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拓展渠道PC三巨头忙“下乡” |
2009-05-05 |
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2008-12-11 9:02:30 文/每日经济新闻 出处：每日经济新闻 经济不景气，PC商为了扩大市场占有率，都在渠道建设上下起了功夫。戴尔中国区CEO闵易达、中国惠普副总裁张永利以及联想集团CEO阿梅里奥日前不约而同表示，2009年公司计划将运营重点投放在中国4~6级市场，也就是县乡村市场。 进军农村市场 “惠普甚至要向6级以下的市场进军。”昨日，中国惠普副总裁张永利在接受采访时透露，2009年惠普计划进一步细分中小企业市场，以支持其合作伙伴应对当前经济环境的挑战。为此，惠普将在中国中小企业市场加大20%的市场投入。 戴尔中国区CEO闵易达在接受专访时透露，戴尔已经组建了一个针对区域市场销售团队，覆盖范围包括4~6级市场。“戴尔产品比同等级竞争者拥有更为低廉的售价。” 而在早前一场新闻发布会上，联想集团CEO阿梅里奥则坦言，在全球经济放缓的背景下，预计PC行业将会进一步整合，中国PC市场所释放出的放缓信号，也对联想的整个增长速度带来较大影响。一位联想集团相关人士透露，目前，联想已经针对农村市场投放包括1499元、1999元、2499元和2999元等不同价位的电脑产品。 业内认为，戴尔、惠普和联想争相下乡，目的是为了提高在国内渠道商中话语权。而这也是正备受金融风暴洗礼的PC商 “过冬储备”法则的首选。据中国互联网络信息中心数据，截至2007年12月底，我国农村网民数量达到5262万，年增长率达到127.7%。这无疑将成为PC商度过漫长“寒冬”的蛋糕。 先卖货再给钱 戴尔大中华区总裁闵毅达称，戴尔在华渠道扩展已经开始，未来将实行“混合模式”。中国价值在戴尔全球业务中所占的比例正在迅速攀升，而这也使戴尔在华实施新渠道模式更为坚决。 据称，此前，戴尔可以为中国合作伙伴提供资金和信用方面的支持，包括允许合作伙伴只向戴尔交付一部分费用，就可以把产品拿去销售，剩下的费用在下一次支付。而现在，中小合作伙伴也可以通过戴尔合作伙伴沿用这种操作模式。 而对于一些在教育行业或者大行业的合作伙伴，戴尔也会考察每一个合作伙伴的经营状况和现金流状况是不是符合戴尔的条件，考虑能否直接提供资金等支持。 此外，闵毅达透露，戴尔目前正在和中国国内的银行进行洽谈，希望针对中国中小企业开展零利息分期付款模式。戴尔不久前在美国已经宣布了这个计划。
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