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奥林巴斯中国渠道变革 将增加5个直销城市 |
2009-05-05 |
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2006-2-16 9:11:00 文/幸玮 出处：第一财经日报 奥林巴斯昨日公布了其2006年的中国渠道策略。
该公司上海映像销售有限公司总经理山本博之透露，2006年，该公司渠道改革将从树立核心经销商、强化3C渠道及BtoB、BtoC渠道开拓三个方面着手。
“同时，我们将在现有12个直销城市基础上扩大至17个,继续覆盖三到四个二级城市。我们的目标是，将中国区市场份额从4%提升到10%。”山本博之说。
据了解，2005年，为加强奥林巴斯对三、四级市场的直接掌控力，该公司已经从四大城市直销、其他城市代理，转变为基本实现全面直销。
渠道变革已成日系数码相机厂商的集体战略。
与国内数码相机渠道主要以零售为主不同，索尼、佳能等日本厂商2004年就开始采用直销渠道模式，通过从总代制向经销商直供变革，来提高效率。
京瓷一位高层人士认为，与彩电、手机等行业一样，在经历前两年爆发性增长后，数码相机开始遭遇全球性行业利润下滑，其主要原因就在于数码相机市场竞争日趋白热化、销售出现低迷，而价格战引发了恶性竞争。
“直销方式除了提高效率，也有助于我们在行业低迷期间控制成本。”上述京瓷高层表示。
自2004年开始，已经有东芝、京瓷、Contax、惠普等厂商先后退出市场，柯尼卡美能达也于年初宣布将相机业务转交给索尼接管。
GFK统计表明，2005年，全球数码相机销量达到9000万台左右，同比增长率约为21.2%。中国市场的销量则达到了450万台左右,同比增长率接近70%。到2008年，中国市场销量预计将超过800万台的水平。
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