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国际化渐入佳境 杨元庆带领联想绝地反攻 |
2009-05-05 |
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2007-8-4 10:46:00 文/侯雪莲 出处：中国经营报 42岁的迈克尔·戴尔与43岁的杨元庆在PC市场的斗法似乎才刚刚开始。自从戴尔公司创始人迈克尔·戴尔1月底重新“出山”执掌CEO帅印后，戴尔开始了最完全的一次嬗变，6月开始在中国市场突然大张旗鼓的进行分销渠道的铺设。而在联想的全球化版图中，杨元庆将目光瞄准了原来IBM团队并不擅长的消费电子业务，同样是年初时就亲自挂帅。
在Gartner分析师叶磊的眼中，杀入消费电子市场，无疑是杨元庆防守反攻最重要的战场，与在个人消费领域拥有不错业绩的惠普、戴尔等全球一线PC品牌发起一场正面进攻，势必成为联想全球化战略的关键一役。
海外消费业务终被列为“重点工程”
杨元庆脸上的笑容越来越多了，进入8月，联想员工上下一片喜气洋洋。与过去的上一个季度相比，联想人在业绩没有正式发布前就知道本季收入不菲，主管的老板们已经开始为下一个季度的表现分配业务了。
8月2日，果不其然，联想集团(0992.hk)迎来了购并IBM个人电脑事业部两年来最好的一次财报，由于电脑销售在全球强劲增长，公司在刚刚结束的第一财季里利润大幅攀升了近12倍。在截至6月底的这个季度里，联想净利润由去年同期的520万美元增长到了6680万美元，远高于道琼斯通讯社调查的8位分析师预期的2190万美元。
联想称其全球电脑出货量同比增长了22%，远超过了该产业13%的平均增幅。杨元庆自称如今的业绩证明“这是一桩成功的并购”。
技术革新以及产业融合的到来，PC产品的消费化趋势成为“青山遮不住”的行业潮流。根据IDC的预计，从2006年到2011年的五年时间，家用消费类市场的增长是16%，也就是说，五年内，消费类市场的增长将实现翻倍。而整个PC业界普遍认为，未来三年，全球PC市场的主要增长来源将是中国市场、成熟市场的交易型模式和新兴市场，而这三个领域的共同点是消费业务都占据了主要的部分。
如今，全球几大PC厂商，如惠普、戴尔、宏基等，其消费业务都占据总销量的4成以上，已经成为其业务增长的主要支柱。在中国，无论是商用市场还是消费市场，联想都是当之无愧的老大。但在中国以外的地区，联想大概只在印度和东南亚一些地区有电脑的销售，甚至很多市场还是空白。
面对这份迟来的果断，谈及联想为何在过去两年迟迟没有启动消费业务，杨元庆告诉记者，“联想是将更多的精力投入在改善原有业务的发展”，而这正是保证业务稳定和整合成功的前提。事实上，并购初期，IBM原有客户一直对联想持怀疑态度，美国本土甚至一度认为，联想的并购会影响到美国的国家安全。为了维系原有的海外客户群，联想做了大量的努力，终于在海外站稳了脚跟。
“董事会和管理层都认为现在到了向中国以外的市场大量扩展消费业务的时候了，我们将利用有利的保障全面的推动联想消费业务的增长。”杨元庆如此解释。
复制中国市场模式仍存诸多挑战
“从一个在中国单一本土市场运营的公司成长为在全球运营的公司；成功把一个年年大幅亏损的业务扭转成了盈利的业务，原来在国际上毫无名气的Lenovo品牌逐渐开始为人所知。”言及此，杨元庆不无感慨。
事实上,消费类市场的崛起正在改变着IT厂商格局。如今PC市场老大惠普也因其在消费者市场的成绩完成了全球第一大IT厂商的夙愿，多年所向披靡的戴尔直销模式曾因无法适应中国的消费类市场而出现衰退。而对于被联想寄予厚望的消费业务，目前还处于起步阶段，联想希望将中国已经成功的业务模式复制到全球，但这之前还有许多具体的工作要做。如何规划其业务模式、如何保证其流程、如何找到合适的人、合适的产品，这些都是当务之急，需要紧锣密鼓地筹备。
杨元庆表示，在消费电脑方面，一开始联想会更看中这个市场的销售额和增长，并且希望在不远的将来就能占到联想营业额中相当大的比重。目前这个数字只有20%，而且这20%主要都来自中国。杨元庆透露，2008年联想将在全球很多国家同步上市新一代的消费类北京和台式电脑，并希望用更加有竞争力的业务模式和更加好的产品设计来赢得这个市场。
中国消费市场首先预热
毫无疑问，中国市场是联想的大本营，在联想一季度的增长中，受中国销售增长和在亚洲推出消费产品所带动，北京业务成为集团营业额的最大来源。无论是在消费业务的开发、还是在渠道的精耕细作方面，中国市场都具有很大的提升空间，并为其他市场提供着可复制的“样本”。
8月2日，在联想公布一季度财报的两个小时前，联想在北京恰好发布了新农村战略，公布了联想未来三年针对新农村市场的战略目标。联想集团高级副总裁大中华区总裁陈绍鹏介绍，联想配合此次新农村战略，特推出了价格覆盖1499元到2999元的系列农村电脑新品，为降低成本，还推出了一种不需要显示器，只需与电视相连的电脑，以促进电脑在农村市场的普及。这是在已经有优势的中国市场进行深耕细作，目标直指五六级市场。
此前一天，联想宣布正式在全球范围内发售ThinkPad典藏版北京，ThinkPad典藏版是联想针对全球顶级商务用户推出的北京，全球仅限量发行5000台，国内售价为5万元人民币。高端机与低端机双管齐下，联想似乎在借助中国市场为全球消费市场的启航开路。
新兴市场的低成本以及高需求量逐渐吸引着PC厂商。7月26日，联想也加快了在全球建厂的步伐，目前联想除在墨西哥、印度、欧洲、中国建立工厂外，在东欧的建厂计划也在准备之中。毫无疑问，这些工厂的设立将节省成本、改善顾客的体验，从而进一步缩短物流周转期，以更好的控制端对端的供应链。而继上周联想宣布在印度投资建厂后，戴尔也宣布将投资约3000万美元在印度的Sriperumbudur建厂。目前，戴尔在马来西亚以及中国厦门都有工厂，早些时候，这家PC厂商宣布将在巴西以及波兰建厂。
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