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英特尔在华押注海尔 引发国内PC商集体恐慌 |
2009-05-05 |
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2007-3-31 9:51:00 文/李国训 出处：财经时报 一直以来，联想都是英特尔在华战略的最大受益者。而现在，家电巨头海尔取而代之的迹象正日趋明显。
在“铁杆盟友”纷纷另投AMD怀抱的背景下，英特尔却把最大的赌注，押在了原先在PC领域名不经传的海尔身上。这种离奇做法，也出乎了许多人的意料。
“偏心”的英特尔
种种迹象表明，英特尔最近对海尔的“偏心”举动，甚至引起了国内PC厂商的集体恐慌。
3月27日，在英特尔全球副总裁杨旭的撮合下，海尔电脑总经理高以成和苏宁电器张近东在南京签下了10亿元的电脑采购大单。据称，为了促进双方合作，英特尔甚至承诺向海尔提供大量比市价低20%的特价CPU.实际上，英特尔此前已经通过特价CPU的策略，促成了海尔与国美的类似交易。所不同的是，国美定制的是5万台润眼电脑，总价值超过3亿元。
对于这一消息，不少PC厂商人士纷纷表示吃惊。惠普有关人士没有对此给予评论，但他暗示说，在PC普遍薄利的背景下，上游厂商给出的20%折扣对PC厂商来说绝对是“致命诱惑”。
更为惊人的消息还在坊间悄然流传。
《财经时报》从消息人士处了解到，四月初，信产部、英特尔、微软将正式启动农村信息化工程，唯一指定PC厂商即为海尔电脑，联想、惠普等PC巨头则被排除在局外。
根据三方计划，信产部将鼓励国内各省信息产业厅利用政府采购规则，扶持农村用户购买电脑产品，而英特尔、微软则联手向海尔电脑提供适合农村市场的低价CPU和操作系统。首批采购的6000台海尔电脑，已经进入河南、山东等试点省份。
“这次合作涉及的市场，有可能达到数百亿元，远远胜过苏宁订单。”该消息人士声称，2006年海尔电脑仅在国内销量已突破40万台，通过以上订单，加上海外市场的大力开拓，海尔电脑2007年将很轻易突破100万台。
“按照规律，100万台是PC行业的盈利线，也是进入一线厂商行列的门槛。”该人士称，2006年海尔电脑在国内就销售40万台，今年通过上述几个订单，再加上海外市场的持续发力，海尔电脑今年将轻松突破100万台。
海尔电脑营销总监周兆林则向《财经时报》表示，100万台只是海尔电脑最后的心理底线。2007年海尔电脑的计划是突破160万台，向200万台目标发起冲刺。
三年暗恋
自海尔重新杀入PC伊始，英特尔对海尔的默默扶持已长达三年之久。尤其在今年年初英特尔中国区“独立”后，双方“恋爱关系”更由幕后走向台前。
3月14日，杨旭率团远赴青岛，拜见了海尔集团董事局主席张瑞敏。随后数天，周兆林也带队来到北京，与英特尔一起落实2007年双方合作细节。
据周兆林透露，双方今年将在四个方面展开合作，包括5月推广英特尔新一代Santa Rosa平台；合作推出UMPC(手持电脑)；合作推广海尔core 2 duo平台电脑；联合推广“家家乐”二代产品等。同时双方研发团队还就游戏笔记本、商用电脑等领域展开合作。
英特尔相关人士则证实，除了core 2 duo方面的合作与其他PC厂商相同外，其他方面均为与海尔的独家合作。
更有媒体爆料称，不久前海尔收购方正电脑的谈判，正是英特尔在幕后积极推动。一个常被人提起的细节是，杨旭当时曾向两方许下重诺：如果合作成功，海尔方正的联合体将成为英特尔在中国最重要的合作伙伴，在广告返点、CPU采购等方面的优惠政策甚至超过联想。
意在何为？
知情人士向《财经时报》透露，英特尔与海尔结盟可谓各有所图。英特尔希望借助海尔品牌和庞大的家电渠道，开拓新增用户市场，尤其是潜力巨大的农村市场。而海尔则希望借助英特尔的力量，为集团品牌注入时尚元素，并完成从传统家电向消费电子的最终转型。
农村市场一直令英特尔、微软巨头垂涎不已。据最新数据显示，2008年中国农村电脑的市场容量将达到500万-600万台，无论增速还是容量，均为国内PC市场之最。
为此，英特尔与信产部在美国签署了“共同推进中国农村、城市、企业和物流等信息化的合作备忘录”。根据备忘录内容，今后5年英特尔将投入3000万美元，支持中国政府推进农村信息化。
英特尔近期一份内部调查报告，也揭示了其与海尔结盟的必要性。该报告认为，在一级市场里，海尔电脑的品牌和对手品牌相比，确实要差一点，但在二、三级市场，尤其是三、四市场以及农村市场，海尔电脑的品牌知名度甚至超过了联想、惠普、戴尔等竞争对手。
海尔电脑同样对农村市场寄予厚望。据周兆林透露，目前在山东及沿海地区，农村电话普及率已经达到80%。目前正是电脑普及“爆发点”的前夕，未来普及速度不会低于彩电和电话等产品。
“实际上，PC更是张瑞敏未来战略布局中最为关键的一环。成功的话，海尔集团将真正与三星和索尼媲美。”赛迪顾问某分析人士则分析称。
海尔“蝶变”
在英特尔扶持下，海尔电脑正由最初的青涩走向成熟。海尔电脑总经理高以成的评价是，海尔电脑正在完成“蝶变”。
许多竞争对手都发现，海尔电脑的威胁不仅来自市场，也来自其对人才的争夺。目前海尔电脑的高层及中层名单中，大量名字都来自竞争对手。
最为典型的是TCL网吧部经理庄毅，他如今身份是海尔电脑网吧业务的渠道总监。TCL电脑曾在国内网吧行业的占有率位列第二。庄毅出走海尔后，也带去了大量客户与渠道资源。
此外，原TCL数码副总经理周春平、原同方服务器产品事业部总经理詹润滋、原同方笔记本副总经理洪光、紫光负责渠道销售的王晴里等人士，也纷纷加盟海尔。
海尔电脑由海尔集团与台湾宝成于2003年合资成立。去年9月，海尔集团单独增资2000万美元，成为合作公司的控股方。如今，海尔与宝成在东莞的合资工厂已成为华南地区最知名的代工厂之一。最近，双方在苏州的工厂也将正式启动。
周兆林向《财经时报》透露说，合资双方对海尔电脑的要求是把“盘子”做到100亿，最终成为一家具有更强的融资能力和抗风险能力的上市公司。
关于英特尔
百度一下（www.baidu.com）“英特尔”，找到相关网页约9,620,000篇。“英特尔”是全球最大的芯片制造商及国际领先的个人电脑网络产品和通信产品的生产商。自一九八五年进入中国市场以来，英特尔公司已在中国设立了十二个办事机构，并在上海兴建了世界一流的制造工厂。为了与中国的计算机行业共同发展，在上海和北京分别成立了英特尔上海软件实验室和英特尔中国研究中心。
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