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英特尔维护与PC厂商关系 2200万安抚联想 |
2009-05-05 |
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2007-2-27 10:04:00 文/张黎明 出处：北京晨报 英特尔和它的重要合作者联想的关系正日渐加深，《福布斯》杂志的报道称，在去年第三财季，英特尔向联想付出2200万美元的“回扣”，以换取和后者更加亲密的合作关系。 联想方面昨天没有对此作出评论，但其发言人承认获得规范的“激励”。“我们与所有合作伙伴及供应商进行谈判，以寻求最低的价格和最好的协议，同时我们相信所得到的是有竞争力的，这没什么特别之处”。 在PC行业里面，折扣、回扣、联合推广几乎已成为通行惯例。通常，财大气粗的英特尔对电脑厂商的支持除了回扣之外，还有涉及广泛的用户关系和专项基金，只要电脑厂商能够表示足够的合作态度并提供可行方案，这些人脉关系和广告推广经费就可以让他们分享。 此次联想所获得的回扣就属于这种奖励，据《福布斯》的报道，其中包括联想购买的CPU总数和促销采用英特尔处理器电脑所花广告费用的返还。 不过，凭借着这种垄断性的资源和上游供货商的身份，在很长一段时间里，英特尔对合作者们都保持着傲慢的态度，厂商们一旦试图扩大AMD的产品线，英特尔往往举起“大棒”，在回扣和各项资源提供上直接施压。 联想曾经做出过强硬反抗。2004年7月，在推行乡村电脑普及计划时，联想大批量选择了价格更低的AMD芯片，这让英特尔极为愤怒，甚至公开发表暗示性的警告。此后，两家公司一度陷入长时间的冷战，公司高层曾很长时间互不往来。直至不久前开始的Vista营销大战中，联想也向媒体暗暗强调着同AMD的合作。 今年年初，随着一向力挺英特尔的TCL宣布结盟AMD，中国前七大电脑厂商都与AMD建立了战略合作伙伴关系。单一“效忠”英特尔的大型PC厂商已仅剩海尔与长城。这刺激着曾经垄断一时的英特尔，和中国合作者的关系必须更加亲密。 大厂商联想当仁不让地成为突破口，2200万美元的“奖金”可以让联想的财报更加好看，似乎也能缓和双方纠缠数年的恩怨，尽管比起对戴尔动辄上亿美元的“奖励”，这点付出还不在同一个水平上。
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