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因为“全国十大城乡品牌”评选活动的需要，最近一直深入江西、湖北两省的县级城市和乡镇农村，对市场和生产布局进行了一系列调研活动。让我惊奇的是，我所到的每一个市县和乡镇，全部都是通过国道、省道和乡镇一级公路连接的。即使村庄与村庄之间、村庄内部都全部铺上了水泥路面。
这里透露出一个强烈的信号：相对于西北和西南一些山区而言，中、东部地区农村的“村村通公路”建设已经提前全面覆盖。与次相呼应的是，那些平坦的道路两旁农舍已经变成了小洋楼，或者是正在建设的小洋楼。
农民富裕了。农村开始变得不安分。
大量钢筋、水泥、家电、电瓶车、摩托车品牌和综合型经营店以及铝材门窗加工点呈燎原之势在农村大地蔓延开来。
这些景象并不是我刻意高奏发展凯歌，颂扬“建设社会主义新农村”主旋律。而的确是我们亲眼所见、相机真实记录的景象。
我在上一期的文章《新中源的资本绝招》中，就已经提到新中源集团敏锐的嗅觉早已察觉了农村市场的潜在需求，结果该集团几乎在一夜之间将大型生产基地建到了国内东南西北的“城乡结合部”。并引起了这些地区中小企业和市场经销商的“恐慌”。
在湖南衡利丰陶瓷有限公司（新中源集团投资）市场策划部就职的朋友就曾告诉我，他几乎没有想到集团公司会将他从一线品牌的策划岗位上调到湖南，从事三四级市场品牌的策划和调研。这种生产线、人才和渠道同时下沉的做法，再次向我们敲响了警钟——抓住潜在的机遇、抓住未来，就是打赢行业战争的重要性。
“城乡结合部”似乎颇有这样的重要性。以前我在公安部门任职的时候，“城乡结合部”是典型的治安盲点，偷盗抢夺、坑蒙拐骗行为猖獗。但是日前有老同事在我面前炫耀：再也不要提治安盲点了，现在的“城乡结合部”都是工业园区了，那里成立了专门为工业发展和经济环境保驾护航的园区（公安）分局，整个面貌和环境都大大改善了。
“城乡结合部”已然成为了众多企业战略的新型制高点。
事实说明，不仅是我的家乡如此，湖北的黄梅、宜都、当阳、江西九江市周边的县市也是如此，工业园此起彼伏。可以说，这些工业园的快速建设，虽然有缺乏长远规划的嫌疑，但它们的确成为了发展区域经济和城乡经济的重要“引擎”。
从发展的角度来看，曾经作为治安盲点的“城乡结合部”现在成为了企业占领农村市场的战略要地。尤其是农村交通网络发达的当前，对产品和品牌的快速输出有着重要作用。
这里的前提是，你要发觉农村市场的潜在消费力。要及时作出战略调整，建立新的“战场指挥中心。”
时至今日，相信大家仍然记得曾经风靡一时的“三株”、“太阳神”、“红桃K”口服液，这些响当当的保健品品牌曾经动用无数代理商和业务员的力量，采取走村蹿店的形式，奠定它们在农村老百姓心目中神圣的地位。
但是，最终它们都退出了这个市场，留给我们的只是一片惋惜和疑惑。
它们之所以没有成长起来，最重要的原因就是农村市场的消费力不强。那个年代没有新农村的建设，没有良好的公路网络，没有发达的通讯设备，更没有农村经济发展作后盾。结果导致品牌强大、市场消化不良的尴尬结果。当然，除此之外，它们的管理和运作也存在问题。但这仅仅是其次。
相反，为什么今天脑白金没有动用那些庞大的销售人员队伍，反而让老百姓都喝上了“脑白金”了呢？为什么史玉柱投入巨额资金做广告宣传，却并不担心利润增长呢？这就是时机所致。当年的农村和现时的农村是两个完全不同的市场，那时候农民是为了生活而忙碌，现在是为了生活质量而忙碌。
因此，我们常常能看到一些不能准确分析市场、及时调整战略而退出历史舞台的英雄。也常常因此而感叹那些错失时机而陷入被动和迷茫的企业。
近些日子，一些参与本报组织的“全国十大城乡品牌”评选活动的企业发出疑问：我参与了这个评选，是不是会给人造成一种“品牌低档”的感觉？
碰到这样的问题让我无语。这说明了企业对自己的品牌还没有清晰的理解和定位，对未来市场的发展趋势也没有彻底“拿准”。但它为什么又要参加我们的评选活动呢？四个字：患得患失。
这是众多企业和个人在成长过程中都有过的感觉。我无法直接参与这个疑问的回答，但我可以用自己的见闻来谈谈与之有关的问题：
我在农村集镇上见到的“美的”专卖店。在农村的集镇上发展分销商，建设“美的”专卖店，应该不会影响“美的”的品牌吧。尽管它是巨星巩丽代言的，尽管它是中央电视台的合作伙伴，但它绝对没有，也不能忽略农村市场。
诚然，我们在做品牌规划的时候一定要考虑众多问题，要全面统筹，多点兼顾。但是我们也要主次分明，目标明确。与其在一级市场夹着尾巴做人，不如到三四级市场和农村市场寻求新的增长点。
壮士断腕，刮骨疗毒。这些成语具有很浓重的悲情色彩，但现实中我们很多企业往往在战略调整和经营管理中忽略了它的重要性。这其中，其实有很多问题值得我们去深思。
从敏感的“城乡结合部”开始，最终我们还是把话题回到陶瓷企业的发展问题上来吧。我想告诉大家的是：最近，我在长江两岸的众多地区见到了大量繁忙运转的生产线，也在众多陶瓷批发市场看到了他们的产品。背后的话，我想无须多讲。
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