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2008-11-25 9:47:24 文/南方日报 出处：腾讯科技 一边是冰,一边却是火。在全球经济普遍疲软的情况下,一方面中心城市市场的家电销售遭遇“寒冬”不旺,另方面,国家商务部、财政部的家电下乡政策在去年遇冷后,今年却意外得到厂商的追捧。 近日,国家商务部、财政部在12省区市开展的“家电下乡”推广工作招标项目结果公布,包括海信、TCL、康佳、长虹等各大国产家电企业纷纷上榜,苏宁、国美等家电连锁卖场也轻松中标。然而,蛋糕虽说已经做大,价格也相当优惠,但薄利能否多销,仍是摆在家电厂商面前的一大难题。 厂家纷抢下乡“蛋糕” 根据中国电子进出口总公司11月20日公布的2008年家电下乡中标企业名单显示,家电连锁企业苏宁、国美在12个省市均中标,彩电方面共有海信、康佳、长虹、TCL等10家企业百余个型号中标；冰箱方面共有包括美菱、海信在内的40家企业逾200个型号中标；洗衣机方面共有海尔、澳柯玛等36家企业中标；冷柜项目有美的、小天鹅等19家企业中标；手机方面有中兴、诺基亚、长虹等17家企业中标。 康佳集团多媒体营销事业部朱忠庆在接受记者采访表示,对家电下乡政策,康佳彩电介入已久,此举一方面有利于农村消费者获得实惠,另一方面也有助于企业品牌的推广。据悉,此次康佳47款产品全部中标,目前康佳在12个省市的19个分公司正积极地运作此事。朱忠庆介绍,康佳还专门就“家电下乡”准备了针对农村市场、符合农村居民消费的专用产品,并在产品的功能特性、包装设计等方面都尽量配合“家电下乡”工程的需要,此外,在能耗指标、产品功能等方面也做到符合甚至超过“家电下乡”产品的需求。 海信科龙国内营销副总裁石永昌则表示,不仅是产品“下乡”,家电厂商也需要组织技术、质量、服务“三下乡”,强调将优质的产品和服务送到农村消费者手中,实现农村冰箱市场产品的升级,服务的升级,消费的升级。 记者证实为切合农村市场,长虹专门强化了超强接收功能,确保在信号微弱的偏远地区实现清晰的图像和声音,长虹公司相关负责人表示,在前期家电下乡产品的基础上,长虹进行了新的实用功能的开发。在此轮“家电下乡”项目招投标结果中,手机品类设计了17个品牌共计168款手机,包括诺基亚、中兴、长虹等品牌,国产手机中标数量超过总数的八成,其中长虹手机中标15款机型,成为中标数量最多的国产手机之一。 连锁卖场放量投入 据了解,苏宁电器继去年年底中标家电下乡试点工作之后,再度中标此次家电下乡全面推广工作,并且覆盖了此次新增加的所有地区,成为此轮家电下乡渠道招标的最大赢家之一。苏宁总部品牌策划经理闵涓清向记者介绍,早在11月初,苏宁电器为响应国家家电下乡推广的号召,在国家划定12个省市外,苏宁将所进入的其他省、自治区、直辖市的地区,也全面按照国家家电下乡的补贴标准,纳入家电下乡计划,参与地区多达120个。其中在苏宁划定的门店范围内,将严格按照国家政策补贴标准,对于不在国家划定的区域和补贴范围之内的产品,均由苏宁电器和厂家共同承担。“高毛利率的产品厂家承担的费用多一些,低毛利率则由苏宁承担大部分。”闵涓清表示,农民凭身份证和户口簿,在苏宁指定门店购买,每类产品最多限购一件。 相比苏宁高调介入,国美电器同样早在11月初就宣布,将联合海尔、三星、夏普、西门子、松下、LG、TCL等家电企业,在全国范围内深耕二三级市场,主推“家电下乡”等活动,以提升企业效益。 据悉,国美早在今年年中就在北京京郊地区开展了类似“家电下乡”的“家电大篷车”活动,由国美门店提前进行产品展示、派发宣传单并入户宣传,然后在各乡镇集市时间派车定时定点接送有购物意向的消费者到门店购物。面对厂商下乡热,广州国美总经理高集群表示,将更多联合家电厂家,利用国美包销订制等措施,加大对农村市场的促销力度。 