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柯达：赢得了每一场战斗 却失去了整个战役 |
2009-05-05 |
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2008-3-1 9:20:00 文/吴晓波 出处：广州日报 柯达的中国全行业收购战略以失败而告终
随着柯达4600万美元转让所持股权全面退出乐凯，一场历时十年之久的全行业购并战略宣告失利。十年间，具有超级商业才能的叶莺投注全部心血，在中国市场打赢了每一场战斗，可是同时，柯达却失去了整个战役。这是全球商业史上一个十分值得研究的经典案例。
2007年11月12日，柯达宣布将所持有的乐凯股权转让给一家“神秘”的国内投资公司——广州诚信创业投资有限公司。本月，有媒体披露，诚信公司很可能将所持5％股份转让给乐凯经营层。这意味着柯达在中国历时十年之久的全行业购并战略宣告失利。
1994 年秋天，新上任的柯达总裁裴学德在杭州求见国务院副总理朱镕基，提出了一个十分疯狂的动议。当时的柯达正陷入空前的灾难之中，这家因发明了感光乳剂而百年不坠的老牌公司受到了日本富士的强力冲击，在欧美市场节节败退；在中国市场上，富士占据着70％以上的市场份额。
通过常规的市场竞争，柯达几无胜出的概率。在风景秀丽的西子湖畔，裴学德突然对中方提出：柯达出资不少于10亿美元，全行业收购中国胶卷企业。
柯达的构想无比机巧地契合了中国政府对国有企业改造乏术的现实，朱镕基同意了裴学德的动议，并承诺亲自督办此事。
然而，尽管高层达成共识，在随后的几年里收购之事却很难推进。便是在形势胶着的情形下，裴学德请动叶莺出山，后来的事实证明，正是由于叶莺超乎寻常的外交斡旋能力以及独特的女性人格魅力，让柯达战略得以实现。
柯达购并案涉及6个省市、10个城市、四大部委（国家计委、化工部、轻工部和国家外经贸部），叶莺居然能穿行中间，翩翩上下，巧手解旋，竟用短短一年时间就让购并取得了实质性的突破。1998年3月23日，裴学德宣布，柯达以10亿美元收购中国胶卷全行业的协议定局，华尔街的柯达股票应声大涨。
在相继消化了六家胶卷企业之后，柯达一直没有能够吃下中国最大的胶卷企业保定乐凯，这也成为1998年之后，叶莺所面临的最重要的任务。2003年10月，柯达与乐凯火线签约，以总值1亿美元的现金、设备和技术，换取乐凯20％的股份，至此，中国胶卷工业的7家企业全数与柯达合资。叶莺笑称，我们用一颗棋子扭转了整个战局。
正是由于叶莺的运作之功，在全球市场上，被富士打得晕头转向的“黄色巨人”终于在中国找回了尊严。1997年，富士胶卷在中国的市场占有率为70％，到2001年，柯达的份额反超至67％。到2005年前后，柯达每年60亿美元的全球采购，有六分之一来自中国，95％以上的柯达数码相机在中国生产。叶莺还把全国9200多家彩冲店中的2000家改造成为数码影像店，把中国市场变成了柯达的全球第二大市场，而在她到来之前，中国是柯达的第17大市场。
行文至此，我们看到的是一个充满了成功气息的叶莺。可是让人遗憾的是，这却只是故事的一隅。就当叶莺在中国战场上驰骋四野，捷报频频的同时，柯达却在行业转型中陷入巨大的困境。
由于对数码技术不够敏感以及战略上的一再迟疑，柯达在全球市场步步败退，2002年，全球数码相机首度超过传统相机，而柯达却仍然坚持传统的胶卷市场。2004年柯达亏损1.13亿美元，2005年亏损7.99亿美元，2006年亏损3.46亿美元，在刚刚过去的2007年，柯达为业务重组又化了6亿美元。用叶莺的话说，“柯达一直被淹在水里，鼻子在水面上，整个脖子还在水面下。”2005年，一直对叶莺十分倚重的邓凯达亦因战略失措而离开柯达，有人甚至指责说，正是因为投入巨资收购中国的胶卷企业，并对此寄予了过大的期望，部分了影响柯达全球业务的转型。如果此论成立，那么，战功显赫的叶莺竟成“罪人”。
2007 年底，柯达宣布退出乐凯，有媒体报道称，柯达在这场交易中赔了一亿美元。裴学德当年那个天才而疯狂的全行业并购战略至此失去了全部的意义。这是全球商业史上一个十分值得研究的经典案例，十年之间，具有超级商业才能的叶莺投注全部心血，在中国市场打赢了每一场战斗，可是同时，柯达却失去了整个战役。
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