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"这可真是救了企业的命了！"6月9日，怀揣一份与山西焦煤签订的120万吨炼焦煤供应合同，潞宝集团副总裁韩长明表现出压抑不住的兴奋。按照合同，本月底，首批由山西焦煤提供的3.6万吨优质炼焦煤，将由铁路运输送到潞宝集团所在地--潞宝工业园区。对饱受金融危机困扰、生产举步维艰的省内焦化企业来说，源源不断送达的足量、质优、价廉的炼焦煤恰如一颗"还阳丹",能让企业短期内恢复正常生产，也看到了逐步脱困的曙光。
作为全国最大炼焦煤企业的山西焦煤集团，在维持省外焦化企业用煤需求的同时，为了帮助政府分忧、为省内焦化企业解难，牺牲自身利益，积极采取各种措施，将在2009年向省内焦化企业供应1200万吨炼焦煤，扶持其启动生产。6月9日至11日，潞宝集团、阳光焦化集团等38家省内焦化企业先后与山西焦煤签订合同，获得炼焦煤供应。
"大型国企产品质量好、服务好、信誉高，与他们建立战略合作心里更踏实。"韩长明告诉记者，从洽谈到签订合同虽只用了短短两天时间，但潞宝却获益匪浅--企业从重点供应户升级为中长期战略合作伙伴，获得炼焦煤供应量从往年的二三十万吨一下提高到120万吨；同时，享受与省外长期战略协作户的同类型、同品种、同价格待遇，每吨炼焦煤价格降低了50元。比较以往潞宝所购得的公路运输、高价位的炼焦煤，120万吨山西焦煤供应的铁路运输、低价优质炼焦煤，不仅降低了企业生产成本，还提高了产品的价格竞争力。他粗略计算了一下，此举可为潞宝带来约1亿元利润。
对山西焦煤来说，在目前焦煤价格看涨的形势下，为省内企业供应1200万吨炼焦煤，就意味着减少销售收入超过5亿元。追求效益最大化的企业，这么做意义何在？
"保供煤、保启动、保大局是保外部与保内部、保销售与保生产、保结构调整与保效率提高的统一。"山西焦煤集团公司董事长白培中认为，在这场支援全省焦化企业的战役中，山西焦煤伸援手"力挺"责无旁贷；只要明确工作重点、精心运作，加强生产与销售的紧密结合，也能把这一仗打成经济效益翻身仗，同样可以实现自身发展。
白培中介绍，6月前半月，山西焦煤供省内焦化企业炼焦煤供应量超过计划20%,已占该集团全年炼焦煤销售量的40%,比去年增加500万吨、增长70%以上。目前，山西焦煤正积极组织落实资源，确保省内供应量；同时还主动联系省内焦化企业，就供应量、价格、煤种、运输、服务等内容一一进行洽谈，并做出了相应承诺。
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