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联想天价ThinkPad：并非仅仅为了出售 |
2009-05-05 |
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2007-8-6 16:01:00 文/磐石之心 出处：eNet硅谷动力 2007年8月1日，联想ThinkPad典藏版全球仅限量发行5000台，国内售价为5万元人民币。此前在《每日经济新闻》的一篇报道中，上海交通大学品牌战略研究所所长于明阳认为“联想的高价笔记本能否成功，关键是看它的性价比。”而另一位所谓的专家则表示“把笔记本当奢侈品卖，把实用大于收藏的产品推向天价、小众，而脱离80%的大众市场，只能证明联想的浮躁，这不能称之为营销与炒作上的成功。”
对于这些看法，笔者无法认同。联想自2005年收购了IBM以来，盈利状况就一直堪忧。2007年第一季度，利润提高11.8倍，杨元庆终于松了一口气，可以挺直腰杆说“并购IBM成功了！”在发布盈利财报之极，发布5万元天价笔记本，意义何在？
5万笔记本并非为了出售
自收购IBM电脑业务以来，联想一直活在IBM的阴影之下。而且收购了IBM电脑业务之后，IBM在2007年抛掉了联想的部分股票，似乎也在和联想疏远距离。收购IBM，最大的资产是技术、工厂、用户等有形资产，也包括ThinkPad高端笔记本品牌这一无形资产。但是联想要的是ThinkPad而不是带有IBM的ThinkPad，联想不愿将自己的广告费为别人打名气，这着实有点冤。
在《ThinkPad的IBM情节》一文中，笔者曾表示，联想如果不顾用户感受而简单的将IBM标志从ThinkPad旁边去掉，是不明智的，联想需要一个刺激性的事件，平缓的去掉IBM标志。现在5万元天价笔记本问世了，这就是一款没有IBM标志的Lenovo ThinkPad。
因此，笔者分析联想推5万元天价笔记本，并非简单的为了出售获利，而更是为了制造事件，让所有的人都关注联想ThinkPad，让媒体热炒联想ThinkPad，杨元庆肯定考虑到5万的高价会遭遇质疑，只要有声音就达到了目的，无论这是赞扬还是批评。联想要的不是天价笔记本的销量，甚至为“阻止”其销量而设置了门槛，这不仅仅是5万元的天价，还包括只能从ThinkPad官方网站订购，并由专人送上门安装，这似乎是提高了服务质量，其实是设置了天价笔记本普及的门槛。而且让更多的人浏览ThinkPad的官方网站，让更多的人知道ThinkPad没有IBM标志了，而且看起来很不错。
因此，“天价笔记本能否热销需要看性价比”的说法是不正确的，因为5万元天价笔记本要的不是销量而是声音。
忘记IBM的“健忘药”
在《ThinkPad的IBM情节》一文中，笔者曾经解释了品牌的含义：品牌不是简单的字幕和图标，是像人一样有思想和灵魂，能够感染消费者，能够给消费者带来无限的想像。
IBM品牌已经能够给人以科技感的想像，这是品牌塑造的伟大成功，但是Lenovo不可能永远活在IBM的阴影之下，毕竟IBM联想的使用权只有5年。为了国际化，Lenovo必须要实现品牌由理性向感性的转变。已经走出中国的联想，迫切的需要这种转变。
而5万元天价笔记本作为一个营销事件来讲，是成功的，也并非联想的浮躁，而是帮助用户忘记IBM的“健忘药”。联想就是要让人们慢慢的淡忘ThinkPad上的IBM取而代之的是Lenovo。笔者个人认为，5万元天价笔记本仅仅是联想要彻底抛弃IBM标志的第一步，之后还会有更多的营销事件来支持联想放弃IBM。支持联想这个品牌在消费者心中的位置从理性走向感性。
其实，5万元天价笔记本不仅仅配置超群，而且周到、特别、个性、专一的服务更加为Lenovo取代IBM打下基础。任何品牌都不是基业长青的，都需要细心的呵护。IBM曾经依靠卓越的品质和服务，在电脑用户心中形成高端品牌形象。但是这个形象是有保质期的，当IBM对电脑用户不再关注，不再细心的时候，这一品牌慢慢的就会被遗忘，而Lenovo要做的是加速消费者的遗忘，5万元笔记本打出服务牌，也是为了制造这种遗忘IBM的氛围。
最后，笔者预测，在奥运会之际，联想还会制造出更加轰动的事件来帮助用户遗忘IBM，让ThinkPad旁边的Lenovo更加理所当然。
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