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联想王峰：内需政策将驱动PC市场增长 |
2009-05-05 |
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2008-12-16 9:30:13 文/陆俊 出处：信息时报 面对Hp、Acer等竞争对手，王峰表示：作为一家立足于充分竞争行业的企业，联想从诞生开始就面临激烈的市场竞争，但是我们不怕竞争。如果说我们有压力的话，压力也主要来自于企业本身，只要我们把自己的业务做扎实、做好了，不断的获得增长，我们就能在行业中增加自己的竞争力。 金融海啸肆虐不可避免地冲击着PC行业，国内PC业也受到一定的影响，调研机构最近频发的预警：“全球PC业也将走入冬天”。作为全球增长最快的市场，中国市场无疑将成为众多PC巨头的“救命稻草”，在当前经济危机冲击下，国内PC业的出路在哪？ 日前，联想广东大区总经理王峰在接受时报记者采访时指出，尽管金融危机将会继续影响全球PC市场，但在国家经济政策转向扩大内需的背景下，国内PC市场增长依然乐观。 市场：影响有限，PC市场景气依然 《时报IT》：全球经济危机对中国PC业生产什么影响，国内酝酿内需型经济转型，对于PC行业，机会将在哪里？ 王峰：对联想而言，市场环境继续面临挑战，金融危机将会继续影响全球的经济，特别是在发达国家，商用市场的IT支出将继续保持谨慎，在激烈的市场竞争下，价格竞争和利润压力将会继续存在，在国内这种情况同样存在，只是影响相对较小。 目前国家经济重心转向扩大内需，这一经济策略将稳定国内消费PC市场，以及中小企业PC市场的增长。对联想来说，这两部分市场的增量将保证联想大中华业务稳定和持续增长。 《时报IT》：面临国家扩大内需政策对国内PC业务的影响，联想公司是否有相对应的策略调整以适应新的政策呢？ 王峰： 未来一段日子，联想将主要以控制成本、大力发展PC相关业务产品为主。在发展新的业务产品方面，主要瞄准高利润水平的产品，比如服务器、打印机以及存储设备等外设器材。 渠道：纵深挺进华南市场终端 《时报IT》：就华南市场来说，经济调整对PC市场的哪一部分影响较大？ 王峰：就目前广东市场而言，经济危机的影响还是比较大的，主要影响在两部分：个人和中小企业采购有所下降。 《时报IT》：在华南地区的终端市场方面，联想将怎样布局？ 王峰：三到五级的市场覆盖，大家都知道联想在华南市场上开拓是比较早的，而且渠道建设也比较成熟。 今年，联想将根据市场的变化，加大终端的细分，针对消费产品和商务产品，分别建立了专卖店和商用产品体验店，前者以消费产品销售为主，后者以商用产品销售体验为主，这样使得联想消费及商用业务的专业细分优势在终端上体现出来，帮助更好精准定位捕捉目标用户。未来，市场的终端纵深准确覆盖，将成为PC企业成败的关键。 联想商用产品体验目前是一个试点，形象是以黑色为主，但跟ThinkPad的体验中心不同，整个色调布局管理都是借鉴ThinkPad体验店的管理，定位更多的是捕捉和覆盖商用客户，今年在广东建立的联想商用产品体验店已接近60家，现在看来效果不错。 产品：联想ThinkPad产品行情乐观 《时报IT》：席卷全球的金融危机对定位高端的产品ThinkPad业务影响会不会比较大？ 王峰：近来全球的经济情况确实不乐观，这可能使各行各业受到冲击和影响，包括笔记本厂商也会面对一些新的困难。但目前为止，我们还没有确切的数据来描述对ThinkPad笔记本销售方面产生的影响，包括ThinkPad业务。 其实ThinkPad的产品不仅仅针对商务高端，也有许多中端的商务笔记本产品。今年，ThinkPad的业务运作有比较大变化，针对价格敏感度较高的客户，重点采用海量营销上，收效不错。因为海量营销集中产品更多在七千以下。 以华南市场为例,该地区的客户采购能力比较强，同时对价格的敏感度比较高，海量营销的产品集中在七千以下，同比市场上的配置价位，产品与其他品牌的更新节奏是一致的，而且产品丰富，因此采购的潜力比其他区域大。 今年，ThinkPad在中国区销售增长了45.5%，首先是超过了业绩平均水平，深圳同比增长大概是接近了70%，应该在68%左右。我们这边的销售不包括深圳，我们在四、五、六月份增长50%，是ThinkPad全国增长最快的一个区域。 在消费业务方面，ThinkPad产品将以家用电脑为主，一直致力于深挖县镇市场，推出教育电脑，满足家用娱乐和孩子学习两大需求。
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