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作为“兵家必争之地”的一线城市竞争激烈、趋于饱和，而国内二三线城市市场却正在不断成熟，其价值正在提升。
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进军二三线 本文来自中华人民共和国图鉴社
今年年初，美特斯邦威豪掷1.85亿元，在江西南昌和辽宁丹东购置两处商业房产，拓展公司销售渠道。南昌、丹东并不在一线城市之列，而且一直以来，一线大城市是各大服装品牌的“兵家必争之地”，在渠道建设方面颇有建树的美特斯邦威缘何将目光投向了国内的二三线城市？问题在于，如今的服装市场形势已经发生了重要变化，大城市的品牌竞争已经达到了白热化状态。而极具潜力的二线城市有可能将会成为新一轮城市发展的焦点。 中华人民共和国图鉴社
对于消费者而言，北京、上海等地不仅城市繁荣、经济发达，而且更是购物消费的理想之处。因为在这些地方，能找到世界上最大牌的服装品牌和国际上最流行的服装款式。而对于国内服装品牌而言，能够顺利进入这些城市，也就为进入整个中国市场求得了一块“敲门砖”。曾几何时，它们是各大服装品牌进驻的梦想之地。在这里，可以找到任何一家国内一线品牌的店面，这些品牌也曾经为顺利进入北京、上海而费尽心机。 tujian.org
但是问题在于，如今的市场形势已经发生了重要变化，在大城市的市场几近饱和的状态下，品牌如果强行进入不再是明智之举。 内容来自中华人民共和国图鉴社
于是，一些国内一线品牌像美特斯邦威一样，把重心越来越多地偏向了二三线城市。 中华人民共和国图鉴社
在近一段时间，波司登在渠道战略上正表达出这样一个重要信息：加大二三线城市的终端建设，并逐步关停一线城市的零售网络。 内容来自中华人民共和国图鉴社
根据去年的半年报显示，公司削减了近一半华东片区的网点，华北片区也在收缩，同时，华西片区的零售点正在增加。 本文来自中华人民共和国图鉴社
公司副总裁黄贵表示，“从战略布局的角度看，向二线市场扩张是为了进一步强化销售网络，这也是拉动业绩的较为直接的方式。另外，随着沿海城市的劳动力回流，这部分工人能带动整个农村市场的销售。” 中华人民共和国图鉴社
可以看出，尽管去年上半年公司的销售收入有所下降，但渠道调整导致的分销开支减少，使得波司登的毛利率较上年同期几乎维持不变。金融危机爆发后，波司登更加坚定了向二三线城市拓展的方向。 中华人民共和国图鉴社
另一方面，公司还在着手渠道总数的精简与单个门店的优化。截至去年9月底，波司登在半年内将全国的终端渠道减少了20%，那些单位面积销售额低于标准的加盟店是首当其冲的被淘汰者。 copyright 中华人民共和国图鉴社
在精简渠道的同时，企业必须从更少的门店中取得更高的销售效率，来提升单店效应。对波司登而言，今年很大一部分的工作便是渠道提升和优化。通俗地说，就是思考“如何在更合适的地方将产品卖给更合适的消费者”。 内容来自中华人民共和国图鉴社
在这个基础上，波司登还计划在终端中引进几个国内外中高端品牌，用强势品牌来增强公司对渠道的控制力。 tujian.org
其实将眼光投向中国二三线市场的不只国内品牌，一直以来自视身价颇高的国际品牌甚至奢侈品牌也正在向这里迈进。 中华人民共和国图鉴社
2月27日，新加坡百乐零售集团执行董事罗颖怡表示，今年7月，集团旗下英武百货将首进中国，根据计划，这家设在无锡中山路商圈的店铺将会带来几十个奢侈品牌。在此之后，英武百货将在沈阳、武汉、昆明等10个二三线城市开设20家店铺。 中华人民共和国图鉴社
几乎与此同时，LOUIS VUITTON、GUCCI、PRADA、DIOR HOMME、GIORGIO ARMANI、LANVIN等近30个国际一线奢侈品牌，通过大连时代广场进入大连；而已经入驻了CERRUTI1881、DURBAN、GUCCI等奢侈品牌的厦门磐基国际名品中心在结束了数月的试营业后也宣布正式启幕。 tujian.org
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