2009年,生活家 经销商年度会议上,生活家提出了“化危为机,冲击行业前三强”战略目标。新生活家 木业制品(中山)有限公司董事长刘硕真 在接受装饰商报记者采访时表示,如今做地板光有勇气不行,拼的还是实力和智慧。
事实上,生活家在过去几年中积累的能量,在过去的一年中得到了变现:生活家和马来西亚三林公司重组成功,通过组织模式变革增强了团队执行力,在北京开设了当地木地板 行业最大的旗舰店,营销网络由2007年的200多家增加到现在的500多家,所有这些,都使生活家抗御风暴的能力大增强。
这场危机很重要的一个结果,就是会加速行业的重新洗牌,这是一个共识。这个过程也是优势资源向优势企业集中的过程。生活家可以有更低廉的价格和更高的效率,拿到在经济上升期很难拿到的资源。
比如说,在那些特大型的建材超市和家居 市场,最好的位置在过去只会给那些比生活家更知名的品牌,哪怕肯出更高的价钱,也拿下不到。现在情况不同了。由于生活家在危机中的出色表现,这些曾经在行业中拥有绝对话语权的卖场,现在现在都对与生活家的合作,表现出极大的兴趣。
同时,由于生活家现金流充裕,无论是上下游的合作伙伴,都对生活家抱有绝对的信心,这也让更多的公司希望能够成为生活家的合作伙伴,这使得生活家有可能建设一个更优质的业务合作链条和网络。
生活家在过去几年的高速扩张,最重要的就是得益于有一支精诚团结的优秀团队。曾经有过单打独斗的历史,所以可能比一般人更看重人才,更看重团队。一个人的力量太有限,一个英雄太孤单。人才资源是生活家最重要的资源,无论过去还是未来,人才都是生活家发展和壮大的根本力量。
生活家的发展过程,也就是生活家人才积累和培养的过程。包括各级经销队伍在内,生活家现在拥有一支数千人的队伍,怎样使这支队伍的素质整体提升,符合生活家未来发展的需要,这是一个大课题。过去一直在办"生活家精英训练营",被称作生活家的"黄埔军校"。但过去采取集中培训的方式,只能用来培养高管,最多延伸到店长一级。现在生活家计划办成一个流动的"精英训练营",进行全员培训,真正把生活家打造成一个学习型的团队。另外,这次危机对于生活家团队也是一个难得的考验和煅练机会
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