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应用商用软件市场低迷 甲骨文上季收入降36% |
2009-05-05 |
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2004-9-20 14:44:00 文/ 出处：ZDNet China 甲骨文近来在应用商业软件领域的低迷表现到底是一时的意外受挫呢，还是继续的倒退？
上周二，甲骨文报告了一个好消息与一个坏消息：数据库软件的销售比去年同期增长了18%，甲骨文现在80%以上的业务都属于数据库软件。坏消息是，甲骨文商业应用软件上个季度却直线下降，和去年同期相比下降了36%，仅入帐6900万美元，是甲骨文商业应用软件5年来销售最为低迷的一个季度。
甲骨文公司的官员上周回避了有关收购仁科软件的举动是否分散了甲骨文注意力的提问。公司的首席财务官Harry You说：“我希望人们不要被误导，我们认为，这并不是什么严重的负面影响，因为，我们预计今年将继续增长。”
甲骨文认为，上个季度同去年同期相比，商业应用软件有重大下滑的一个原因是，去年同期，甲骨文和俄罗斯的公司签订了3千万美元的合同，如果不计这个因素的影响，甲骨文上个季度仅比去年同期下降11%。
分析师却少些乐观估计。 J.P.摩根的分析师Adam Holt说：“甲骨文在商业应用软件领域的销售简直就是一个深渊，甚至比最悲观的预计都要糟糕。”如无意外，这种下滑趋势将继续下去。7月，甲骨文报告说，它的应用商业软件销售去年下降了6%。
为了复兴它的商业应用软件，推动数据库软件的继续发展，甲骨文发动了对仁科软件的收购。本月初，甲骨文在和美国司法部的交锋中赢得了胜利，后者反对这桩收购。
但“企业应用咨询”公司的分析师Josh Greenbaum表示，这只是漫长收购道路上取得的第一步胜利。 Greenbaum说：“具有讽刺意味的是，在进行这桩收购的同时，甲骨文自己的商业应用软件业务却开始大滑坡。”
甲骨文的官员否认收购仁科软件的举动伤害了自己的业务。但有证据显示，这场争斗伤害了甲骨文的公共形象。最近的民意调查显示，科技类产品消费者对甲骨文的好感降到了12年以来的最低点，并且这种不好的感觉还在继续。
分析师们则也认为，收购仁科的举动很明显已经损害了甲骨文自身的业务。Forrester研究公司的分析师 Paul Hamerman说：“他们为此找了一些借口，但我认为他们正在掩盖的事实就是，公众对他们收购仁科软件的舆论已经伤害了双方的业务。就像伤害到了仁科软件的业务一样，收购也伤害到了甲骨文。”仁科软件报告说，截至到6月30日，公司第二季度的收入比预计的要低。
Hamerman注意到，另外一个对手SAP却正在为此获益。他说：“合同订单正在飞向SAP，在甲骨文和仁科闹得不可开交之时，SAP却在美国市场大幅增长。我认为，这和这场官司有关。”
甲骨文商业应用软件的下滑也有另外一个因素。总体上来看，这块软件市场正处于衰退阶段，领头羊 SAP甚至也承认，世道不好了。AMR研究预计，新的软件使用许可的销售今年将增长，但核心企业资源应用软件的增幅却仅有3%，达到158亿美元。
另外，现在还不清楚，原来关于总体科技市场的预算将减少的预测是否会被应验。经常对企业的首席信息官进行调查的Goldman Sachs公司7月表示，今年科技预算可能将增长2.3%，但本周，这家公司又说，预算增长可能仅为0.4%。
险路还在前方
上述消息对绝大多数企业软件商来说并不是什么新闻，他们最近几个月一直在努力争取新的订单。他们最大的客户-大型跨国公司现在正在最大限度的使用他们已经购买的软件。如果他们要新购软件，通常也只是现存系统的附加软件而已。
软件商们正在试图从维护业务商榨取利润，所谓维护，包括产品升级以及支持的费用。上周二，甲骨文宣布，同去年同期相比，维护方面的收入上个季度增长了14%，现在，甲骨文53%的收入来自维护，去年为50%。
这个行业在上个世纪90年代曾经是以百万大单的天下，那时，价值上百万的合同比比皆是，而现在，市场中多以小额订单居多。SAP的首席执行官Henning Kagermann今年年初说，SAP近年的平均销售开始下降。
对甲骨文来说，这种困境尤为明显。尽管他们在数据库市场春风得意，但他们一直就没有让数据库软件的用户成为商业应用软件的买家。他们的想法是，商业应用软件是运行在数据库之上的，因此，甲骨文应该比其他竞争对手更具有优势才对。
但甲骨文在这块市场却不如SAP和仁科软件，如果微软在杀将进来，这种竞争将更加激烈。微软已经透露，他们曾经和SAP进行过合并的谈判，但无果而终。
甲骨文声称，在商业应用软件市场的下滑只是一时的失常，他们将很快赶上来。甲骨文计划在未来数月内发布Oracle 11.5.10，也就是商业应用套件的升级。甲骨文管理层认为，用户将欢迎Oracle 11.5.10。
Hamerman则认为，Oracle 11.5.10可能会对甲骨文的销售有所拉动。
Phillips预计，甲骨文可能很快就让商业应用软件能够在自己广受欢迎的10g数据库软件上运行，这将是新的销售推动点。
甲骨文也重新整顿了自己的商业应用软件的销售队伍。
但另外一个无法暂时扭转的事实便是打折风的盛行。打折最近几月已经成为企业软件商们的毒药。在甲骨文对仁科软件反垄断诉讼案进行期间，一些用户及企业的长官就作证说，高达90%的企业软件使用许可费用折扣现在已经随处可见。这样巨额的折扣已经侵蚀了软件厂商的销售及利润。
折扣风开始于几年之前，目前仍然没有停止的迹象。Forrester研究公司的最近对25名IT经理的调查显示，他们中的一半都认为2004年以及可以预见的未来，这种折扣趋势不会停止。这些经理所在的企业的年度收入至少是10亿美元。
甲骨文公司的总裁Charles Phillips上周二表示：“折扣风仍然相当盛行，我们不得不迎合这种趋势，这就是市场之道。”
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