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陶城报：福州激烈的仿古砖竞争市场，也说明了其很强的消费能力，您能否介绍下福州的消费市场特点？
陈灯祥：福州主要的消费特点是百姓有钱，这部分百姓又主要分布在福州下辖的五区八县。我是福清人，2006年，有媒体报道，福清下的一个镇个人储蓄全省排名第一，由此可见福州的老百姓消费实力。近两年，福州已经形成了仿古砖消费趋势，很多百姓在装修房子时都选择仿古砖，另外一部分由设计师推荐。
陶城报：你现在代理哪几个品牌，为什么这么选择？
陈灯祥：我现在主要代理兴辉、罗马利奥和伊莎。这样选择的主要原因是利用我的大店来综合产品，起到很好的搭配，并且这些产品并不冲突。罗马利奥是一个具有十年历史的仿古砖，今年还新推出了瓷片，早期与兴辉的产品完全不冲突。兴辉是以抛光砖和瓷片为主，这样我就可以利用大店很好的包两个类型的产品融合在一起做，不光不产生相互冲突，并且还丰富了产品线。我还代理一个私抛厂的低端陶瓷品牌，这类产品可以做分销和工程，具有很强的竞争优势。今年我又代理了意大利品牌伊莎陶瓷，新上这个品牌的主要原因是看他在瓷片等方面的产品开发优势，另外一个是他的产品与我现在所代理的罗马利奥和兴辉完全不一样，是全欧洲风格，不会产生冲突。其次还有一个原因，我代理的这些产品可以在分销上起到很好的融合，一些做得好的分销大店，我的这种模式完全可以复制。我选择代理的品牌首先要考察厂家的实力，在产品开发等方面的能力，第二是我对本地市场的分析，分析我所代理的这个产品在本地是否适合。
陶城报：那请您介绍下你的网点布局？
陈灯祥：现在主要还是以零售为主，在南方建材市场和喜盈门共三个店面，布局还是比较完善。另外在福州区县采取分销的模式。在未来的发展中，将考虑在福清开设自营店，因为这个地方毕竟是我的老家，有一定的人脉，再加上以前在这里的卖陶瓷的经历，等时机成熟后会考虑的。
陶城报：福州陶瓷市场的竞争状况是怎么样的？
陈灯祥：从今年开始，仿古砖品牌竞争更加激烈。首先，这些仿古砖品牌的店面面积都在扩大，这个动作从去年下半年就已经开始了；其次，在店面的位置上也在调整，抢占喜盈门和南方建材市场内最好位置的店面。还有在渠道细化、品牌推广等方面投入都很大。四月份开始，LD、楼兰、金意陶、名典等品牌专卖店都重修装修开业，仿古砖市场正在向品牌竞争转变，而今年的市场竞争也更加激烈。
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