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惠普推连锁网吧计划 品牌战略瞄准下一代 |
2009-05-05 |
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2007-10-22 18:39:00 文/马献全 出处：IT.com.cn(IT世界网) 【IT世界网消息】昨日，惠普首家网吧旗舰店航天网苑网吧在中关村开业，标志着惠普在中国建立连锁网吧的计划悄然出水。惠普此举，具有独特的战略眼光，瞄准了最广大的中低端电脑用户——网吧网民，无疑具有十分广阔的市场前景。
销量巨大
以平均一家网吧40台电脑来计算，全国大约有20万家网吧，就有八百万台电脑，众所周知网吧的电脑是最快坏掉的，平均使用一年不到。无论总量还是更换量，这个市场的需求都是极其旺盛。占领了这一市场，便占领了电脑销售的半壁江山。而网吧不愁没人光顾，几乎是落地就生根、投资就有回报，做网吧，不会亏。因此以惠普的雄厚背景，做连锁网吧，成功率极高，并且有望垄断网吧行业！从而带来巨大的销售量。
更加激烈的中低端市场争夺
戴尔把电脑放到了超市、联想把电脑卖到农村，都是为了争夺中低端市场。惠普是做商用电脑起家的，连锁网吧计划推出，标志着它也积极加入到中低端市场的激烈争夺中了。网吧电脑不同于零售，都是成批的购买安装，因此惠普有可能以更低的价格获得用户青睐。
品牌战略瞄准下一代网民
网民数量在不断地增长，多数网民最初接触网络是从网吧开始的。当惠普的连锁网吧遍布全国的时候，人们走到哪里，都能看到惠普，就像有人的地方，就有可口可乐。这种战略所带来的品牌效应是相当可怕的。当你的“第一次”给了惠普，就算不能矢志不渝，至少下次看到惠普时，你会认为它是相当好的。这是争夺下一代的长远战略，所带来的不仅仅是销量。
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