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亲历方正电脑下乡：搭台唱戏吸引村民买电脑 |
2009-05-05 |
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2009-4-28 9:22:16 文/腾讯科技 出处：腾讯科技 北京时间4月28日消息，昨日，在河北省兴隆县半壁山镇，记者亲历了方正科技力推电脑下乡的热闹场面，在短短的几个小时时间内，方正科技半壁山专卖店就卖掉了近10台电脑。一位工作人员介绍说，自从“家电下乡”政策实施以来，电脑在农村更好卖了。趁着村民赶集 搭台唱戏促销电脑4月27日9点，清晨的阳光越过山林，照在半壁山镇的集市上。这是村民赶集的日子，大街上已经熙熙攘攘人头攒动，不时鸣笛而过的汽车，让整个集市显得更为热闹。一阵响亮劲爆的音乐将赶集的村民吸引到街边的方正科技促销舞台上，女主持人正用清脆的嗓音介绍着方正科技的电脑产品和国家13%的补贴政策。大约一个小时后，促销舞台下聚集的村民越来越多，主持人的呼声变得更为热烈，她不断向台下村民发送小礼品，鼓励村民参与互动活动，并回答与方正电脑有关的问题。随之而来的二人转节目和劲爆十足的现代舞，吸引了更多村民的驻足。主持人则利用这一机会，将方正电脑“品质优、服务好、操作易、政策爽”等优点穿插在节目当中，一次又一次地向村民强化“方正科技、北大品质”这一概念。紧靠舞台的，就是方正科技设在半壁山镇的专卖店。一些对电脑产生兴趣的村民，开始从舞台走向专卖店。年轻的店员们赶紧迎了上来，为他们演示电脑带来的视觉和听觉体验。记者在现场看到，方正科技下乡电脑从2000多元到3000多元不等，分为多个品种，拥有当前主流配置，全部都预装微软操作系统。村民的选择和决定更为谨慎。经过店员反复讲解、演示，以及自己的千挑万选，一些村民掏钱购买了电脑。随后，在方正科技经销商的陪同下，村民一脸笑容地将电脑搬回家。据了解，在当天购买方正电脑的村民，还能获赠价值300多元的饮水机一台。方正科技市场公关总监刘仁刚表示，赶集是村民们最为集中的日子，在这个时候搞促销，效果可以翻倍。方正科技当地经销商的一名工作人员指着旁边热火朝天的舞台，向记者介绍说，这种搭台唱戏搞推广的模式非常有效，“今天上午已经卖了10来台，今天全天卖上20台不成问题”。据他介绍，在“家电下乡”之前，只有兴隆县城才有这样的业绩。免费培训2小时 骑着摩托上门维修据方正科技在兴隆县的经销商万小军透露，村民买了电脑后，他们负责送货上门，将电脑安装好；此外，他们还负责对村民进行基础的培训，教会村民一些基础操作。根介绍，在培训和服务方面，方正科技率先承诺店面培训不少于2小时，高于国家的1小时标准。而电脑在送达到农民家中之后，诸如万小军等经销商，也需要对村民进行简单的培训。“我们需要教会他们开机、关机、如何上网聊QQ等。”万小军说，要让买了电脑的村民，能够实实在在地用起来。记者在下乡现场还发现，村民在购买电脑时，最大的顾虑不是价格问题，而是电脑如果出现故障，能不能保证维修。一位老伯对记者表达了他的顾虑：“（买电脑的）钱不是问题，就担心买回去后坏了，谁都不知道该怎么修理。”为打消村民的顾虑，方正科技在下乡过程中，一直强调高标准服务。在昨天的集市上，主持人也不断强调，方正电脑承诺5日内快速解决用户故障，台式机提供3 1服务（3年保修、1年上门），笔记本提供2 1服务（2年保修，1年上门）。经销商万小军则表示，在兴隆县，只要村民当天打电话反馈问题，最迟第二天就能上门进行维修。“现在交通比较方便，技术人员骑着摩托车就去了，一天可以跑好几家。”万小军说，维修的效率也比较高，因为村民遇到的基本都不是硬件问题，而是软件问题，到了家里看看，教教他们，很快就能解决问题。预装培训软件：打字、上网、农贸通随着电脑下乡的深入，如何让农民从电脑中得到真正的实惠，也是PC厂商不断思考的问题。在半壁山镇的方正电脑专卖店中，记者发现，几乎所有的下乡电脑都预装了打字软件、上网教程，方便村民学习基础电脑知识。不仅如此，为了满足农民利用电脑致富的需要，方正电脑中还预装了农贸通软件，内容涵盖花草种植、养殖技术、农业政策等各方面实用知识。村民无须连接互联网，便可以方便的查阅这些信息。在方正科技专卖店中，记者还发现联通上网卡促销信息。据店中工作人员介绍，村民可以购买无线上网卡，也可以使用电话线进行拨号上网。而在半壁山镇镇上，许多购买了电脑的村民，都会选择660元包年的宽带服务，拥有2M网络带宽。
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