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随着“家电下乡”政策的实施，“某某下乡”热随之而来。“陶瓷下乡”自然也就成了建筑陶瓷行业最热门的话题。有专家指出，瓷砖市场中比高端产品更加走俏的，并不是中档产品，而是低档瓷砖，原因主要是新农村建设政策以及去年下半年以来“外来工”返乡立业为低档瓷砖开辟了一个巨大的消费市场。如何改变这种现象？如果规模大、产品过硬的陶瓷企业进入农村市场，将会加快低端陶瓷产品退出农村市场的速度。
农村市场需要高品质产品
据建筑陶瓷行业协会的数据显示，低端瓷砖占据农村九成市场，河北唐山、四川夹江和广东潮州三大产地的低端瓷砖产品垄断了全国农村建陶市场。即使在2008年下半年整个制造业受到极大冲击的情况下，低端陶瓷产品依旧在农村畅销。
广东省陶瓷行业协会负责人认为，今年，那些具有很强生产能力和品牌知名度高的企业都将进入农村市场，具有品牌影响力和产品优势的大企业进入农村市场，低端陶瓷产品毫无竞争优势，也将直接退出市场。另外，具有强大生产实力的陶瓷企业，开发适合农村消费需求的产品，在花色、质量、成本上都比低端陶瓷企业有优势。
农村市场包括县一级城市和众多乡镇，在陶瓷行业产能过剩、国外市场萎缩的形势下，农村建陶消费潜力巨大，也是未来陶瓷行业市场开拓的趋势。近几年，农村市场的建房速度不减，一些城镇的农民生活水平提高很快，建陶需求量持续上升。但是与家电产品有所不同，陶瓷产品属“半成品”，往往需要设计、施工、装修等配套环节的支撑。专家指出，“家电产品拿回去就可以用，陶瓷还需要相应的配套服务才能被贴上去。”由于农村市场相应的配套服务缺失，在实际的操作层面上，陶瓷下乡要解决配套服务的问题。此外，农村市场的消费层次不同，什么样的价位和质量才适合下乡，很难确定一定的标准。
知名品牌欲入三级市场
据了解，国际卫浴品牌一直都将目光定位在国内高端市场，而这一部分人群的消费能力虽有收缩但还是很强大的。有数据显示，在金融危机大环境下，一些国际卫浴品牌也开始将目光投向我国二三级市场。通过实验，部分国际卫浴品牌发现，中国地域广阔，不同地区消费需求各不相同，另外与一线城市有所不同，二三线城市消费群体跟风现象比较普遍，往往一位消费者购买了某品牌就会为这个品牌引来更多顾客。在观察到以上的现象后，国际卫浴品牌开始制定相应的营销与销售对策，力保一线市场进而稳步扩大二三线市场。
针对当前状况，中国建筑装饰协会厨卫工程委员会负责人表示，对于国际卫浴品牌来说，此时仅仅是这些品牌的秋天，真正的寒冬尚未到来。在寒冬到来之际，国际卫浴品牌急需做的是深度挖掘二三线市场，加强品牌在各级市场的宣传。
盲目扩充市场后果严重
就在“陶瓷下乡”呼声越来越高的时候，有人提出了反对观点：一是中国农村很大，但掌握的财富很少，特别是不能形成服务业和房地产业，因此中国农村的消费市场很小，而且农村的陶瓷消费往往是呈阶段性爆发（主要是政策利好带来的农村增收或建筑材料价格下降带来的建房成本下降，迅速形成建房热，拉动农村的瓷砖消费）；二是农村的生活生产形态，决定了农村建房不太可能用太多的陶瓷产品；三是农村房产不能流通和中国人骨子里的城市情结，使很多人不愿在乡村建好房子，特别是铺贴高档瓷砖的房子。以长江以南的省份来说，特别是侨乡地区和劳动力集中输出地区有一定的农村消费市场；而长江以北省份，这样的市场不多。不论南方北方，农村市场对建筑陶瓷产品的消费仅占很少的份额。
建筑陶瓷领域的专家表示，这些观点不无道理。企业还需要注重实际应用的状况来确定市场。想要扩充市场之前，一定要做好市场调研工作，不可盲目跟风。否则，发现自己的产品与市场需求不吻合，没有发展空间就为时已晚了。作为企业的决策人，也要根据政策导向做出一定的企业战略方面的变化，但仍需要科学的方法来测定决策内容的合理性，切不可随意改变。
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