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上海松德数控刀具制造有限公司成立于2004年，是专门生产镗刀的专业数控刀具企业，产品主要用于注塑机、减速机、汽车的变速箱和离合器壳体等箱体类加工的行业。公司现主要产品有：BR系列模块式双刃粗镗刀，BHF系列模块式单刃微调精镗刀，BLR系列桥式双刃粗镗刀，BLF系列桥式单刃微调精镗刀以及各种可转位铣刀。其中，模块式镗刀系列采用先进的E-SNT短锥接口连接，具有极高的连接精度和刚性；BHF系列微调精镗刀是国内首家开发出来的调整精度0.01mm的微调精镗刀，目前我们已经申请了三个专利。另外，公司还可根据客户需要设计和制作各种非标刀具。产品完全可以替代国外进口产品，而且价格与进口产品相比很低，很具市场竞争力。
我们的目标很明确：就是做国内最好，最大的专业镗刀企业，完全替代国外进口产品，为中国和世界客户提供性价比最高的镗刀产品。有人说，你们镗刀做这么漂亮这么好，打别人的牌子搞贴牌生产不是很好吗，我说这不是我们的目标，特别是我在刀具行业从事多年的感受，我非常希望我们民族能有一个自己的高品质刀具品牌，具备与国际大品牌同台竞争的实力。所以说，我们公司起初定的目标就是与国外大品牌公司竞争，而不是国内的同类企业。我们产品目前的价格比国内同类要高，甚至要高过中国台湾地区的同类产品，这也说明我们产品的品质在国内已经明显领先，我们要直接与国外同类品牌竞争，而我们的价格要比他们便宜很多，这时我们产品的价格优势就体现出来了。这几天展会上，就有不少国外代理商过来找我们说想代理我们的产品，我想不久地将来会有更多的国内国外客户使用到我们的刀具产品。
MW1950：公司怎样让客户信赖你们的产品
何振虎：虽然说我们自己认为我们的产品完全可以替代国外进口镗刀产品，但让客户接受肯定需要一个过程。就像我们国家的家电行业，原来，我们更愿意买国外产品，认为他们的产品品质有保障，而今天，我们大多会选择我们国家自己的家电品牌，而且，我们的家电产品在世界的声誉也是最好的，占有率也是最高的。为了让我们的客户迅速了解并选择我们的镗刀产品，我们采用的方法就是让客户对我们的产品与国外进口产品进行切削对比，进口刀具用什么参数，我们的刀具就有什么参数，客户可以先试用，通过客户自己的实际感受，对我们的产品进行一个客观的评价。客户觉得不错，愿意购买，我们再谈价格，这也说明我们对自己的产品很有自信。我们做产品之前，国内的精镗刀产品的调整精度是两丝，而我们的调整精度可以达到一丝，我们的产品曾经与日本的同类产品在减速机加工行业进行过切削对比，，7.24倍的长径比，我们是没有问题的，我们硬碰硬比下来的，最后我们拿到了定单。目前，我们的客户主要是上海以及江浙一带的私营企业，因为相对国营企业，他们的观念更容易改变，他们节约成本的意识会更强，前不久，在宁波我们刚参与了一次采购竞争，当时也是与一家日本企业竞争，产品在同样达到企业的要求情况下，他们好几万，我们只有几千元，结果我们拿到了定单。可以说，我们在销售产品的过程中同时也在改变国内很多客户的老观念，我们也非常乐意做这件事情，因为这也是我们民族企业的一种责任。
MW1950：公司靠什么来实现这个目标和下一步有什么计划
何振虎：好的产品一定要好的设备才能生产出来，现在我们的加工设备主要是来自美国的产品，检测设备采用的德国的，下一步随着生产能力的增大,我们还要再买一些德国的高品质磨床设备和检测设备。
另外，我们在管理方面也下了很大功夫，我们要不断地通过我们的高品质、低价格（相对于国际大品牌镗刀竞争对手）和优服务来赢得更多的客户。下一步，我们马上要在全国建立多个办事处，比如广州、沈阳、西安、武汉、重庆等.因为好的品质不是一个两个企业说了算，要大多数企业认可了才有说服力。我们会认真对待和服务好每一个客户，因为有时候客户就是你产品的最好的推销员，前面我说过，我们的客户大部分都是私营企业，他们平时都有自己的交际圈，他们也愿意把他们用的好的产品介绍给他们的亲戚朋友。
MW1950：近几年原材料价格飞涨，很多公司都面临很大的生存压力，公司怎样看待这种情况。
何振虎：确实，近几年国际原材料价格上涨很快，特别是今年铁矿石、石油等重要原材料价格进一步的上涨，给中国的很多企业造成了不小的压力，特别是制造业。但我认为这却给了我们这样的企业很大的发展机遇，因为我们的产品不仅质量可以和国外进口镗刀媲美，而且价格上更具有优势。不少企业这个时候都想尽办法压缩成本，寻找性价比更高的产品就是一种很好的节约方式，而我们的产品正好能达到他们的要求，通过看上半年的销售情况看，也很好地反映了事实，销售量比去年同期增长了很多，达到了1000万的销售额（超过了去年全年营业额），我们相信当客户使用了我们的产品后，他们会感觉到我们的产品确实像我们承诺的那样??质优价适。
MW1950：公司镗刀业务蒸蒸日上，将来有没有可能再从事其他的刀具生产。
何振虎：其实刚开始，我们也做过铣刀，但我们做了两三个月就不做了，因为铣刀相对镗刀使用量大，市场竞争比较充分。而且，我们国内的车刀、铣刀方面都有了长足的进步，有不少都具有国际竞争实力的，但镗刀方面，国内还没有具有国际竞争实力的公司，经过仔细研究分析和考虑我们的技术优势，最后我们确立了专一做镗刀的生产模式，因为你什么都做，不见的都做的最好，但专心做一种产品，相对目标会更明确。做一个产品相对容易，但打造一个品牌就不那么容易了，虽然我们的产品已经得到了不少客户的认可，但离打造一个有影响力的品牌还有不少距离，所以，我们还是要坚持我们最初的想法和我们的目标。相信等明年我们参加北京国际机床展的时候，我们将有更新的面貌和实力展现给业内的客户。到时，我们也希望你们能再去参观我们的展位。
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