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三星电子：“生鱼片理论”的速度经营 |
2009-05-05 |
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2008-12-19 13:57:36 文/张娅 出处：商务周刊 一向善于差异化竞争的三星电子在2008年又找到了新的蓝海。随着新CEO李润雨的上台，三星电子对旗下业务进行了重组。根据计划，三星电子将家庭影院、DVD和蓝光播放器业务与电视机制造业务合并在一起，另将MP3数字音乐播放器、笔记本电脑以及机顶盒业务剥离出数字媒体部门，并入通讯网络部门。 按照三星电子全球体育及公共关系副总裁权桂贤的说法，业务重组是适应科技与行业变革和融合的需要。历史上，三星电子曾经在短短5年时间里从负债170亿美元转变成为全球最大的内存芯片、显示器和彩电制造商，以及第一大CDMA手机制造商。让三星电子创造出如此商业奇迹的“生鱼片理论”现在已经广为人知，即电子产品就像生鱼片一样，要趁着新鲜赶快卖出去，不然等到它变成“干鱼片”就难以脱手了。由此制定的“速度经营”战略在营销上被细化为 “四先原则”：发现先机；率先获得技术标准；产品抢先投放市场；以及在全球市场占据领先地位。 作为数码战略的统帅，三星笔记本电脑业务在这场跨部门整合中发生了不小的变化。重组将对笔记本电脑产业链的上下游带来明显效应。三星中国区电脑部门负责人指出，三星笔记本将汲取手机等通信产品的先进技术，从而为未来的MID（移动互联网设备）产品提供更为卓越的通信功能。另外也将从通信部门获得更多优质、精准的渠道资源，包括众多关系稳定、市场规模较大的行业客户的开拓与维护，都可以利用通讯网络部门现有的大客户资源进行。 在中国，三星电子近年来维持着两倍以上的销量增速。笔记本电脑业务一直是三星“速度经营”策略的典范。三星笔记本应该算是业内的整个供应链最短、把新品作为一个主流产品来销售速度最快的一个厂商。以今年7月15日英特尔新一代迅驰2平台发布为例，三星笔记本在短短一周时间内就全面铺货北京、上海、广州、成都、南京等全国各大IT卖场。目前三星笔记本从生产到对终端店的供货，大概只需两周时间。 按照年初计划，三星笔记本2008年将在中国完成100万台的销量。此前，三星电子已经与微软、英特尔共同开发了被称作移动智囊的Q1系列产品。这是一种全新的产品类别和使用模式，打破了众多数字设备的使用界限，融合了PDA、笔记本电脑、PSP游戏机、MP3、MP4、移动硬盘、GPS导航仪等设备的诸多优点。在今年北京奥运会上，Q1系列成为指定移动无线通讯设备产品，并且最新的Q1U上还配备了为满足将来3G通信需求的SIM卡插槽。上述负责人表示，伴随着全球业务重组，三星未来还会陆续推出价格更为低廉、更具大众化应用特性、整合PC应用、无线网络及移动通信的超便携应用终端。 同样可以彻底体现速度经营战略的，还有三星电子在商用领域的强烈攻势。2007年3月原联想大中国区副总裁曲敬东转战三星成为大中华区营销副总裁之后，不到一年时间里，三星电子中国区已经搭建起一个完整的商用市场体系架构。这个在三星各个区域完全独立运营的部门被称为“三星发展的第二条腿”。今年3月，三星电子在华发布其整合后的商用市场战略，并启动规模盛大的百城巡展活动。这标志着三星正式进入中国商用市场。 数据显示，2006年三星在中国的商用业务销售额仅为2亿美元，与其400亿美元的在华营收比起来微不足道。三星希望用3―5年时间成为中国商用领域产品及解决方案提供商前三甲，将来能够占到其整个中国业务收入的30%以上。这对三星电子来说是个巨大的挑战。但是，在包括笔记本电脑在内的消费领域，三星面临的天花板已经清晰可见。今年3月德国Cebit展会上，三星全球总部甚至高调宣布，“以商用战略性产品实现向世界顶级IT企业的飞跃”。由于三星集团目前有近1/4的营收来自中国，在中国打造第二个三星已经成为三星新的发展目标。如果三星电子能够同样在商用市场上复制其在消费市场上的巨大成功，这无疑又将是速度经营战略的一次完美印证。
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