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英迈国际：大陆传并神码，台湾欲收展碁 |
2009-05-05 |
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2006-2-15 9:44:00 文/长剑 出处：discloser 全球最大的IT分销商英迈国际近来大举拓展亚太市场，亟春节前传出收购神州数码的耸人听闻之外，近日又成为“台湾展碁收购案”的主角。
据知情人透露，近来英迈国际有意进军台湾，策略将是透过合并现在台湾通路商的方式进行，目前传出与展碁已经开始接触，正巧展碁开始代理宏碁商用PC，颇有宏碁欲加持并做嫁展碁的味道。合并案已经谈了数个月，但是卡在一个收购价格的问题，通路同业表示看状况应该会持续谈下去。
全球最大的信息商品代理商英迈有意到台湾开发市场，由于考虑到台湾市场已经是群雄并立的状况，要有效的切入台湾市场，最好的方式就是利用现有已经占有的基础来进行，才会是最有效益的方法。据业者表示，英迈拟以并购展碁方式来进入台湾市场，目前双方已经谈了数个月，在2005年第四季就有接触了，但是目前卡在一个价值的问题，双方价格谈不拢。
英迈之所以有机会与台湾市场接触，通路业者表示主要是宏碁在欧洲及大陆市场，双方前后开始有接触，彼此建立合作关系良好。宏碁总经理兰奇在欧洲成功建立的代理制度，其中代理商成为依靠的重要伙伴。由于双方有好的合作记录，宏碁总部在台湾，因此台湾也提高了国际的可见度，英迈在宏碁的引荐下开始与台湾通路业者谈合作。
不过目前传出英迈认为展碁的价值不高，希望展碁有更好的获利表现，因此在价格的关键上双方还没有达成共识。
事实上，如果宏碁真是扮演推动关系人把英迈介绍进台湾，正逢宏碁积极建立在台湾的代理制度，展碁一直是宏碁首要挑选的合作对象，宏碁在2005年中开放AMD的产品给展碁及威健两家代理商，2006年初接着宣布展碁与精技将代理销售宏碁商用产品线，对展碁来说都是正面的帮助，特别是展碁在系统类商品上一直没有强而有力的产品，虽然拥有 IBM ThinkPad及明基两个品牌步但是一个遇到品牌转卖给联想，一个把重心转移到大陆及欧洲，台湾市场想要多施展力道也心有余而力不足。而宏碁先后把产品线交给展碁，市场人士多少解读为宏碁多少也在做嫁展碁的味道。
此外，宏碁过去陆续整理旗下子公司，因此展碁在适合的时间点切割出去也不令人意外。
据了解，展碁总经理刘学钦对于此并购传闻不愿多说，只打比喻表示，就好女儿要嫁人，最主要的两个条件，一个是女儿想嫁了，本身有意愿的，一个是有好的对象才行。再者，嫁女儿要问父母的意思，问为什么要把女儿嫁出去。
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