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2008-12-18 14:06:53 文/网易科技报道 出处：网易科技报道 12月18日消息，甲骨文（Oracle)公司负责联盟代理及渠道的总经理文振邦表示，在中国做好中小企业，要重视渠道的作用。甲骨文公司今天在中国启动了新的分销商计划，该计划名为“甲骨文增值分销商Remarketer计划”，可以让二级经销商不必再付出2000美金，就可以获得销售Oracle产品的资格。文振邦表示，尽管全球金融危机很严重，但甲骨文对中国的中小企业市场很有信心，该计划的目的是降低甲骨文的分销商销售Oracle的产品的门槛和简化销售流程，并且该计划的产品包主要是针对中小企业用户，其中最便宜的软件是Oracle数据库个人版，售价为1350元人民币。目前，甲骨文在中国超过90%的业务都是通过合作伙伴完成，甲骨文在中国有7000家客户，有超过800家合作伙伴（分销商），而甲骨文在全球的27.5万个客户中，有70%是中小企业。一直以来，Oracle产品的用户抱怨Oracle产品过于复杂，订购的时间流程过长，而分销商则抱怨销售Oracle产品门槛太高，资金的压力过大，订单交付时间过长。根据文振邦的介绍，加入该计划后，用户或者经销商可以通过在线的方式立即获得Oracle的产品，如需要Oracle提供光盘、手册等，则可以在48小时内拿到。 据悉，该计划已经在全球的实施，但对中国地区做了很多修改，试运营了一年多的时间。尽管文振邦不肯透露该计划中软件包的销售情况，但他表示对这个计划“很有信心”。
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