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淡水河谷与38家中国中小钢企达成铁矿石协议
据《新京报》报导称，巴西淡水河谷公司(Vale)已与38家中国中小钢铁企业签署了铁矿石供应协议，达成的进货量总计约5,000万吨。
报导援引一位业内人士的话称，5,000万吨是一个不可小觑的数字；去年全年，淡水河谷出口到中国的铁矿石也不过是8,500万吨左右。
铁矿石谈判中小钢企集体“倒戈”
前几批得以与淡水河谷签约的前提条件都是交纳高昂“入门费”———“按照2008年的长协矿价格从淡水河谷买一船铁矿石”，但是随后淡水河谷放松了条件，连“入门费”也免了，只要企业有一定实力，通过考察即可纳入其长协框架之中。
山西某钢铁公司，是首批搭上长协资质这条船的中小钢铁企业之一。该公司在去年11月正式和淡水河谷签订了长期铁矿石供货合同。
“我们是交了入门费的!”该公司一位董事对记者透露，为了加入“长期协议矿体系”，付出的“入门费”是3000万元。“就是因为和小企业签了合同，淡水河谷从去年12月份到今年4月，至少多卖了35船长协矿。”
尽管长协矿“入门费”高昂，但中小钢企还是在努力挤入“长期协议矿体系”。
“我们都是吃过现货矿苦头的”，该董事表示，现货矿涨跌风险过大，去年以来进口铁矿石现货价格一度狂涨到1590元/吨左右，然后掉头向下，今年4月跌到550元/吨。“这样大的起伏，让很多在矿价最高点购进铁矿石的钢厂，连交给贸易商的30%到50%的保证金都不要了。”该董事解释，因为“毁约”能够省下的钱，足以再买两三船同样品位的进口矿。
钢铁行业资深专家徐向春分析，虽然这些长协合同并不直接影响到今年的铁矿石谈判，但是给三大矿山撑腰增加底气却是无疑的。“这造成一种‘中国钢铁行业繁荣，离不开进口铁矿石’的假象，既然如此，矿山也自有拒绝大幅降价的资本。”
中钢协：钢企私订长协矿将被取消进口资质
“不论你买的是长协矿还是现货矿，只要参与了铁矿石买卖，都是违反规定，一旦查明，取消资质。”昨日，中国钢铁工业协会秘书长单尚华接受本报记者采访时强硬表态。中钢协在9日声明称，反对力拓与必和必拓结盟，并宣布严查炒卖进口铁矿石行为。
钢企
私订长协矿将被严惩
本报昨日报道“38家中小企业已经和巴西淡水河谷签署长协矿”(6月10日B08-B09版)。对此，单尚华表示，“38家”这个数字值得怀疑，因为钢协旗下企业不允许私自签约长协矿，而钢协之外的企业能否有这么大的消化能力值得商榷。“去年全年，中国进口淡水河谷的铁矿石也不过9000万吨，而且进货的都是宝钢之类的大钢厂。中小企业能否有这么大能力，38家签下来5000万吨的进口量？”单尚华称。
中国钢企与铁矿石巨头的博弈到了最后的冲刺时刻，“两拓”合资再次给中方增加了谈判压力。铁矿石谈判到底会走向何处？在这微妙时间，双方大打信息战、心理战、舆论战，各利益团体代表下的各种版本的传闻纷至沓来：前日，有媒体报道称，中钢协和宝钢私下达成同意铁矿石降价33%的协议；昨日，又传出消息，称中小钢企集体“倒戈”，与淡水河谷达成5000万吨的长协矿协议。
面对着甚嚣尘上的传言，本报记者昨日采访了中国钢铁工业协会秘书长单尚华。单尚华明确告诉记者，中方会坚持40%的降价底线，绝不会妥协；中小钢企没有资格也没有权力与淡水河谷签订长协矿协议，即使达成了协议，也是废纸一张。
去年，中钢协与力拓的谈判谈了4个多月，最终在那场博弈战中败下阵来———不但没谈成降价，反而比日韩定的65%涨幅高出一大截。上游钢材价格的大涨也导致了2008年初下游包括家电在内的以钢铁为口粮的轻工业整体消化不良，全行业利润下滑。而钢铁企业去年全行业利润下降七成。工信部部长李毅中多次表态，我国在铁矿石定价谈判中受教训太深，不能再吃第二次亏。
