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2009年，地板行业烽烟四起，充斥于地板江湖最有力的声音不是提升，而是“寒冬”和“艰难”。常州横林地板 产业集群里藏龙卧虎，他们的一举一动都会牵动着整个地板行业。面对艰难的挑战和压力，横林地板企业将如何发展？这些企业老总将如何应对？
装饰商报外联新闻部就此分派出了两路记者，深入与横林地板老总进行沟通和交流。德威木业 董事长葛跃进、欧太地板 总经理展明晓、欣耐地板 总经理苏江华、德哲地板营销总监张学成、欧龙地板董事长张国平、森尼地板总经理张明、洛基木业有限公司的董事长沈明生就此接受了本报的采访。
地板品牌不应该被危机吓倒
洛基木业董事长沈明生
常州地板产业的发展经历了从无到有从小到大的过程，尽管这个经历很漫长，但是这个过程是必须的。这里的地板品牌从原先的追求数量，现在开始追求品质，这无疑对当地的企业来说是一个改变和提升。
这几年，横林地板企业开始逐渐在品牌上做足了文章。比如说请形象代言人、请高级管理人才等，这对提高横林地板品牌整体的管理跟产生了巨大的影响力。今年尽管受到了国际金融危机的影响，但是正因为有了前期地板企业追求品牌和品质的实际累积，这种影响应该相对减小一些。
不过，通过国家的优惠政策跟地方党委政府的各种支持，地板企业开始逐渐带领优质产品走向国际市场，这一点也似地板企业的信心所在。无论四每一个地板企业都不应该被危机吓倒。
地板要走差异化才能挺过难关
德威木业董事长葛跃进
德威木业在危机到来时，开始一方面集中在装备和产品技术研发两方面下功夫。当然德维今后的发展和圣象 模式是不一样的，圣象是过去说的品牌资源型，带有关联化的。就是又有品牌又有资源，她会大量捆绑资源规模再加上品牌。这种企业是绝对托拉斯企业。
当然，地板企业有两种企业能够挺过危机：第一是具有资源和规模，而且要做大。一定要投到这种规模，你不具备这种质量也不能赢，但是这种大你要占据优势；还有一种叫研发型，所以企业要创新型的差异化：就是产品差异化和技术差异化。
新耐地板用活动抢占市场先机
欣耐地板 总经苏江华
2009年，欣耐地板开始全面制定出销售策略和方案，其中对经销商的扶持力度也是前所未有的。
他表示，比如说搞促销活动，团购公司会有一些政策，从产品上提供支持，从包括工厂团队直接帮助他们搞这些东西。另一方面今年公司搞了一个培训中心，而且欣耐会针对每个省逐一的培养导购，包括做指导人员对他们进行专业性的，实战的培训。
其实，欣耐做这些的目的，就是为了制造人气量，帮助经销商带动一批客户，实现厂家和商家的双赢目的。
德哲不仅卖产品还卖整体解决方案
德哲地板营销总监张学成
德哲地板今年打算推出一个“德哲木业百变工程”。主要就是说考虑到进一步的贴近消费者，让消费者能够与更加的感受德哲为他们提供优质的产品和优质的服务。同时今年德哲开始提升专卖店形象，并加大对家装服务质量的提升。
目前，很多改变传统以往地板在销售这块只是一个销售安装，然后就是简单的销后服务，德哲推出的是一个整体的服务理念。只要顾客从家装一开始，德哲就开始给你导入中服务。当然未来更多德哲将为消费者提供一种解决方案，而不是一种单一的产品。 （本报记者 梁天）
背景资料：横林镇是常州最东的一个有一千多年历史的老镇，横林镇工业经济发展起步比较早，以前宋南古镇发源地就在常州的东部、无锡的西部，包括横林镇。强化木地板是横林镇的一个新兴产业，它主要是上世纪末引进到横林，在这个世纪短短的九年在迅速发展，现在横林有强化木地板终端企业170多家，有配套企业300多家，所以经济总量来说应该占到我们全国的15%，出口量要超过60%。
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