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“家电下乡”销售渠道招标必要性被质疑 |
2009-05-05 |
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2009-3-19 10:21:52 文/腾讯科技 出处：腾讯科技 “开着大篷车载着中标产品、扯着家电下乡大横幅去农村销售”的梦想，并非那么容易实现。同方有三款液晶北京成为家电下乡中标产品，但它们不好卖。因为同方不是北京市家电下乡中标流通企业，尽管彩电行业有部分厂家成为了中标流通企业，但这些竞争对手拒绝在自己的流通网络中销售同方液晶北京。明明自己成了家电下乡产品中标厂家，但还要在家电下乡中标的渠道中销售，这种限制使很多产品的销售反而不如“非中标产品”。这种现象已经成为众多家电厂家们的苦恼。目前的全国推广家电下乡工作，除了对生产厂家的彩电、冰箱、空调等产品进行招标之外，还要另外在流通领域进行招标。家电生产厂家已经中标的产品还需要在各个省市的中标流通企业中销售，农民购买后才能够获得产品销售价格13%的财政补贴。实际上，各省市中标的大多数流通企业却仍然是家电生产厂家。从商务部1月22日公布的“全国推广家电下乡工作流通企业项目招标结果公告”能够看出，众多家电生产厂家的名称出现在各个省市中标的流通企业名单中。广东格兰仕集团有限公司副总裁俞尧昌向《第一财经日报》表示，不少大型家电厂家本来在全国各省市都具有深入三四级市场的销售渠道和众多代理商，但因为在某些省市的流通企业项目招标中落标，自己在当地的销售渠道就不能够得到充分合理利用，也使中标产品销售成本增加了1%~2%。同方消费电子事业部总经理王良海指出，在某些偏僻农村地区，家电下乡中标产品根本找不到合适的流通渠道去销售，相关政府部门应该从便利性角度考虑，对家电下乡推广工作中的流通领域放开，没必要进行流通企业项目招标。珠海格力电器有限公司副董事长兼总裁董明珠也认为，现有的家电企业其实已经按照市场规律自主形成了服务网络，家电下乡对渠道进行招标，无异于通过行政审批重建渠道，不仅增加了成本，而且不可持续。国务院发展研究中心市场北京研究所市场咨询中心副主任陆刃波分析到，在流通领域进行招标之后，家电生产厂家需要额外北京费更多的时间精力去应对各个省市的流通企业项目招标，使得中标产品的销售成本增加了，而且农民消费者可购买中标产品的渠道终端数量也减少了，因此，渠道招标这个设置障碍的环节颇显多余。#jx_white A { COLOR: white; TEXT-DECORATION: none;}#jx_white A:hover { COLOR: white; TEXT-DECORATION: underline}#jx_white A:visited { COLOR: white}#jx_black A { COLOR: black; TEXT-DECORATION: none;}#jx_black A:hover { COLOR: #c2130e; TEXT-DECORATION: underline;}#jx_black A:visited { COLOR: black; TEXT-DECORATION: none;}#jx_black A:hover { COLOR: #c2130e; TEXT-DECORATION: underline;}#jx_red A { COLOR: #c2130e; TEXT-DECORATION: none;}#jx_red A:hover { COLOR: #c2130e; TEXT-DECORATION: underline}#jx_red A:visited { COLOR: #c2130e}.hangbiao1 {font-size: 14px; font-weight: bold; color: #FFFFFF;}|xGv00|f5c18869222c49ccd6a473d1e0ff9870
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