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方正明年将斥资近2亿发力笔记本 王力宏代言 |
2009-05-05 |
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2007-11-13 22:46:00 文/黄顺芳 出处：搜狐 11月13日，媒体从方正科技获悉，公司明年计划投资1.95亿元发力中国笔记本市场，力争位居国内笔记本市场第五位。同时，方正科技还力聘当红娱乐男星王力宏作方正科技笔记本品牌代言人，代言费用以百万级计算。
08年笔记本销量将达80万台
据方正科技移动产品业务部代理总经理张晓鹏透露，公司今年笔记本销量为30万台，明年销售目标则在此基础上翻近两番，达到80万台。“现在，50万台的销量是笔记本厂商的生死线。我们通过核算，只有做到80万台的销量才能生存。”
方正科技生产笔记本电脑始于1997年，也是当时最早做笔记本电脑的两厂商之一。通过在价格、性能、品质等长时间的积累，笔记本市场在2002年真正发展起来。“在2002-2004年，方正笔记本发展是不错的。当时我们的PC业务也发展很好，在亚太市场位居第五、国内市场位居第二。”张晓鹏称。
不过，他同时坦陈，在2006、2006年的时候，由于集团没有对笔记本对足够重视以及资源投入减少，公司没有赶上行业发展的步伐。目前，方正科技在市场上的地位，远远低于其品牌的地位。目前，在国内笔记本市场，前6名均为国际品牌（注：联想自收购IBM PC后，已成国际品牌）。
张晓鹏表示：“2008年不仅仅是对方正科技，对国产品牌来说都是发力时期。”
1.95亿元市场预算直追联想
“得笔记本得天下”。方正科技开始为发力笔记本市场做各项准备。
“可以说，公司从上至下，对笔记本业务非常重视，且投入了巨大的资源。”据张晓鹏透露，公司明年在市场投入、渠道装修、代言人、活动推广、央视广告、媒介等方面的市场预算达到1.95亿元。
近2亿元的市场预算，在PC业界来说，已经可以直追联想。
“目前是方正发力笔记本的最佳时机，我们在策略、准备上已经到位。我们希望明年进入笔记本市场前五名。”张晓鹏表示。
王力宏代言提升消费品牌形象
另据张晓鹏透露，公司还力聘当红娱乐男星王力宏作为方正笔记本品牌的代言人。言及具体代言费用，张晓鹏已机密为由并未透露，只是表示代言费达到百万数量级。
据介绍，方正笔记本的目标群体定位在18-30岁的年青人士，公司宣传的的主力是消费市场。“我们希望使公司的品牌形象从传统、专业的IT形象转向消费品牌。”
与之相对应，方正在寒促期间将有4款笔记本新品上市。其中，一款为12英寸的超轻薄笔记本，重量仅为1.1KG；一款为14英寸的时尚笔记本，一改灰黑颜色，改用红中嵌黑，造型圆润并有收腰设计；一款为生肖笔记本，并配以粉红背包，锁定年轻女性一族；一款为主流的针对SMB的商务笔记本，具备蓝牙、指纹、独立显卡等高端性能。
渠道签约任务最少翻一番
在方正笔记本战役中，渠道合作伙伴自然成为其实现目标的主力军。“目前我们的渠道信心高涨，签约任务最好的翻1番，最多的翻3番。”
作为一个已有20多年PC历史的IT品牌，方正科技目前建立了完善的销售、渠道体系，光台式PC店面就达4000家。“2008、2009年，代理商是公司渠道的重要方向，公司将在产品、价格保护、店面、广告、人员支持等8个方面提供支持。对于1-3级电脑城，我们在户外广告、路牌、室内广告、店面装修等6个方面给予支持。”张晓鹏称。
据张晓鹏透露，公司明年将在全国投入500人的销售队伍，把公司内的精兵强将都调入该销售团队。据悉，目前有关笔记本的销售规划已经完成，其中渠道负责46万台销量，3C卖场负责10万台销量，行业渠道负责24万台销量。
为快速发展笔记本，方正科技在组织架构上也做了相应的调整。将总部与区域分部进行高度整合，采用事业部的方式，已提高反馈速度和办事效率。
“可以说，发力笔记本，我们已经准备好。虽然难度大，但我们有信心。”说这番话时，张晓鹏的语气异常坚定。
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