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国产服务器价值经营进一步走出赢利围城 |
2009-05-05 |
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2008-1-29 0:55:00 文/王成江 出处：中国计算机报 面对机遇，国产服务器如何进一步走出赢利围城，实现自身的价值，与国际巨头在各个层面展开全面竞争，需要认真思考。
伴随着服务器的普及浪潮，随之而来的是开放式产业环境下的过度市场竞争，许多国产服务器厂商跌入了占份额而不得利润的围城之中。解决利润之困，越来越成为困扰国产服务器厂商的一大难题。
任何产业的发展都会经历大浪淘沙的过程，服务器也不例外，强者愈强，弱者愈弱永远是市场发展的铁律。在激烈的市场竞争中，首先被淘汰出局的肯定是那些透支资源，拼命打价格战，产品缺乏技术支撑，整体实力薄弱的企业。高端产品由于代表未来服务器技术的发展方向，是未来服务器市场发展的主流。但是，对国产服务器厂商来说，由于目前经营上存在的较大风险和行业利润的微薄，使得国内厂商还不足以整体向高端服务器产品全力开进。低端服务器产品，由于对技术要求相对低，在未来较长一段时间内，仍然拥有较大的发展空间。
当前中国服务器厂商面临的最大瓶颈就是核心技术的缺乏以及激烈的市场竞争带来的利润率偏低的问题。为摆脱上述瓶颈，只有凭借经营思维的创新。
国内服务器厂商的发展方向现在已经明确，国产服务器要实现飞跃式发展，就必须在提高服务的同时切实把好产品品质关，这样才能赢得广大用户的青睐，才能在与国际品牌的争夺中占据一定的有利地位。
2007年曙光逆势而动，销售实现了40%的增长；高性能服务器增长的幅度最大，占了将近50%的份额。公司在规模和利润方面得以合谐发展，品牌价值也得到逐步提升。在全面实施“价值经营”中，曙光着力推进三大工程——品质工程、创新工程、服务工程，三驾齐驱，实现了快速突破。
曙光积极推动小型机升级换代，使小型机实现了从高封闭性、成本高昂、难于管理、程序移植难度大等到高性能、高可靠性、高可扩展性和高性价比的创新融合，从而打破了传统小型机在中国用户心目中根深蒂固的观念，成为小型机创新应用之作。曙光首家提出五年原厂商免费服务的“服务超越”战略，一方面是对其服务器品质的完全信任，另一方面也把领先的技术优势真正转化为满足用户需求的客户价值。
走入2008年，中国服务器将更多地面向中小企业，及更多新行业的应用，从而引发服务器的需求量大大增加。面对更多机遇，国产服务器如何进一步走出赢利围城，实现自身的价值，与国际巨头在各个层面展开全面竞争，需要认真思考；而曙光的价值经营新思维的成功破冰，带给整个服务器行业的，应该说是一个值得借鉴的模式。
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