厂商恐难名利双收 对于即将于12月初开展的第二轮家电下乡,厂商是否能够一定薄利多销呢?有业内人士一针见血指出,就目前农村的消费者而言,并不是说农民买东西不方便,而更重要的是由农民的购买能力所决定的。如果购买能力跟不上去,下乡的家电产品也只能成为摆设。 该业内人士表示,家电下乡产品价格普遍较低,普遍在2000元以下,但对厂商而言,所承担的压力却相当之大,由于在实际操作过程中,家电下乡产品还涉及到运输、人工以及渠道等方面,其中所耗费的成本,到最后可能还是需要消费者来一起买单。 中国电子商业协会副秘书长陆刃波表示,在目前全球经济普遍受冷的情况下,大力推广家电下乡政策将有利于扩大我国的内需市场,然而,家电下乡政策的实际落实仍有难度,特别是13%的财政补贴能否真正到位,这点在去年的家电下乡过程中已有端倪。 中国轻工业联合会副会长、广东省轻工业协会会长杨大行则强调,家电下乡不能把淘汰的东西拿到农村,而是要把符合农村市场的节能环保的新产品带去,要考虑农村不同的需求,注意市场细分。比如要注意中西部以及东部农村市场等不同的需求类型和水平等。 链接 去年12月开始,商务部、财政部在山东、河南、四川试点首次家电下乡。2008年10月16日,财政部和商务部联合下达通知,从今年12月开始“家电下乡”试点推广到12个省、自治区、直辖市及计划单列市,向农民补贴资金占销售额的比例从试点期间的15%调到13%。中国家电协会理事长霍杜芳就此表示,家电下乡工程扩容将带来高达300亿元的内需,在目前家电出口面临困难,出口不畅带来库存压力的情况下,众多家电企业都希望借“家电下乡”分得一杯羹。 ◆声音 补贴落实有难度 中国电子商业协会副会长陆刃波昨晚在接受记者采访时也表示,随着家电下乡政策的落实,家电企业的积极参与,家电下乡的范围及涉及产品将会逐步扩大,不过,在具体操作过程中也存在一定的难度,例如农民购买下乡家电的13%补贴如何获取,这点在去年的家电下乡过程中已有端倪。 冰箱洗衣机业受益多 国信证券家电行业分析师王年春表示,在各细分行业中,冰箱和洗衣机行业的受益程度较高。“2000元以下的电视多为传统的CRT电视,下乡补贴政策对上市公司的盈利促进不高,手机业因为黑手机的客观存在、以及时尚性选择的需要,补贴政策促进作用有限。冰箱和洗衣机在农村的保有量较低,补贴政策刺激作用最大。” ◆相关 主流厂商蜂拥下乡 TCL TCL集团(000100)包括彩电、手机、冰箱(冷柜)、洗衣机四大品类产品合计83款产品,在“家电下乡”覆盖的14个省(市)全部中标。其中,TCL彩电共有30款产品中标,是彩电企业里中标数量最多的企业。TCL多媒体负责人称,公司成立了专门的项目组,针对农村市场展开深入的调研,开发出更适合农村使用的家电产品。如针对农村市场普遍存在着电视信号微弱、市场环境潮湿多尘、电压不稳定等客观制约因素,TCL进行了专项技术攻关,研发出具备“三防(防雷防潮防尘)、两超(超强接收超宽电源)、一节能和来电通”功能的彩电。 康佳 记者从康佳了解到,此次“家电下乡”招标,康佳共有13款CRT电视,两款平板电视及11款冰箱、10款冷柜、11款手机中标,同时还全部中标家电下乡所涉及的渠道。据介绍,康佳24小时服务的全球呼叫中心还专门开通了家电下乡绿色服务专线,为农民朋友提供更贴心的售前、售中和售后服务。 海信科龙 海信科龙国内营销副总裁石永昌透露,海信集团旗下海信冰箱,平板高清电视,长待机手机,节水洗衣机,节能冷柜和容声牌节能冰箱、高效冷柜,共75款产品中标,加上首批中标的25款,海信共中标100款,成为新一轮家电下乡工程的最大赢家。为积极推进家电下乡工作,海信组建了家电下乡产品研发团队,从农村消费者需求调查到技术研发、市场网络建设以及售后服务方面都做好了充分准备。 专题撰文本报记者蔡伟
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