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MP4：杀价被指杀鸡取卵 华旗谋取标准制定权 |
2009-05-05 |
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2006-4-7 9:24:00 文/晏磊 出处：赢周刊 近期，国内MP4市场出现一股极其强烈的降价风潮，降价幅度均在千元左右，一些厂商在宣传口号中，甚至使用了“百年难遇”、“神话演义”、“降价先锋”、“措手不及的狂喜”等等吸引眼球的字眼。而此次降价主力皆为华旗、纽曼、微星等知名数码品牌产品。在MP4尚无标准确立的情况下，降价也许是强势品牌为了迅速打杀市场后入者，进而建立由自己主导的行业标准，从而最终控制MP4市场霸权地位的致命一击。
“大降价是杀鸡取卵”
以爱国者的两款降价机型P035和E858为例，分别降价千元与六百元，降价幅度都超过了36%。这样大幅的降价让人不由颇多疑问。
华旗资讯MP4事业部的负责人陈利军在接受《赢·生活》记者采访时称，爱国者MP4从去年7月份开始正式上量销售，经过近半年时间的磨合，实现了规模化的生产，整体供应链实现了良性化运转，运营成本降低了，所以此时的爱国者MP4能够大幅降价。
但记者偶然发现，去年8月北京某媒体报道当时MP4市场降价现象时，曾引用了陈先生的另一番言语——“‘目前国内尚未到普及MP4的最佳时机，现阶段MP4产品更多的只是被应用到两大领域：一是追求视听感受的发烧友；二是高端礼品市场。’他同时也对竞争对手的价格策略予以质疑，‘目前主流MP4产品的价格在4000~6000元之间，一些厂商采用屏蔽掉部分功能，缩减部分配件的方法来降低成本，希望能够靠低价占领市场，这显然是不应该提倡的做法。’”
记者当即求证，该言论是否确实？陈先生却并未给出正面答复，而转称目前进行降价策略的两款机型，不属于他所在事业部负责，请记者致电相关部门咨询。
移动影音事业部的魏勇先生表示，华旗资讯的上游整合能力是比较强的，采购议价表现强势。由此公司能够破开中间环节，直接由上游厂家供货。公司最近在深圳成立了专门的数码研究机构，将投入大量资金进行技术研发。而某著名国际芯片公司高层人士，也于不久前造访公司，洽谈技术研发合作事宜，所以华旗敢于降价。
而一位著名数码产品亚太区销售总监W先生，表示了不同的观点：“以我个人了解到的情况看，去年下半年到今年上半年, 主要部件成本下降了10%~20%。所以，成品的成本下降也应该是这个幅度。所以，如果某一品牌的产品降价超过这个幅度很大，这不是行业的原因，那肯定是他自身的原因。例如：要清库存, 或资金短缺要套现, 等等。同时减价超过50%, 肯定超出了成本范围, 无疑是杀鸡取卵。”
在MP4大幅降价的情况下，厂商是否有降低采购标准的可能呢？深圳朗科科技有限公司市场部张洲宽经理认为这种可能性是存在的。“MP3市场的产品返修率如此之高，就说明了很多的问题。”张如是说道。而在核心技术方面，便携式数字视频播放器发展时间较短，技术发展相对不成熟，技术标准不明晰。这不由得让企业反思处在上升势头的MP4产品的生命之“心”来。
MP4“心”在哪里？
以MP4产品的核心芯片为例：由于核心芯片的制作，工艺水平要求过高，所以一般的厂商都无能为力，这些核心一般由有传统芯片厂家制作，如Intel、TI、Sigma、AMD等。现阶段，一线品牌的MP4产品主要采用的都是TI的方案和Wintel的完整软硬件方案。MP4上游技术供应渠道基本处于垄断状态。
资料显示，在制造层面，MP4的技术含量远比MP3高。由于上游领域MP4产品的研发难度较大，国内的制造企业研发能力普遍较低而无法自己研发产品，目前国内的MP4代工厂主要仍以组装，加工生产为主。而MP4的主要配件又都被控制在日、韩，以及欧美大厂手中，国内企业的介入只能在一些组装加工上降低价格。
在成本方面，制造一个最便宜的MP4，相当于制造5个价格中等的MP3。而且MP4越高端，其制造成本也越大。
应用环境缺乏也是制约MP4的重要因素。一些市场人士认为，作为移动性媒体播放设备，MP3可以在任何移动环境下使用，而MP4则缺乏移动应用环境，“比如走路或者驾车，MP4的一些特性难以得到很好体现，目前很少有用户愿意为这一补充性质的功能多掏腰包。”一位销售经理如是说道。
朗科公司技术总监向峰先生在接受记者采访时表示：“其实MP4市场并不像很多厂家当初想象的那么美好，空间其实不像他们想象的那么大。MP4市场还需要一个比较长的市场开发时间。”
而另一位业界人士则认为，一线品牌的大幅降价必定会挤压大批二线品牌的生存空间，当年MP3市场某些情景将会在MP4身上重演。
近来华旗在市场推广上不遗余力，近期又有投入大量研发费用的准备。一边是高昂的费用投入，一边是对价格的“挥刀自宫”，个中缘由实在让人费解。而作为在国内市场刚刚起步的MP4，尽管有20多家企业联盟“立标”，但不排除强势企业将来独霸行业标准的意图。在一个开放的、以满足消费者使用为前提的IT社会里，我们不禁要问——
