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卖产品全面转向卖服务 神码二次转型再上路 |
2009-05-05 |
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2007-11-13 1:06:00 文/牛立雄 出处：新浪 11月13日消息，神州数码(0861.HK)总裁兼CEO郭为昨日表示，与6年前的转型布局软件一样，神州数码又开始了新的转型，这次是包括占目前绝大部分收入的分销业务在内，都从卖产品全面转向卖服务。
昨日下午，神州数码创新科技周开幕，郭为在随后举行的媒体见面会上说，神州数码将在未来3至5年内布局，使得神州数码从一个以产品为中心的公司变成以客户、以服务为中心的公司。
目前，神州数码将其业务划分为三大块——占据绝大部分销售收入的分销、系统集成、IT服务。
系统集成与IT服务以客户及服务为中心“名正言顺”，以IT消费类通用产品为主的分销如何能转型为卖服务？
郭为认为，卖服务是大势所趋，将来普通消费者的需求也不再是一件简单的产品，而是一种服务，一种解决方案；神州数码也会带着旗下的分销商、经销商一起转型为卖服务的公司。
郭为说，6年前神州数码的转型是从纯硬件公司转型为开始布局软件，现在是从卖产品转型为卖全套解决方案，卖服务。
为了应对卖服务的转型，神州数码的三大虚拟子公司分别针对不同群体的客户提供解决方案(服务)。其中，高级副总裁陈勇执掌的IT服务集团针对大型行业客户、副总裁闫国荣率领的系统科技公司针对大型企业客户、高级副总裁毛向前领导的科技发展公司则瞄准个人及中小企业。
为了印证全面转型卖服务的战略，郭为透露，目前公司9000人中队伍中，50%为技术开发人员，开发水平达到了CMMI4级水平，还在开幕上集中发布了面向电信、金融、税务、政府以及中小企业等行业客户的五大服务解决方案，分别为面向现代银行业的ModelBank、税务IEDP"
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