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王文京复出用友 称会处理好和执行层关系 |
2009-05-05 |
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2004-11-21 9:32:00 文/周璐 出处：经济观察报 11月18日，王文京在京宣布：“ERP的‘红旗’将迅速插满神州大地，中国的ERP应用进入普及时代！”王说这番话的底气来自于用友新发布的ERP-U8 U860企业应用套件。此豪言壮语亦可视为“重出江湖”的王文京新官上任“烧”的第一把火。
虽然王文京反复强调自己的U860将开启中国ERP的大众消费时代，但对其具体价位却表示没法准确说清楚，“但我可以保证的是，它是一款中国的中小企业都用得起的ERP。”
虽然与会的记者们还在不断提起何经华，但从王文京的语气和神情中已可以很明显地看出，何的身影在王文京的心中已经淡出。如何不滑进价格战的泥潭，如何在2007年任期满时将用友带上一个新的台阶，是王文京目前全部的注意力所在。
计世资讯(CCW Research)的研究表明，高达69%的用户认为，ERP产品的价格应控制在50万以下，60.7%的用户认为，ERP的实施周期在半年之内比较适合，但是要同时满足这两个要求，自己又能有足够的利润，目前还很难有厂商能做到。因此，计世资讯预计到2007年左右，中国ERP产业将进入成熟期，即ERP的普及期。计世资讯认为，用友此举将有可能导致中国ERP产业的成熟期提前到来。
访谈
经济观察报：用友此次推出针对中小企业的ERP是否会引发国内同业新一轮的降价风潮？
王文京：我不赞同昂贵的ERP，我们也不走“低价”路线。我们追求的是企业应用ERP的总体拥有成本的降低和企业信息化的投资回报率的提高。
经济观察报：IDC的分析师认为，中国软件业已经进入微利时代，2003年行业平均利润率仅维持在2%，这是否意味着中国的软件企业已进入一个发展瓶颈期？“转战中小企业市场”是否是目前的软件企业增强盈利能力的惟一出路？
王文京： 赛迪顾问的研究表明，中国中小企业用户对ERP产品需求旺盛，未来三年将是中小企业市场快速成长的关键性时期。我们当然得抓住这个历史性机遇，不能错过。但是，企业管理软件分为高、中、低很多层面，中低端市场当然不会是我们惟一的收入来源。
经济观察报：用友前总裁何经华曾表示，中国的很多企业都会经历中国家电业所经历的过程，这就是说，国内的ERP产业发展到今天，同其他成熟产业一样，到了非打“价格战”不可的地步？
王文京：这话可能是何经华先生针对某些情形所说的。软件的价格是其品牌、服务、理念的体现，其服务成本很高，不像硬件卖的就是产品。所以我希望，软件企业能走规范的发展路径。
“价格战”可能会发生在某些层面上、某些问题上，在低端产品发生的可能性更大一些，而在高端产品则不太可能。
经济观察报：有软件业分析师指出，现阶段中国ERP行业两极分化严重，将面临重新洗牌。你有没有考虑过趁此时机收购一些软件企业？
王文京：我觉得，洗牌在任何产品发展到一定程度后都是在所难免的，像当年财务软件发展到成熟期时，我们也经历过洗牌，而ERP市场也会再次经历的。
我们希望在新一轮的竞争里，用友可以持续保证现在的领先地位，而且我希望自己的市场份额有更大程度的提高。我们在这之前也做了一些ERP和管理软件企业的工作，以后如果有合适的、优秀的软件企业我们会考虑实施收购。
经济观察报：大家都很关心，用友在何经华离职后，其发展战略有没有改变？你如何规划用友的未来？
王文京：我们会延续从前的战略，不会有太多的变化。用友国际化的脚步是不会停下的。在下个阶段，我们会加强以客户为中心的理念，从产品思维更多地转向客户思维；另外，我们要在注重产品竞争的同时，花更大的力气加强服务，我准备在服务体系的建设和提升上花更大的精力；用友从前的国际化人才战略将继续执行，人才一直是我们赖以生存和发展的基石，我希望中国最优秀的软件人才都加盟到用友旗下。我希望，未来用友在很好的现金流基础上，实现公司健康的快速成长。
经济观察报：何经华先生走后，他一直倡导的“国际化战略”会不会有所调整或是改变？
王文京：讲到用友的国际化战略，我们一直强调在“国内国际化“和“国际国际化“这两个层面，因为我们很清楚，国内市场是用友的根据地，但是我们要在这个基础上积极推进国际国际化。国际竞争包括中国市场里的国际竞争和海外市场上的竞争两个方面。在海外市场的发展我们才刚刚起步，还处在探索发展中。但是不能因为在海外市场上我们没有太多基础就不去拓展，因为很多企业都有成功实践，所以就像当年开拓国内市场一样，我们也会积极地拓展海外市场。
经济观察报：现在你身兼董事长和CEO，这会不会造成公司权力过分集中，对公司的治理不利？
王文京：总裁的职责和董事长的职责是不一样的，但是我相信我会处理好董事层面和执行层面的关系。
今后我的工作当然会有变化，因为从前我只负责董事会的工作，只关心战略和产品方面的事儿，现在要兼任公司总裁，要在公司的运营上花更多精力，要花更多的时间去跟客户交流、跟伙伴交流、跟员工交流、跟媒体交流。
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