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梅敏玲解EMC戴尔存储合作:双赢买卖没理由不做 |
2009-05-05 |
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2008-12-15 14:44:26 文/CNET 出处：CNET 12月15日 EMC大中华区市场及渠道战略总监梅敏玲表示，“EMC与戴尔的合作，双方都受益，可以说是一个双赢的买卖。” 近日，从EMC方面获悉，戴尔与EMC的全球联盟续签至2013年，另外戴尔和EMC联合品牌网络存储产品线还增添了面向中小企业存储市场的EMC Celerra NX4。 就双方合作以及DELL|EMC联合品牌未来发展等战略，EMC大中华区市场及渠道战略总监梅敏玲接受了CNET科技资讯网的独家采访。 梅敏玲告诉CNET科技资讯网，“EMC和戴尔的合作是个双赢的买卖，没有理由不去好好做。” 戴尔是重要合作伙伴 据梅敏玲介绍，戴尔和EMC于2001年10月结成联盟，通过网络存储帮助客户减少复杂性，更有效地存储、管理、保护信息。从一开始，戴尔和EMC就贯彻了互相借力的协作模式，以向客户提供有吸引力的价值。 梅敏玲向CNET科技资讯网透露，“在EMC全球存储产品的收入中，高于10%的销售来自戴尔，占CLARiiON产品线整体收入的30%左右。” “在市场上，双方的策略避免了冲突，戴尔和EMC的OEM合作主要是在CLARiiON的产品上面的。戴尔销售出去的产品，会使用联合品牌DELL|EMC，而EMC销售出去的CLARiiON产品还是用EMC品牌的。” 谈到与戴尔的合作，梅敏玲评价说，“作为EMC的重要合作伙伴，戴尔在更多领域特别是在中小企业市场，给了我们很大的帮助。” 据梅敏玲透露，“与戴尔签约之后，EMC CLARiiON在全球实现了存储业务7、8倍的增长。” 合作再次延期显示信心 近日，EMC和戴尔双方宣布，戴尔与EMC的全球联盟续签至2013年，另外戴尔和EMC联合品牌网络存储产品线还增添了面向中小企业存储市场的EMC Celerra NX4。 对于双方合作的延期，梅敏玲指出，“这是继2003年之后合作延期至2010年，双方的合作再次延期。这也表明了双方对于合作以及对于存储市场的坚定信心。” 梅敏玲对于戴尔方面给予高度评价，她说，“戴尔的销售团队很大，市场覆盖面很大，对EMC有很大帮助。戴尔的电话销售系统，内部管理系统，对于他们覆盖中小企业的客户是很有利的，这些优势也帮助我们覆盖了很大的市场。” “戴尔拥有很多中小企业客户，这些客户采购的需求发生了很大变化，他们可能采购服务器时，同时也想采购同一品牌的存储产品，因此DELL|EMC联合品牌满足了这些客户的需求。” 梅敏玲还指出，“很重要的一点是，戴尔的竞争对手惠普和IBM都有完整的产品线，而戴尔之前在存储方面有所不足，与EMC的合作进一步提升了戴尔的竞争力，让戴尔在竞争中更具优势。” 梅敏玲强调，“我们双方的合作非常扎实。” 谈到，此次合作中增加的EMC Celerra产品线，梅敏玲指出，“EMC Celerra NX4是业内领先的统一存储系统EMC Celerra系列的一个全新入门级产品。凭借着灵活的设计，Celerra NX4可以支持NAS（网络附加存储），iSCSI和光纤通道SAN（存储区域网络）多种环境。 专有团队服务戴尔 梅敏玲指出，“除了推联合品牌的产品以外，戴尔还销售EMC的其他高端存储以及软件产品，这有点像EMC的渠道合作伙伴。” “为了更好地服务戴尔，让戴尔的销售更有效率，EMC成立了一个戴尔专有服务团队，专门负责有关销售、技术、以及折扣等问题。” 据梅敏玲介绍，EMC在全国四个大区都设有与戴尔对口的销售部门，在厦门电话销售中心也有培训人员负责。“其实不单是在中国，EMC在亚太、在全球总部以及各级机构都有与戴尔的对应机构。” 梅敏玲向CNET科技资讯网透露，“在美国，EMC和戴尔的合作更加广泛。在消费级方面，戴尔已经开始销售IOMEGA的eGo的USB硬盘，有不同的颜色，配合戴尔的笔记本电脑。但是，目前在中国还没有开始销售，双方正在谈。” 对于EMC在消费市场的举措，梅敏玲告诉CNET科技资讯网，“EMC收购IOMEGA后，推出消费级产品，其实这一点都不奇怪。” 梅敏玲指出，“EMC专注的是信息管理，也致力于提供相关的解决方案。我们和IDC做了一个调查显示，现在及未来几年，很多增加的信息都是个人的。之前，人们的很多信息可能在政府、银行，现在有很多私人的东西、照片、视频等信息。EMC看到这种趋势，于是进入个人市场。” “但是，与其他市面上仅提供硬件产品的厂商不同的是，EMC提供的是软件和硬件结合的信息管理解决方案，并不是一个移动硬盘。”
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