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方正冲刺笔记本市场 08年目标80万台进前五 |
2009-05-05 |
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2007-11-14 10:32:00 文/牛立雄 出处：新浪 11月14日消息，方正科技昨日下午向外界通报了其上周六(11月10日)业务规划会上确定的笔记本业务在2008年产品、渠道、市场及内部资源调配方面的策略，并放言2008年的目标是销量达到80万台(2007年为近30万台)，从而进入国内笔记本市场的前五强。
“我们以前对笔记本的重视力度不够，有些落后。”在与媒体交流的一开始，方正笔记本的操盘手、方正科技移动产品业务部代理总经理张晓鹏就坦陈过去在公司战略上没有重视笔记本，“现在笔记本是整个方正科技、乃至方正集团未来三年的重中之重，可以说决定方正科技的生死存亡。”
万事俱备
为了体现“重中之重”的地位，方正科技在笔记本业务的产品开发、渠道、市场及内部资源的调配上都做了调整和规划。
在产品方面，方正科技在今年9月与芯片巨头英特尔成立了联合研发实验室，本次动用了近百人的团队，斥资4000万元，在北京、上海、苏州、台北四地同时研发新品，“以前我们是选型，现在是自己定制”。
据介绍，方正研发的笔记本新品将以工业设计为主要突破口，以13寸为主打尺寸，2008年1月将发布四款笔记本新品，包括超轻薄笔记本、时尚笔记本、生肖笔记本及商务笔记本。
在渠道建设方面，方正笔记本向渠道打出的新口号是“我帮你卖、我教你卖”，扶持分销商“做大”、“做强”，使二级代理商更“专业”、“精细”。方正新的渠道模式是“分(分销)代(代理)体系”，即分销与代理共存并成体系，与一般PC厂商的不同之处在于，2008年方正科技将大力扶持二级代理商，在价保、管理、样机展示、店面广告物料等8方面制定了支持计划。
在市场推广上，方正科技新近签约了王力宏作为笔记本产品的形象代言人，在电视等媒介的广告投放、市场调研、区域费用支持等方面的市场费用预算达到将近2亿元(1.95亿元)，以此改变方正原来的专业IT形象，向18至30岁的年轻人群体靠近。张晓鹏称，2亿元的投入仅次于联想在国内的市场投入，“方正明年将会有很大的声音”。
在内部资源调配上，方正科技抽调了500名“精兵强将”来支持笔记本业务，在方正科技、乃至整个方正集团，笔记本业务都被视为将来的命脉所在，各种资源也向其汇集。
80万台与五强梦
“方正其实在2006年就已经意识到笔记本的战略意义，但当时各项都没准备好，现在都准备到位了，至少是百分之八九十了。”张晓鹏说。
在几乎“万事俱备”的情况下，方正科技在上周六(11月10日)业务规划会上提出了2008年的业绩目标：销量达到80万台，比2007年的30万台高出50万台，从而进入国内笔记本市场销量的前五名。
80万台的目标具体分解为渠道销售46万台、方正3C店10万台、行业走量24万台。
“笔记本年销售50万台是扭亏的临界点，我们必须做到80万台才算过了生死线。”张晓鹏说，“目前笔记本占方正PC销售总量的7%，这一比率在2008年要达到20%。”
只欠东风？
在几乎“万事俱备”的情况下，要达到同比增长167%的目标，方正笔记本是不是只欠“东风”最后一吹？
业内分析认为，如何在缩减资源投入后实现可持续增长、销量激增带来的售后问题、渠道扩张等三大问题都可能成阻碍方正笔记本达不到既定目标的“西风”。
张晓鹏说，确实有笔记本品牌在广告及市场活动的拉力下，销量猛窜，一旦停止施加拉力，销售骤减，其原因是没有在产品质量、设计、品牌文化及售后上下足功夫，他认为，经过充分的筹备，方正上述几个方面已经准备的差不多，实现可持续增长没问题。
至于售后问题，之前确实有一家中国台湾地区的品牌厂商因为销售增长过快，售后保障来不及建设，最后造成对品牌造成伤害。张晓鹏认为，方正笔记本完全可以借用PC留下来的较为完善的售后渠道，因此他认为售后不会成为方正的一个障碍。
对于渠道的扩张问题，张晓鹏说，方正的策略是，因增量主要来自个人消费类产品，原商用渠道也会加入到消费类笔记本的销售中来，方正另外一方面也在拓展新渠道，原渠道也给予了销亮的支持，本次的业务规划会上，经销商少则增加一倍订货量，多则增长3倍。
“商用市场是我们的优势，不要忘了有一半的商用采购也是通过终端店面的，这也增加了我们的信心。”张晓鹏说。
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