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建达蓝德夺三星硬盘总代，终结七喜独家时代 |
2009-05-05 |
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2006-2-19 9:57:00 文/卡门 出处：discloser 2006年2月16日，在建达蓝德上海总部，建达蓝德高层与三星硬盘厂商代表一行数人进行了亲切友好的会谈，双方就中国大陆IT局势及硬盘渠道的发展形势交换了意见，并就合作事宜达成一致，会后，双方郑重签署了代理协议。从此，建达蓝德成为三星硬盘中国区总代理，代理产品包括3.5寸和2.5寸硬盘。
众所周知，此前三星硬盘在中国区采取的是“大小盘代理制”，3.5寸硬盘总代理是广州七喜，2.5寸硬盘总代理是北京博科思。
广州七喜经营三星硬盘已四年，由于三星对渠道的分割问题，与2.5寸硬盘总代权遗憾错手，虽然一直苦心耕耘三星3.5寸硬盘市场，在渠道和OEM都大力推动，但是，以三星的胃口，广州七喜始终难以成为“百分选手”。而近年来易拓等民族品牌以技术和价格等优势对市场的冲锋，也给广州七喜在三星硬盘上的销量上升增添了难度。
近年来的关停并转风起云涌，2005年12月21日，年度的最大的一笔收购在希捷和迈拓之间完成，前者以19亿美元的价码吞并了几年前还被誉为是全球第一大硬盘厂商的迈拓。
消息传出，全国渠道一片哗然，无论迈拓官方如何表态，迈拓的渠道已经事实上进惶恐期，无论是《敦克尔克撤退》还是《胜利大逃亡》毕竟都只是电影情节，收购之后希捷将逐步淡化迈拓的品牌，直至替代。而希捷现在所面对的总代理成了原希捷代理＋迈拓代理的总和。从勤俭节约的立场，拒绝铺张浪费，减少总代理数量成为希捷下一阶段的重点工作。
当然，基于人道主义立场，希捷已经用非官方的方式对各区域迈拓渠道进行了提醒，给大家留出缓冲期，调整仅仅是时间问题。
建达蓝德目前代理的硬盘品牌有迈拓、西数、易拓，其中易拓已经与新天下签订了总代理协议，新天下代理2005年开始易拓的主力产品G系列安全硬盘，建达蓝德只有部分老型号在销售，随着产品更替，代理的取消会成为“事实问题”。西数硬盘在中国区比较大的代理是建达蓝德和深圳迪科，随着香港伟仕对深圳迪科收购计划的开展，新的团队将拥有更强的资金和通路实力，建达蓝德代理权再遭危机。迈拓硬盘是建达蓝德多年代理的老品牌，数年前的“保税区”问题使建达蓝德元气大伤，在“希捷收购案”之后，许多原迈拓硬盘代理转向建达蓝德同体系的易拓硬盘经销，迈拓出货量被分流。凡此种种，建达蓝德危机重重。
在这样的前提下，三星硬盘正好面临迈拓渠道的收编工作，对于三星而言，市场已经张开了大口，就等着自己伸出手去，正在漩涡挣扎的建达蓝德成为合适的合作伙伴。
我们就此消息向七喜方面求证，广州七喜市场部陈经理表示这是产品端的问题，他并不知情，并请我们向产品负责人陈敏超先生询问。有意思的是，产品负责人陈敏超先生表示自己在出差，不了解，请我们问广州总部的驻守人员，广州总部人员则回答“不清楚”。
与原三星硬盘总代理不同的是，建达蓝德的代理权囊括3.5寸硬盘和2.5寸硬盘，作为三星重点培育的对象，建达蓝德的出货不仅是三星品牌产品的增加，更是竞争对手产品的减少，具有双重意义。2006年的硬盘市场，又将迎接一场布局慎密的大战。
建达蓝德小档案：
公司于2002年4月由台湾威盛集团投资注册成立，总部设在上海浦东外高桥保税区。建达蓝德公司拥有中、港、台三地资源共享的优势，有雄厚的经济实力和先进的管理水平，推行业务流、资金流、物流、信息流的功能化和专业化的管理模式，立足于IT产品代理和自有产品的研发，以质量追求生存，以服务追求价值，使流通产生效益，让品质铸就品牌，使自身真正成为"IT产品增值服务商"。
建达蓝德采用"以客户为中心的资源整合"的运行机制和组织体系，加强技术解决能力，完善售后服务。公司自成立伊始。就致力于为企业客户和渠道客户提供最优质的信息产品及增值服务，并成为企业客户及渠道用户首选的供应合作伙伴。公司成立至今分别在全国建立北京、上海、广州、深圳、沈阳、西安、武汉、长沙、成都等9个分公司，并在全国主要的大中城市建设了60多家针对最终用户直接服务的
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