MP4：是否需要一个开放的标准？
面对此疑问，华旗资讯数码相机事业部经理苗俊认为，目前华旗公司的产品结构比较合理，单种产品的大幅降价对公司利润影响不大。且公司目前的产品出口形势看好，出口的利润率甚至超过国内。
而在记者的进一步采访中，华旗资讯多媒体事业部总经理沈永鹏表示，产品质量的好坏只能由消费者使用后才能证明。他透露，公司此举是为了尽快推广真正意义上的MP4，迅速普及MP4，让消费者明辨真伪，从而迅速建立起真正的MP4产品标准。
沈经理也表示，从真正意义上来讲，任何机构或组织都没有承担建立标准的义务和权力，真正的标准应该由消费者自己来决定，但标准的制定必须要有大型厂家的主动参与。
在MP4进入中国市场的3年内，许多厂家高喊着诸如“MP4的普及是大势所趋”、“是取代MP3的下一代便携式数字媒体播放器”等等响亮口号的同时，却从没停止过关于MP4标准之争口水战。
去年10月底，近30家跨国MP4企业找到信产部要求建立行业标准，并与3C联盟迅速达成共识，最终促成了在深圳成立由爱可视、华旗等数十家主流厂商组成的“个人便携式多媒体播录放机(PMP，即MP4)技术”联盟。
“MP3因为没有一个统一的行业标准，致使许多无牌厂商用一些低价、低质的产品搅乱了市场。我们不希望MP3的悲剧在MP4上重演。” 法国爱可视亚洲执行董事张亚玲女士说。
但我们知道，MP3实质是一种数字音频格式标准，而MP3格式比其他音频格式能够更迅速普及，进而一统江湖。是因为MP3格式更具有开放性，更容易被使用者接受。所以作为MP3音频格式内容载体的MP3播放器，在广大使用者的拥戴下，也就随之迅速风靡普及。
巡视目前种种的视频数字格式，似乎还没有出现一个类似MP3格式，具有广泛普及性和高度开放性，从而能够一统江湖的数字视频格式标准。
上游的内容供应尚未统一标准，作为生产内容载体的下游生产商却为何要如此急促的要求制定标准呢？
另一位业界人士形象地评价道：“你要问我MP3的标准是什么？很简单！能听歌，不用换磁带或者碟片，插进电脑就能换歌。想要音质好，就买贵的咯，不要求那么高就买便宜的，想要再便宜点，那就当作一次性的，坏了就丢咯。”“什么是MP4你能说清吗？非得指定播放格式的才是MP4？那视频格式多了去了，你能指定吗？非得清晰度达到多少才是MP4？清晰度你要定多高才到头？现在清晰度小的，就管人家叫视频MP3，那将来人家要搞出个比你高的，你难道管人家叫MP5；一定得内存达到多少才是真MP4？1G的苹果是MP3，那64M的就不是MP3了？”“别把标准和质量扯上关系，你厂家要做的是自律自觉地遵守三包规定，剩下的事情有国家法律管呢。说白了，这种MP4标准，不就是那么几个大厂家联合起来挤兑中小厂家的游戏吗？”
记者几经周折，拨通了华旗资讯总裁冯军先生的电话。冯军告诉记者，此次MP4的降价行为确实是为了迅速普及MP4的使用。而对于下游厂家提早统一所谓标准的问题时，冯军也表示，MP4播放器的推广的确应该建立在统一而开放的格式标准平台之上。
冯军告诉记者，华旗目前建立的深圳研究院正在加紧视频程序标准的开发，项目带头人也由相关国家信息产业标准机构的著名专家担当，华旗目前已经承担了“863”计划中的两个项目，其中就包括核心芯片项目。
冯军在电话中称，“我们首先让消费者接受MP4的硬件，当然必须牺牲一部分利润。等上量之后，我们才能向上游厂商压价。同时我们也会尽快的研发出属于中国的技术标准和核心芯片。华旗的目标是让全世界人都使用中国标准的MP4。”
“这样的市场行动，肯定会有一些人感觉不舒服，但是华旗的最终目的是为了打造民族标准。”虽然冯军表示将来华旗制定和建立的标准一定会保持高度的开放性。但耳听为虚，眼见为实。未来事实如何，我们将时刻保持关注。
在目前国家对知识产权保护力度逐渐加强的情况下，越是大企业，是否越应该在技术标准上保持高度的开放性呢？尽管对很多企业来说，这无疑会断掉他们的“钱程”。但只有当制定和建立的标准保持高度的开放性，才能保证依赖于这个标准而诞生的产品更广泛的被普及推广。当年IBM的成功如是，将来中国的MP4亦要如是。
记者手记
诚然，任何标准的制定过程都必须是一个市场选择的过程，标准确立的投票权应该掌握在消费者手中。对于IT产业来说，任何IT技术标准的设立都应从促进IT技术发展的角度，充分满足使用者IT技术要求，这个标准应该是具有一定技术开放性的，且是符合使用者意愿的。从我国目前的自主创新道路来说，标准制定要求是为了促进技术交流，保证信息沟通的畅快而设，而不应该为了满足某个品牌的市场占有份额而制定的。为了创新的标准，我们鼓掌欢迎，但是为了垄断销售而制定的标准，必定会制约技术进步，制约我国的自主创新道路。
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