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SAP中国内部换血，“李氏改革”已然启幕 |
2009-05-05 |
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2007-8-3 15:35:00 文/高凌云 喜文 出处：南方都市报 在中国区高管悄然换帅4个月后，SAP中国日前又被网友爆料内部正在进行大换血。据称，已有近20名公司中高层被清退，其中包括CTO、新老两位中国区战略副总裁和一位负责培训工作的副总裁。 与之对应的是，SAP中国区新管理团队曾于7月25日在京举办的“2007年SAP创新技术论坛”上高调亮相。SAP内部员工称，一场来自于新任SAP大中华区总裁李文俐的大刀阔斧的“改革”已然启幕。
西曼栽树，李文俐乘凉
管理软件全行业平均增长率多年来稳定在20％水平，SAP2007年第二季度在亚太区软件收入增长31％，与跨国公司对中国区数据讳莫如深的惯例不同，履新四个月的李文俐率领大中国区核心管理团队日前公开中国区增长率，中国市场软件许可证收入在第二季里增长高达84％，成为SAP全球增长最快的市场，也是素以“低调、平稳”著称的这家德国公司进入中国市场以来创造的最高增长纪录。
“在这84％的增长中75％的增长来自中小企业市场”，新帅李文俐这样诠释SAP中国市场突然的爆发式增长。
“我们不会花很多钱去并购，与竞争对手最大的区别就是行动多于口动。”从前任北亚区总裁兼大中华区总裁西曼手中接下这块SAP久攻不下的市场后，李文俐采用了更为本地化的玩法。比如一直以来，渠道服务增值能力薄弱都是影响ERP厂商深入中小企业市场的瓶颈，李文俐上任后就推出面对渠道培训的Partner Edge 计划，旨在通过增强对渠道的培训力度，来提高合作伙伴增值服务能力。
但记者8月1日在SAP位于上海的张江研究院独家专访北亚区首席运营官胡安德时，胡认为这是外界的误读，软件产品的实施和交付是有时间期限的，不会因为李文俐的上任而突然增长。
三年后客户数增长3倍
在新官上任的“李氏”重压下，SAP捷报频传。6月27日，埃谟国际集团有限公司与SAP合作伙伴紫光咨询就SAPBusi nessOne 产品正式签约，成为SAP中国市场目前SAPBusinessOne 产品最大的用户。同月，华新水泥、云南鸿翔药业一心堂连锁公司成为SAP在水泥和医药连锁的标杆客户，为SAP增添了在更多行业中跑马圈地的资本。
面对中国庞大的量级市场，李文俐踌躇满志，“SAP的发展目标之一是2010年客户数量达到10万，为实现这一目标，SAP亚太区计划将中小企业客户扩大三倍。”目前，已经在华耕耘了10年的SAP拥有1800家客户数。
主角
李文俐：
人事变动是“自然代谢”
与沉稳低调的欧洲绅士西蔓比，来自新加坡的李文俐个性鲜明，不时伴有肢体语言的言语充满激情，让人印象深刻：“我流的是SAP的血，上任SAP中国区CEO3个月老了10年。与对手的竞争让我兴奋。”。
SAP中国一直以团队稳定著称，与甲骨文走马灯似的频繁换帅不同，近期的高层变动让业界疑惑。本报曾报道德籍高管淡出SAP，李文俐把这种变动称为“自然健康的代谢”。“我们这个核心管理团队，几个人为SAP工作的年限加在一起近百年，很难在别的软件公司看到这样的情形。”
但一朝天子一朝臣，这个公司政治中永恒不变的主题在SAP再次演绎。在亮相的新高管中，李文俐留意到除胡安德等个别SAP中国德籍元老外，香港和台湾地区前SAP高管们被李氏以新鲜血液的身份注入到SAP大陆地区，各大论坛上也流传出“近20名原大陆籍员工被清退”的消息，其中一封李文俐发内部员工的邮件更是被曝光。
谈到自己的新管理团队，李文俐多次激动地表示：“和他们工作在一起，我很有激情。”关于SAP中国的未来市场战略，李文俐将重心继续锁定在人才培养、服务客户两方面，“对手的人才正被吸引到SAP”。
SAP中国内部换血，“李氏改革”已然启幕。
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