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广州一家具有甲级施工、一级设计资质的建筑装饰公司的设计总监告诉笔者：由于他们负责的工程都比较大，所以他们所需的涂料大多从厂家拿货。从厂家拿货还是从代理商那里拿货，主要看工程量的大小。大的工程，厂家供货的价格会比较优惠。小的工程，一般由一级代理商 供货。
众多装饰公司均表示：建材厂家是他们首选的合作对象。他们比代理商具有更雄厚的实力，双方也能从更广泛的范围进行合作。这些公司表示他们希望从厂家那里拿货，最主要是因为希望能拿到一个较低的价格，当然能延长付款期限就更好。通常，他们会和厂家先谈好价格，然后再由当地的代理商送货上。至于价格，到底是厂家的价格还是代理商的价格，就得看公司的实力以及采购经理的谈判水平。
但是，涂料厂家给装饰公司直接送货，这基本上是不太可能的！深圳一个涂料企业负责市场销售的人说：确实有许多装饰公司打电话过来，要求以出厂价拿货。除非是他们有很大型的工程，但这样的时候不多！他说：“装饰公司是涂料企业非常重要的客户。我们每年会开年会，与合作的装饰公司商讨事宜；同时，我们有业务员开拓、维护这块市场。我们不能以出厂价给装饰公司送货，其原因主要出于以下几点考虑：
第一，装饰公司拿货的量太少，一个月才一两万元钱的需求量，要配色，要送样板，非常麻烦。厂家如果为了这两万块钱四处跑，那就费时费力了；第二，把装饰公司的量转给当地的渠道代理商，代理商配色、调货等服务可以找厂家，送货、提供辅助材料、上门服务，他们自己就行。代理商在当地也有更多时间维护客户关系，这样对大家都好；第三，近两年涂料原辅材料、运输费用上涨，涂料成本节节攀高，涂料企业根本无法内部消化，只有把费用转移到消费者身上。如果以出厂价给装饰公司，那企业毫无利润可言，也就不能正常运作了。”对于延长付款期限，厂家更说不可能。由于涂料行业近两年利润的直线下降，代理商拿货基本都是现付现给。厂家不可能给装饰公司更大的优惠。
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