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清明小长假刚刚过去，在卖场却发现一直以来靠打价格战的地板企业基本保持3月的优惠幅度，而圣象 、大自然 、世友 等品牌地板企业又不约而同的在此时推出了各自的新品。这些新品虽然各有千秋，但它们都打上了个性化的标签。不管是设计还是营销，个性化都成为当今地板企业寻求差异化的新口号。不过，业内专家在认可企业进行市场挖掘探索的同时，也提出了质疑，到底是噱头还是满足消费者的真正需求，还有待市场的检验。
地板行业要用“个性化” 突破价格战泥潭
市场略有回暖价格波动不大
作为家庭装修的主材之一，地板在第一季度的销量随着装修旺季的来临逐步有所回升。据圣象、大自然、宏耐等主流地板企业统计，第一季度销量比同期平均增长了30%左右，市场呈现出回暖迹象。昨天走访了若干家居卖场后发现，地板的价格并未出现明显波动。在咨询的几家专卖店里，除一家进口品牌的木地板价格 有所回升外，圣象、大自然、世友、德尔、宏耐等均保持了3月的优惠措施，基本没有变化。
不少地板的销售人员告诉，他们为了进一步吸引消费者，如果走量多还可以适当优惠，如果不着急，可以等到五一的时候再来看看，可能会有小幅降价。而宏耐地板 的销售人员告诉，客户可以先签订货协议，正式提货时，如果市场价格上升，则按原价提货，如果市场价格下降，则按下调后的最低价格提货。
宏耐地板总裁曾欣告诉，目前地板市场已经深陷价格战怪圈，品牌集中度不高导致各家市场份额都不够多，竞争十分激烈，在这种竞争环境中，任何一家企业想要调价都需要三思而后行。不仅如此，作为工业化批量生产的产品，虽然概念迭出但都趋于炒作，在功能上的同质化非常严重。
欲从个性化打造产品差异化
当地板企业深陷价格战泥潭时，已经开始认识到单纯的价格竞争不利于整个行业的健康发展，只有不断地提高品质、创新品种才是根本的出路。一直以来困扰地板企业的价格战怪圈似乎也呈现出降温的趋势。同时，记者也发现，地板企业今年的第一批新产品已经摆上了展台。
记者在红星美凯龙、居然之家和福丽特家居城等卖场看到，圣象 推出了两款09年实木概念新品，圣象康树伯爵橡木烟熏地板，与圣象?安德森迈阿密假日系列的海岸风情红橡染色地板，宣传海报一出现在店面，就已经有消费者开始询问。与大众派的个性化设计不同，大自然 还推出了针对部分消费者的定制化地板。据大自然营销总监管琪林介绍，只要消费者提供图案素材，大自然就可以拿到工厂去生产，目前产品主要满足儿童房的设计需求，已经开始有订单生产。
圣象副总裁郭辉认为，2009年地板市场将呈现出由功能化逐步转向个性化的趋势，产品质量、耐磨性、防水性等技术手段已经非常成熟，地板逐步向设计风格、生活风格在转变。管琪林则认为，定制化地板市场还在培育期。现在80后消费者进入了结婚的年龄，作为未来市场的主力消费者，他们更注重个性，因此个性化产品无疑是瞄准了这一群体。在他看来，个性化产品的推出好处颇多，除了有助于提高产品市场份额、开发新的渠道，还可以增加更多零售网点，更主要是提高企业的品牌领导力。
新概念被疑炒作仍需市场检验
据市场变化分析，由于近年来地板价格 透明，利润微薄，因此突破自身，走出怪圈是地板企业唯一的生存法则。新产品和新概念应运而生，之前有手工地板、纳米地板、生态地板、钢琴漆面地板等纷纷面世，现在定制化个性化地板开始市场冲浪，为地板市场带来了生机的同时，也引起业内人士和消费者对其概念炒作的质疑声。
圣象副总裁郭辉认为，地板毕竟是一个铺装材料，最核心是满足消费者的需求。所谓的个性化产品还是要整体家居风格吻合，大众化的产品方能有助于提高市场占有率。对于定制化小众类产品郭辉表示，当企业没有一定市场占有率的时候做小众产品有一定的困难，这类产品仅占市场总额的5%。
作为以定制化产品为主的艺墅家地板总经理孙浩鸣告诉，定制化产品本身就是高端产品，主流消费人群应该是设计师，通过帮助设计师完成产品来满足客户需求。普通消费者的想法往往比较难实现，而工厂也必须按照小批量的生产线才能符合特殊群体的要求。普通消费者可能很难承受这样的成本。做定制化产品是追求量小利润高，而做大众化产品是薄利多销。
中国木材流通协会专家高志华表示，目前我国的个性化木地板需求还是非常旺盛，尤其得到80后年轻一族的喜爱。但个性不是竞争的唯一砝码，品牌、质量、服务等也是消费者最为关心的几个方面。特别是面对日益紧缩的海外市场，要想占领竞争激烈的国内地板市场任务更加艰巨。地板企业除了要做好新产品的开发，最主要的是还要把服务作为首要因素，有规模才能出效益。
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