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苗峰:用友E-Cell四特点让渠道和客户接受 |
2009-05-05 |
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2008-12-18 13:49:22 文/谷春雨 出处：IT商网 当改革开放30年的钟声开始在中国神州大地响彻，中国的信息化建设也迎来了30岁的生日。目前国有大中型企业、事业单位都已经布置甚至在逐步优化自己的信息化业务，尤其当邓小平提出“科学技术是第一生产力”之后，中国的信息化建设发展以它之前从未有过的速度开始在中国市场提升。 虽然中国的信息化建设走过了30年的路程，但现在依然有三大矛盾摆在上游供应商和用户面前。 首先是信息化个性化需求的问题仍然没有解决，行业与行业间的特殊性和特殊要求没有得到很快的解决; 其次是快速适应变化的问题，客户的业务在不断变化，所以就需要一套能够及时跟进的软件去帮助他们管理自己的企业，但传统的管理软件，比如ERP难以适应用户的需求变化，因为它是一个比较固化的，僵化的系统; 最后一点是信息化产品的快速开发能力比较差，去开发一个比较大型的系统，哪怕是开发一个小软件也好，从厂商层面需要一个较长的时间和经历。 鉴于以上三大矛盾体，用友软件于近期向市场推出了一款趋向于定制化的产品，用友华表E-Cell。据了解，用友华表E-Cell是一款针对国内政府机关、大型企业部门、中小型企事业单位的管理软件。 华表总经理苗峰向记者介绍，华表E-Cell的四大特点能够让渠道伙伴乐于向外推广，并能够很快的被客户所接受。 首先是从用户群的角度看，华表E-Cell的产品尤其适用于手动操作管理软件的企业;在国外、区域有分支的企业;以及管理企业上新ERP等产品时上线前的验证和搭建适合企业自己内部环境的软件平台。E-Cell就像一张白纸，用户可以根据自己的需求在这张白纸上勾画自己所要的版图，例如人力资源管理、财务管理和CRM等，真正的实现一个产品具备多重功能的能力。 其次从产品的价值看，华表E-Cell能够实现业务间的相互转换和包容，不仅可以具备财务管理的功能，还具备CRM等功能。用户只要会用Excel就能够很快操作此款软件，同时，也具备平台化软件的所有特点，能够随机的应用，下载另存。 第三从客户的使用价值，华表E-Cell是一款一次投入可满足所有业务的产品。因为财务软件、客户关系管理软件很多时候需要用户单独购买，但E-Cell能够容纳以上产品的所有基本功能，如果不是专门的财务会计师，日常中的财务报表审核，用这款产品能够完全实现。 第四从渠道伙伴的营销模式看，这是一个新的营销合作模式。首先是产品新，不是单一的专业化产品，其次是概念新，因为本次用友华表提出了1.5次的产品概念，简单来讲就是用户在购买此款产品后，可根据自己的需求在这个平台的基础上规划工作内容。再次是伙伴式新模式，对代理商来讲，这是一个新的蓝海市场。“纵观目前用友产品的客户群，我们会发现不仅有高端的，也有中端的，但对于低端的，入门级的用户，很少有企业给他们提供一款具备多重功能的软件。所以这个市场是存在的，之前没有厂商能够提供这样的产品，但现在用友能够提供了，所以对代理商来讲，这个市场对他们是有益的。”苗峰总结道。
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