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专业B2B搜索一呼百应有望08年实现日营收百万 |
2009-05-05 |
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2008-1-5 11:54:00 文/董小波 出处：IT.com.cn(IT世界网) 在刚刚结束的“跑得更快、飞得更高，2008一呼百应发展战略发布会”上，国内专业B2B搜索引擎一呼百应(www.youboy.com) 总裁戴森宣称，2008年一呼百应渠道市场将实现每天营收100万的目标。
一呼百应总裁戴森
2008年渠道市场有望实现日营收百万
在本次战略发布会上，一呼百应总裁戴森自信满满地说，早先，阿里巴巴曾经对外宣布其每天纳税100万，而在2008年，一呼百应渠道市场将实现每天100万营收。
戴森表示，作为国内最早进入专业B2B搜索领域的公司，一呼百应以“比百度更懂商机”的专业B2B商贸搜索定位和优势，在去年8月正式进入全国市场，并全国范围展开轰轰烈烈的渠道代理招商活动，先后在山东、江苏等地数十大城市举办了50余场渠道代理招商路演活动，引起了业界广泛的关注，并取得良好的招商效果。
戴森说：“一呼百应的渠道战略得到全国渠道代理商大力支持。到目前为止，公司全国代理商数量已经突破260家，而全国代理商渠道市场每天销售业绩已经突破10万，我们的目标是在2008年实现每天渠道市场营收100万元。以一呼百应的目前发展情形来看，我们完全有信心实现这一目标。”
全国举办500场渠道代理招商路演活动
戴森指出，互联网下一个十年是电子商务的十年，中小企业B2B应用服务更是一马当先。一呼百应将以“渠道市场重点放在二三级中小型城市”作为其竞争突破策略，采取“农村包围城市”的市场战略，逐步实现占领全国市场。2008年，一呼百应计划在全国二三级中小型城市举办500场左右渠道代理招商路演活动，快速打造一个健康强大的渠道销售网络。
保持经验和先发优势，快速树立行业竞争门槛
戴森认为，一呼百应之所以能够取得目前的成就，与其早早地迈入专业B2B搜索领域的先发优势有很大关系。在互联网技术发展日新月异的今天，速度就是优势。另外，一呼百应多年积累的B2B业务运营经验，以及对互联网独到的理解，使其得以迅速脱颖而出。
戴森表示，一呼百应将继续保持和善用这些优势，快速为后来竞争者树立真正的行业竞争门槛。但戴森也承认，目前服务厂商之间真正较量的还是市场占有率，换句话说，谁拥有更多的中小企业中端用户，谁就有更多发言权。这才是B2B搜索领域真正的行业竞争门槛。
一呼百应会继续保持和利用这些优势，快速给后来新的竞争对手树立真正的行业竞争门槛。但最后戴森认为，目前服务厂商真正的竞争门槛最后一定是市场规模占有率的竞争。谁控制的中小企业终端用户数量越多，谁就有更多的话语权。这才是B2B搜索行业真正的竞争门槛。
对此，一呼百应做出了一个两年的“两步走”发展战略规划：第一步，将在2008年投入巨资打造业界最大规模的健康渠道代理体系网络，不惜巨资扶持代理商先期健康发展，做大、做强企业规模；第二步，将支持帮助代理商快速开发客户规模，做大做强中小企业终端用户数量。
全国扶持培养100家年营收千万级代理商
在中国，中小企业网络应用产品的市场推广还是“得渠道者得天下”，一呼百应目前正在招聘扩大公司渠道销售队伍，欲组建一支强大的代理商支持发展队伍，为全国的代理商队伍的扩大建设和培训支持等做好完善的准备工作，目标在于打造一支健康强大的代理渠道销售网络。
戴森透露，“一呼百应全国扶持百家千万级代理商计划”已经初步取得成效。一呼百应早期曾计划在全国重点扶持100家以上年营收超过千万级别的代理商，并要求代理商公司必须以一呼百应产品作为其主营业务。在如此苛刻的条件下，渠道代理商们仍义无反顾地蜂拥而至。
戴森认为：一呼百应面对的竞争对手都是像百度、阿里巴巴这样重量级的巨头，和其市场竞争，一呼百应就得优于对手，培养出更健康强大的渠道代理商队伍。同时代理商必须是积极专注的把一呼百应产品当作公司主要产品销售。
“现在很多代理商同时代理几家厂商产品，一呼百应不想看到自己的产品被代理商当做附属产品来顺带销售。如果代理商都不把一呼百应在市场上当主流产品销售推广，那么一呼百应怎么能成为主流产品，还谈什么和百度、阿里巴巴这样重量级的巨头竞争呢？这已是我们为什么能在短短几个月就取得这样市场业绩的关键原因” ，戴森解释说。
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