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商业周刊：结盟IBM难给仁科带来实质利益 |
2009-05-05 |
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2004-9-27 10:07:00 文/原文作者：Sarah Lacy；明月编译 出处：新浪科技 在9月22日举行的仁科用户年度大会上，蓝色巨人与仁科一起对外宣布了他们将联合开展业务合作的消息。这次合作的业务量高达10亿美元，合作方式是将IBM的中间件与仁科的应用软件进行捆绑销售(即中间件连接不同的应用软件)。该消息一出，不少人士便认为IBM是想拯仁科于水火之中。毕竟在数据库业务上，IBM是甲骨文公司的最强竞争对手。
前一段时间，美联邦地方法院宣布，甲骨文可以继续进行它对仁科的恶意并购行为。在这种前提下，IBM与愿意与仁科联手，人们自然会认为是IBM在关键时候愿意拉仁科一把，并有望成为仁科回击甲骨文的有力保护伞。然而仔细思索一下我们也许就会明白，IBM未必就一定会成为仁科的救命恩人。
毫无疑问，IBM并愿意看到甲骨文将仁科并为己有。其中最大的原因是这种并购行为最终将导致仁科产品的消亡，这当然是IBM不愿看到的结局。另一方面，由于微软有可能会并购德国商用软件巨头SAP公司，这就迫使IBM不得不考虑给自己在今后找一个能进行合作的独立型应用软件开发商。总而言之，IBM肯定是不愿意甲骨文的实力逐步壮大。
然而与甲骨文的想法不同，IBM已经明确表示，它并不想在今后杀入应用软件业务领域。应该说，IBM作出这样的决定有其战略性的意义。原因很简单，如果IBM不卷入应用软件领域的种种纷争，则它今后就可以支持Siebel、仁科以及SAP等公司的应用软件。另一方面，IBM与仁科的这种合作并不具有排它性。事实上在仁科之前，IBM曾经与SAP及J.D. Edwards 等公司签订过相类似的协议。
分析人士认为，在当前的市场条件下，如果IBM准备掉头杀入应用软件业务并将仁科并为己有，则蓝色巨人将会面临着疏远SAP的危险。但如果IBM真的想要并购仁科，它至少目前就应该已经做完了这项工作。由于仁科前途未卜的状态仍在继续，仁科各种产品的销售正处于下滑或延期状态，其股价也受到了很大影响。从这个角度上看，IBM这次与仁科结盟只能表明，IBM并没有参与竞购仁科的计划。相反，它只是更愿意看到仁科继续保持其独立的身份。
目前还不能看出IBM与仁科的结盟究竟能给双方带来何种实质性的利益。据两家已经透露的情况，在未来五年中，仁科每一种应用软件产品都将与IBM的中间件进行捆绑销售；两家公司将一起针对电信、金融及保险业的企业用户进行这些产品的市场宣传工作。但合作的10亿美元资金从哪儿来，钱将花在何处等问题，外界目前都还无从知晓。
在仁科用户的年度大会上，仁科CEO克雷格-康韦(Craig Conway)表示，仁科与IBM的结盟是一项“最雄心勃勃的决定”。但不少分析人士并同意康韦的这种看法。如CIBC世界市场的分析师布拉德-里贝克(Brad Rebeck)认为，从以往的经验看，美国科技业的结盟往往并不可靠。里贝克说：“这些结盟经常是没有什么结果。通常情况下结盟双方最后还是自己卖自己的产品。”
不可否认的是，IBM与仁科的结盟肯定会给仁科的老用户们以心理上的安慰，并有可能激发这些用户继续购入仁科产品的欲望。从这个角度上讲，仁科与IBM结盟将有助于提高仁科的市场外在形象，但千万不要以为这种结盟会给仁科带来更多的实质性利益。
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