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金士顿郭美芬：金士顿抢先卡位手机存储市场 |
2009-05-05 |
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2007-10-25 0:47:00 文/腾讯 出处：腾讯 10月23日至27日，2007年中国国际通信设备技术展览会在北京进行。展会期间，腾讯北京频道、飞象网（CCTIME）与世界北京一道联手，共同举办现场人物访谈。
10月24日下午，金士顿中国区首席代表郭美芬女士做客访谈现场。以下为其现场访谈实录：
主持人：各位网友，通信界的各位朋友大家下午好，欢迎大家继续关注百位总裁访谈现场，我是世界北京的龚宪，非常荣幸今天下午邀请到金士顿中国区首席代表郭美芬女士走进我们访谈现场。
郭美芬：大家好！我是金士顿大中国区首席代表。
主持人：金士顿对大家来说是耳熟能详的品牌，尤其是进入到数码时代的今天。金士顿这个品牌最早是从内存条开始的，涉足闪存行业也是最近几年的时间。作为此次通信展里唯一参加展览的闪存的厂商，金士顿此次参展的主要目的能不能给我们透露一下。
郭美芬：当时参展的时候我们没有想到我们是唯一一家闪存制造商。我们是希望和终端用户达成沟通渠道，建立彼此的合作关系。未来的市场发展是在手机行业里面进行。所以我们当然不能缺席。
主持人：虽然是唯一一家闪存制造厂商参与这个展会，但很多的厂商和金士顿都有合作的关系，这次有没有看到很多的合作伙伴？
郭美芬：当然有，他们都过来跟我们打招呼。其实我们有一个行业的规定，就是和哪家有合作，在公开的场合都是不说的。但是我们通过参加这个展会，说明我们是很严肃地对待这个产品的，也是希望很好地发展。我们在展会上出现的话，他们也会很放心地跟我们合作下去。
主持人：见到了很多的老朋友？
郭美芬：当然。
主持人：其实我自己也是金士顿的用户，我有很多金士顿的闪存卡。金士顿用很短的时间做到业界销量第二名的强势位置，能不能给大家介绍一下金士顿到底采取了哪些策略，使这个品牌保持这么强劲的发展势头？
郭美芬：今年我们刚好迎来20周年的年庆。一开始我们是内存条，都被业界认为是龙头老大，也因为这样我们跟上游也建立很长的合作关系。闪存是我们3年前才导入的产品，由于我们上游和下游的资源支持，也由于我们的企业文化。我们的老板是很开放的，他愿意尝试不同的路线，也可能当时刚好有这么一个机遇，让我们很快地把这个产品传递到各个角落去。
主持人：其实闪存的品牌是很多的，也可能有更多的已经有一定实力的企业加入个产品市场中去争夺，也可能有一些新公司会进入，对于这个竞争格局，金士顿是怎么看的？
郭美芬：如果是一个比较好的市场产品，难免有竞争的状况，实际上金士顿比较坚持自己的路线，我们一向生产以高品质，高科技的产品为己任，而且我们的定位都是中高端产品。当然还借助以往的一些优势和以前奠定下来的基础。我们除了产品本身品质的要求之外，我们更多地是需要做好更好的服务和更好的资源。当然我们也在寻找一个更好的市场机会，我们随时把眼睛放得雪亮，这个市场走到哪里，我们要很快地跟上。
主持人：能不能跟大家分享一下，下一阶段，我们主要关注的市场是什么，会不会是手机存储市场？
郭美芬：以我们目前的全球销售状况来看，闪存部分70%以上都是小卡，小卡的主要应用就是手机上面。不管手机市场有多大，至少我们在手机市场中占有很多。当然我们也害怕，会不会手机卡没有那么大的需求。所以我们也有一些转接器，比如可以适应在其他的相机或者其他的系统里使用。所以在我们的规划里早就有多功能的计划，避免造成库存挤压的状况。另外我们还有很好的渠道，如果判断错误的话，我可以利用现在的渠道放到其他的应用上进行销售。
主持人：随着金士顿名气越来越大，品牌越来越知名，很难避免假货和水货的问题，其实行业内很多的品牌都遇到过类似的问题。金士顿作为龙头的厂商，你们自己是怎么处理这个问题的？怎么推动一个行业向一个更北京的方向发展，如何避免这些假货，采取了哪些手段？
郭美芬：我觉得假货是对一个品牌的认同，不具知名度的品牌是不可能仿拟的。但是这个假货是对广大的消费者是一个很大的伤害，所以我们会通过很多的形式去打假。我们的产品本身都是防伪的，还有网上一分钟验证功能，如果用户不方便也可以打我们的防伪热线，我们有专门的人员帮他做验证。同时我们会做很多的防伪宣传，告诉终端客户如何鉴别。我不得不承认，外面确实有很多的假货，我必须忠诚地对待我们所有的消费者，我们必须通过各方面的活动告诉消费者，要买东西，一定要选择一个正规的渠道，避免买到假货，我们一直在么进行。
主持人：这是一个非常放心的承诺。
郭美芬：对，我是希望如此，我不希望用户因买了很多假货跟我们发生争执。
主持人：那我也放心了，我也是消费者。回到最初的话题，应该说随着技术的发展，随着科技的发展，金士顿的产品线也已经作出调整，现在逐步进入到以闪存为主的格局，以后有什么打算？如果这个产品线发展很顺利的话，你们还会仅仅集中在一个市场吗，你们有没有更多的更全面的市场打算？
郭美芬：金士顿是比较怀旧的厂商，我们现在的闪存发展很好的，也都是基于我们原来内存市场发展得很好的原因。未来市场需求在哪儿，我们也会跟上去的，我们也会不断寻找市场机会。我不可能现在莫名其妙地就把闪存放掉，我现在等于是两条腿走路，有闪存和内存。现在市场怎样发展，我们都会尽量生产研发出一些适合客户需要的产品。跟我们的领导说的一样，是与时俱进，不断提供客户需要的产品。说我们是不是主导什么产品的话，这个很难，我们主要还是面向消费者为主。
主持人：通过这么一个很短时间的访谈，我对金士顿公司有了进一步的了解，我感觉这个公司既有活力，又是一个负责任的公司，希望未来的日子里我们金士顿会发展得越来越好，成为一个更有活力，更负责任的公司。谢谢郭总。
郭美芬：谢谢！
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