“集体倒戈”之说是混淆视听
分化瓦解，是博弈双方最常用的手法，卖方打出分化牌。
昨日，有媒体报道称，目前已经有35家中小钢企和巴西淡水河谷达成长协矿协议，这35家钢企和淡水河谷达成的进货量大约为5000万吨。该报道还称：另一位资深业内人士则给出了一个更新的数据：“35家？那是1月份的旧数据了。现在至少有38家 中小企业和淡水河谷签了长协合同。”他所在的公司也属于这38家企业之一。“我们刚刚从淡水河谷买了一船矿石。”
对此说法，单尚华明确指出，这是一种炒作，“中小钢企集体倒戈”的说法根本就不成立。“中方与铁矿石企业的谈判还没出结果，怎么会有‘长协矿协议’一说？合同签订，必须有具体的价格和具体的数量。根据相关规定，中小钢企根本就没有权力也没有资格与淡水河谷签订长协矿协议。即使签订了所谓的合同，也报不了关，形同废纸一张。”
单尚华强调，铁矿石谈判已经上升到国家行为，不是哪个钢企，也不是中钢协说了算的，“中小钢企集体倒戈”的说法是在混淆视听。
中方坚持底线绝不妥协
博弈双方的舆论战，心理战继续升温。
据英国媒体透露，中国钢铁工业协会和宝钢集团有限公司已经私下达成共识，将接受由力拓股份和亚洲钢铁厂确定的2009-2010年铁矿石合同价格（也就是降价33%）。国内媒体也有建言，铁矿石谈判的价格最好的可能就是双方各让一步，在33%和40%之间取一个大家都能接受的价格。
对上述说法，单尚华也明确表态：中方坚持降价40%的底线，绝不会妥协。“如果不降价40%，中国钢企的生产成本将高于钢铁的市场价格，必然会继续亏损。我们不可能自己长期亏损，而让铁矿石巨头享受高额利润。”
声音
从全球来看，铁矿石市场仍然供大于求，是买方市场。中国对铁矿石需求量大，是一个硬币的两面———铁矿石厂商可以据此满天要价，中方也可以凭此坐地还价。铁矿石巨头想借此绑架中方，中方决不会同意。
———中国钢铁工业协会秘书长单尚华
严打倒买倒卖铁矿石中钢协建议取消日照交易中心
铁矿石谈判的最后关口，国内倒卖投机暗流涌动。
在积极应对铁矿石谈判的同时，对于国内近期出现的“倒卖”进口铁矿石行为，中钢协建议进行严查，并建议有关部门对刚刚成立的日照国际铁矿石交易中心不予审批。
单尚华表示，要按照《钢铁产业调整和振兴规划》要求规范国内铁矿石市场，不炒作铁矿石价格，贸易商作为生产企业的进口代理，只能收取代理费。“铁矿石进口必须明确流向，代理企业进口的铁矿石，必须要有生产企业的承诺，是谁进口的就要归到谁的名下，杜绝二次倒买倒卖。
对于5月25日刚刚成立的日照国际铁矿石交易中心，中钢协也呼吁审批部门应立即取消对此类交易中心的认可。“有证据表明，日照国际铁矿石交易中心现在已经出现了一些倒买倒卖铁矿石的行为，违反了《钢铁产业调整和振兴规划》的相关规定，扰乱市场，带有浓厚的投机性质，必须立即停止。”单尚华指出。
对于中钢协建议取消日照国际铁矿石交易中心的说法，日照国际铁矿石交易中心负责人表示，交易中心的成立没有违反国家政策规定，交易中心不会参与炒卖进口铁矿石。
日照铁矿石交易中心：坚决拥护中钢协声明
昨发布“5点声明”称不参与任何形式铁矿砂炒卖
针对中国钢铁工业协会（简称：中钢协）6月9日发表的“喊停”声明，国际铁矿石（日照）交易中心昨日下午通过新闻发布会发布“5点声明”称，该中心坚决拥护6月9日中钢协的声明，业务上接受中钢协和五矿商会的指导，不参与任何形式的铁矿砂炒卖，维护钢铁行业整体利益。
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