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江南春整顿楼宇广告业务 销售团队最低降薪50% |
2009-05-05 |
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2009-4-13 9:53:30 文/搜狐IT 出处：搜狐IT 【搜狐IT消息】(文/陈中)4月13日，搜狐IT从可靠渠道独家获悉，分众传媒董事长兼CEO江南春在10日向全国销售团队发送了一封内部邮件。邮件显示江南春开始对分众楼宇广告业务进行整顿，这也是江南春1月26日取代谭智重任CEO以来的第一次内部大整顿。 完不成销售目标者 基本工资至少降50% 消息人士向搜狐IT独家透露，江南春目前正在评估分众楼宇销售指标完成率情况。按照分众内部制定的销售目标，对于第一季度中完成年度销售指标在7.5%以下的销售人员将进行“黄牌警告”，并要求各团队负责人从4月起下调此类销售人员基本工资额。根据江的内部邮件，降幅至少在50%。 “我们从未收到过类似的邮件。”分众传媒一名销售人士向搜狐IT透露。“我们收到邮件时的失落心情无法用词语来形容。” 按照江南春的预想，如果销售团队在第二季度仍然未完成年度总指标的15%，则将再次下降基本额。“降幅至少在50%。”消息人士透露，这意味着销售人员的基本工资将大幅下降。举例来说，按照一名销售人员基本工资为5000元，第一季度未完成目标的，将只能拿到2500元基本工资，第二季度仍然未完成目标的，将只能拿到1250元基本工资。 “如果第三季度仍然未完成年度总指标的22.5%，则再次下降基本工资额50%，第四季度仍然未完成的，再次下降50%。”消息人士透露。 另一名分众销售人士认为江南春的邮件是间接“逼迫”销售人员离职。“谁都知道在目前经济不景气的情况下，我们大多数人要如期完成销售目标，简直可以说是不可能完成的任务。” 江南春在3月24日分众财报电话会议上的表示，整个第一季度，分众楼宇电视广告很明显受到很大影响。“我们看到所有客户的意向都是推迟合同谈判，比如说原来12亿的合同价值到现在肯定都谈下一半了，但现在快月底了还没有谈完合同签订的意向。”江南春承认，不确定因素对客户的影响非常大。 江南春预测，第二季度广告市场的需求将回缓，客户在前一季度确定的预算将从第二季度开始执行。 对于完成销售目标的销售人员，江南春也给出了具体衡量指标。江南春要求，如第一季度未完成5%的，但第一季度和第二季度完成至25%以上，则下一季度恢复至年初每月基本工资，如未达到全年25%，但第三季度时累计完成至75%以上的，则下一季度恢复至年初水平。 广告主缩减预算 楼宇广告业务贬值 根据分众近期公布的财报，2008年第四季度，分众传媒商务楼宇联播网的广告营业额为6330万美元，相较于第三季度9310万美元下降32%。公寓电梯平面媒体网的广告营业额为3922万美元，相较于第三季4400万美元下降11%，而该部分业务此前一直保持着44.1%和90.6%的增长速度。 江南春在解释业绩下滑原因时认为这是市场突然下滑导致，很多的广告主在市场突然下滑时，以最快的速度砍掉了潜在的广告费。江南春表示，有关与新浪并购的交易，对营收下滑没有直接的影响。 “我们现在销售压力很大，不大好容易说服客户。”分众内部人士透露，“受经济环境的影响，客户都缩减了预算，并且对广告效果特别在意。客户对楼宇里的无聊广告模式不太有兴趣。” 据另一名分众楼宇销售员工向媒体透露，今年1月份之前化妆品等行业一直是广告大单的重要来源，但有些客户宣称今年不再有电梯广告这种新兴渠道的预算；有的则急剧削减了广告支出，他们表示即使投入的话，也只能出更少的钱。在这些大客户里，现在只有欧莱雅等少数几个品牌确认了今年的投放计划。 对于分众楼宇广告业绩的下滑以及无聊广告模式受到的挑战，正望咨询总裁吕伯望曾表示，分众的楼宇广告潜藏危机，它必须不断通过收购分摊成本压力。早在2007年，著名经济学家郎咸平就撰文指出，分众的多元化日渐趋于选择越来越多不“无聊”的环境，又无法让观众有效收看“无聊”的广告。他认为这样是背离了分众当初把握行业本质取得迅速增长的经验。 尼尔森公司对亚洲广告客户的一项最新调查显示，大多数企业预计广告预算将会下降，其中1/4预计将比上年下降20%以上。实力传播预计包括日本在内的亚洲市场2010年的广告支出增加幅度仅有5.2%。就中国来说，已经有不少广告主表示2009年度将压缩营销推广费用，而压缩比例高达20%至30%。 关联方：新浪分众反垄断申请未果 复兴再次增持 目前分众传媒主要业务包括商务楼宇联播网广告、公寓电梯平面媒体网的广告、电影院广告、传统户外广告和互联网广告。 新浪和分众传媒在去年12月22日宣布双方达成协议，新浪将向分众传媒股东定向增发4700万股新股，以此合并分众旗下的楼宇视频、框架广告和商场广告等业务。分众将保留互联网广告、影院广告以及传统户外广告牌业务。 当时双方预计在今年上半年完成交易，不过目前仍然无最新消息。分众CFO杨德毅近日表示，已经向有关机构提交了所有必需的反垄断文件和申请文档，截止3月中旬还没有得到正式的回应，但其预计3月底将会得到回复，上半年将会通过有关机构的审批。 分析人士认为，在目前金融海啸和经济环境大势下，新浪和分众的业绩双双下滑，合并案可能将进行重新评估。在双方去年宣布合并时，《华尔街日报》撰文认为，这项合并是新浪扩大线下广告业务的风险之举。摩根大通分析认为，“媒体聚合”的概念在中国发展的并不顺利，而分众原本跨互联网、卖场和电梯间的交叉销售计划并未大获成功。 美国投资公司Oppenheimer表示，新浪收购了一个过度成熟的资产，未来该资产的增速可能减缓，并且就算市场在金融危机后转暖，新浪也将面临更加激烈的市场竞争，这项交易有可能拖累新浪较高的互联网业务增长速度。 新浪在3月17日公布的第四季度财报显示，净收入同比增长44%、环比下降4%至1.015亿美元，广告收入同比增长39%、环比下降9%至6950万美元。新浪CEO曹国伟在财报电话会议上表示，由于金融海啸的蔓延，新浪品牌广告已受到影响，部分广告客户已推迟预算方案或广告宣传活动。新浪预计2009年Q1广告营收在4300万至4600万美元之间，这一数据低于2008年Q1的4780万美元广告营收。 新浪分众合并案还因复星国际的插足而更加复杂。3月27日，复星国际公布，在过去三个多月于美国纳斯达克市场斥资近3.01亿美元，购入分众传媒有限公司的合计28.65%股权。 目前复星国际已成为分众传媒的最大股东。复星国际首席执行官梁信军早前表示，暂时没有计划加入分众传媒的董事会。江南春在接受分析师电话采访时也表示，复星国际入主分众仅是财务性投资，对分众公司运营不会造成任何影响。但复星的多次增持股份是否仅是单纯财务性投资，江南春表示还不能给出确切答案。 “新浪和分众合并后，我主要的工作还是负责以前的楼宇、卖场、框架的业务，但是我仍然会在一段时间中，担任留下来这个公司的CEO。我的主要重心是帮助合并后公司的运营。”江南春在财报会议上表示。而4月10日发出的整顿全国销售的邮件，显示江南春在重新担任分众CEO后已经开始进入角色。
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