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方正科技副总裁丛有江：面对“寒冬”不必太悲观 |
2009-05-05 |
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2008-11-11 9:59:22 文/《时报IT》 出处：大洋网 金融海啸横扫华尔街，硅谷告急，国内IT业也未能独善其身。从今年第二季财报来看，国内几乎所有PC企业的利润都出现了不同程度上的大幅下滑。“寒冬”似乎已向国内IT业侵袭而来。 “中国经济基本面没有发生改变，IT行业将在未来几年内依然维持较快的增长。”上周，在方正科技2008年秋季百城巡展活动上，方正科技副总裁丛有江在接受信息时报记者采访时表示，尽管现在的IT行业正处于前所未有的“寒冬”季节，但国内IT业没必要太过悲观，而方正也有信心在两三年内重夺国内市场占有率第二的领先地位。 现状：金融风暴对IT业影响是暂时性 《时报IT》：您认为此次全球性的金融海啸对于中国整个IT行业的影响究竟有多大？ 丛有江：对于目前国际金融动荡局势，我比较赞同国内一些专家的乐观看法和观点。一是，中国经济自身的弹性和宏观调控能力较强，不会出现深度影响；二是，我国金融业尤其是投行等金融业的上层还不发达，处于起步阶段，高比率的储蓄率被刺激需求后，会有很大的回旋余地。 而具体到中国的IT行业，我个人觉得美国的消费结构和中国市场不同，中国市场主要是以消费硬件为主，对于投资的依赖较少，而美国市场则以消费软件、服务为主，对于投资依赖较大。所以，我认为此次金融风暴对于中国IT行业的影响不会太大，其不稳定经济的形势也只是暂时的。 《时报IT》：但从现实情况来看，许多PC企业的利润在第二季度都出现了不同程度上的大幅下滑，其销售业绩也同样遭遇到下滑的情况，看来情况并没有像您说的那样乐观。 丛有江：的确，现在的IT行业正处于前所未有的“寒冬”季节，不过我觉得没有必要太过悲观。目前的全球经济面临着巨大的危机，今年我国又经历了华南雪灾、汶川地震、CPI持续增长等诸多客观情况，从而造成了今年PC业增长速度放缓的局面。 但是，我认为中国经济的基本面没有发生什么改变，无论是从国内市场需求现状上看，还是第三方评测机构的调查结果显示，IT行业将在未来几年内依然维持较快的增长。据IDC预测，2009年，IT业还会有20％的增长。 发展：快速寻到市场新蓝海 《时报IT》：目前复杂经济形势下，PC厂商如何保持稳定发展？ 丛有江：PC厂商应根据市场节奏，快速灵活调节自己，找到新蓝海。眼下国内整个PC市场，4-6级市场的增长远比1-3级市场快，PC厂商在战略上就应有所调整，对于快速增长的4-6级市场应给予更多的重视，把战略重心逐渐侧向4-6级市场。 当然，战略重心的下移，并非意味着1-3级市场已不重要，而是说PC企业的持续发展需要4-6级市场这片新蓝海支撑，因为现在1-3级市场已基本饱和。 对于国内厂商来说，如果既保住1-3级市场不失，又快速拓疆4-6级市场，是最大的考验，成本的控制、渠道的开拓、品牌的推广等，都不是一个简单的过程。目前，方正科技的战略是1-3级市场重在“提升”，4-6级市场重在“覆盖”。在拓展4-6级市场的同时，对于本身就非常优质的1-3级市场渠道的争夺，我们一刻也没有停止过，比如巨型旗舰店的开拓计划，与3C卖场的合作计划，这都是我们规划的重要内容。 《时报IT》：方正科技举办这次百城巡展会有什么收获？ 丛有江：方正科技举办本次百城巡展，目的就是要深挖渠道、刺激需求，全面开拓4-6级市场，通过我们实力展示和客观形势分析，引领广大经销商朋友辨清前景，继而能在不稳定的经济环境下继续乐观地开拓市场。 同时，也可将方正的品牌影响力在4-6级市场更广泛地进行普及。另外，举办这次百城巡展，不仅是“以客户为中心”的服务理念的又一次实践，更是一次营销理念的革新。 应对：低价竞争是翻身机会 《时报IT》：目前市场上激烈的低价竞争行为普遍，这也直接影响了行业利润，您对此怎么看？ 丛有江：的确，目前市场上如惠普、戴尔、华硕等诸多竞争对手的低价策略已经成为了当今IT行业议论的热点，并且这种低价竞争愈演愈烈，可以说已经演变成了一种不正常的恶性竞争行为。不过，我倒是觉得，这种低价行为反而给了我们国产品牌一个翻身的机会。因为，在同等利润空间的基础上，本土厂商拥有高性价比的产品、强有力的售后服务等诸多优势。 以方正科技来说，凭借着庞大的忠实客户群、完善的售后服务体系，以及全面丰富的产品线等优势，在战略上，把产品和服务做得更加贴近客户；在产品设计上，针对各级市场的现状和用户的真实需求，为其量身打造一系列的产品；在促销上，采取店面上星功能、千镇延展计划等一系列多维度的全面应对措施；在终端渠道上，利用旗舰店覆盖到了全国330余个地级地区，2800余个县级地区。这也正是那些国际厂商所欠缺的，所以我们完全有能力也有信心与之抗衡。 《时报IT》：基于以上情况，方正科技有什么具体的目标规划？ 丛有江：我们的目标非常清晰也很简单。在近期，我们要促进销售业绩的提高，全面实现高速增长；中期，到2009年底，我们要恢复到2007年的市场占有率水平，从中长期来讲，方正科技将在2-3年内夺回市场占有率第二的领先地位。
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