理论，“贸”成功之后，联想应该首先在“工”方面寻求突破，起码应该成为PC产业“工”方面的佼佼者。但事实上，过去几年联想在“工”方面却没有取得理想的进展，原来“工”方面的最大阵地——主板业务，一直成为公司利润的“大窟窿”，最终出售了事，付出惨重代价。而在笔记本和数码产品方面，联想的加工制造无法与台湾厂商形成竞争，连联想自己的相关产品也大量借助台湾厂商的加工。联想的“贸”面临越来越激烈的竞争，而联想的“工”越来越空心化。这种局面使得柳传志脍炙人口的“贸工技”三部曲理论拦腰而断。
联想的胶着局面已经延续太长时间，如此下去，风险将不断增加，突破的时间窗口已经不太宽敞。如今，联想基本的战略已经确定，集中一切资源，需求PC业务的重大突破。从纵向来说，联想的核心竞争力能否从PC的销售，逐步延伸到PC的技术和制造；从横向来看，能否从国内传统PC市场的优势，拓展到新功能新应用的新市场，以及更为辽阔的国外市场。联想这一年来的动作基本体现了这些思路框架。关联应用标准化的大胆推进，集中体现了联想在PC技术方面的摸索，联想高调换标是为国际化营造形象和试探风声。当然，联想在突围的同时，必须巩固面临极大挑战的根据地：国内市场。2004年，联想的2999元电脑和天骄宽带关联电脑是其中两大亮点，虽然两者市场取向不同，但是都指向一个共同的本质：试图开启一个新的中国特色的PC时代！的确，随着中国特色的互联网新浪潮迅速崛起，对于国内市场领导者联想来说，这是挑战更是机遇。因为，在中国特色面前，戴尔、惠普等国际品牌必然将失去过去的历史优势。可以说，在联想20年的发展历程中，大部分时间都是国内PC业的追随阶段。国内PC的产品形态、性能功能以及市场理念，甚至价位和节奏，都基本上与欧美主流市场亦步亦趋，没有什么中国特色。这在产业初期，是很正常的，但是现在中国网民数量已经超越PC拥有量的数倍，而且互联网中国特色不断凸现。简单追随欧美PC市场已经不适用，而且永远不会再适用了。
2999元电脑主要是从中国经济发展水平出发的中国特色电脑。标志着中国PC业生态从此有别于美国等主流国家的PC产业，预示着“发展中国家PC”新生态的形成，有可能帮助中国PC产业走出国门，成为全球PC产业的一股重要力量。那么，天骄宽带关联电脑则从另一个维度上，凸现PC应用的中国特色。这方面，联想的努力可以说是可圈可点。
联想最佳的突围方向，不在于如此急切地寻求技术、制造和全球化方面的突破(因为这些方面是急不来的，需要时间的积累和沉淀)，而在于尽快放低自己的身段和架子(到了今天，联想还试图摆着市场老大的空架子已经毫无必要)，回归到中国市场更具前景和优势的潜力市场中——符合中国特色的低价电脑！由于对市场潜能、渠道冲突、利润控制等的顾虑，联想没有将2999元电脑竭尽全力推广，实在是一次重大的战略延误。因为2999元电脑的拓展将使联想未来豁然开朗。不但可以成为联想重新崛起、带动多年持续增长的“核武器”，同时也是杨元庆实现当年“100亿美元”梦想和挺进国际化的唯一正确的方向。而且2999元电脑更大的价值有可能引爆中国PC产业的一场革命，进而引发一场全球PC业的变局……
很多年以前，Compaq凭借一次次惊人的价格战超越了PC老大IBM，将PC价格拉到新的底线；而后，Compaq却在购并DEC试图走向高端的路上最终失败，被惠普购并而消失；戴尔也是凭借价格优势，攻城略地，成为当下全球PC霸主。千万不要将PC事业看作多么崇高的事业，尤其在中国这个巨大的新兴市场中，只有将价格战打到戴尔无法跟进和承受的前所未有的地步，联想生存和发展的空间才真正出现。可惜，现在专注于PC领域的联想太急于走向高端，而不是走向草根；当年凭借一次次价格战掀翻国际品牌的杨元庆，失去了挥舞价格利剑的非凡斗志。
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