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国美永乐发飙 短信指令供应商不许支持苏宁 |
2009-05-05 |
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2006-8-8 10:39:00 文/陈华 出处：东方早报 联手不久的国美与永乐终于向苏宁下狠手了。永乐家电昨日在上海高调宣布，为祝贺国美(0493.HK)、永乐(0503.HK)合并，本周末“有近百家供应商将提供重大让利”。届时，永乐将以“震撼性”的价格，“横扫上海家电价格底线”。永乐更直接指出，此番发飙是要与竞争对手苏宁打一场“极不对称的战争”，意在加速苏宁在上海的边缘化。
短信指令：不许支持苏宁
在宣告自己提供低价的同时，国美、永乐还要求供应商不许向苏宁提供支持。
昨天记者收到供应商发来的手机短信，内容是国美与永乐传达给供应商的“美乐电器四不精神”———不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁田林店任何开业活动。
根据记者了解到的情况，由于苏宁近期将在上海连续开出多个门店，其中一家田林店开在永乐上海销售前5名单店的旁边，因此永乐格外重视，部分供应商已被告知不得进驻，否则将受严厉惩罚。
永乐人士透露，厂家的价格体系原来靠永乐、国美、苏宁三方平衡，虽然永乐占上海60％的市场份额，但厂家靠国美、苏宁还是勉强可以牵制永乐。但现在永乐让厂家以祝贺方式提供重大让利，国美已没理由反对，只会呼应，现在永乐和国美一联手，以苏宁微弱的份额根本起不了作用。
据称，上周国美、永乐两家合并后的首次联合采购中，他们已从供应商处获得比平时低10%的价格，整体采购规模号称有800亿元之多，以此计算，供应商给国美和永乐合并的贺礼达80亿元，而国美收购永乐的现金加股票也不过50多亿元，在双方尚未完成合并之前就已赚了近30亿元。
永乐发飙：国美背后支撑
但是永乐“震撼性”的价格到底多低？永乐方面表示，降价商品的范围和幅度周末才能公布。
永乐大家电事业部总经理沈朱伟透露，这是国美电器与中国永乐在香港股市启动合并后，外界担心两家形成区域垄断之后，价格将会提高的正面回应。沈朱伟透露，“与供应商的谈判正紧锣密鼓进行中，有近百家供应商将以祝贺方式提供重大让利。”
“主要还是国美在背后支持吧。”一位供应商表示，尽管此次面对媒体的是永乐，但他们感受更大的是国美的压力。国美高层已经口头警告，这一次国美要抓典型。事实上，一周前，面对几十家供应商，上海国美的一位高层已经要求他们“站好队”：不要为了20%的市场，得罪了80%的市场份额。
此番话语暗示的是三大家电巨头目前在上海的竞争格局。永乐在上海拥有56家门店，国美则拥有44家门店，两者合并后，在门店规模上已经是拥有30家门店的上海苏宁3倍多，而在上海家电零售市场份额上，则出现了80%与20%的悬殊格局。对于那些主要在上海市场销售的家电厂商而言，国美、永乐已经完全可以垄断他们的产品。
供应商难当：敢怒不敢言
昨日，记者从多家国内知名品牌家电厂商处获悉，他们还没有得到永乐任何方式的通知，要求他们在本周末提供“震撼性价格”。这意味着，要么此次降价只是永乐的一次炒作，要么就是不经过供应商同意的单方面行动。
永乐是否炒作要看本周末的实际价格。但在永乐相关人士口中，他们已经拿捏好供应商“敢怒不敢言”的心态，此次降价其实不需要供应商事先同意。“按照游戏规则，苏宁如卖低价格，厂家就要赔永乐和国美差价，厂家赔不起，只能采取停止供货；但永乐国美降价，则厂家敢怒不敢言。这是一场极不对称的战争”。
“我们现在只能任他们宰割。”一位彩电厂商向记者表示，“但是希望他们不要太过分，提供几十台特价机还可以，如果全线产品都降价那是不可能的事情。”“估计这是他们在市场上打压苏宁的举动。”另一位供应商分析，去年“十一”黄金周苏宁上海旗舰店开张时，已经发生过类似举动，估计上次发生的“中山公园店事件”今年可能再度上演。据悉，由于苏宁上海旗舰店开出样板店，竞争对手为报复，将其部分产品七折甩卖，而一家内资彩电品牌因支持苏宁电器中山公园旗舰店开业，也遭永乐制裁———部分货品被以3折抛售。
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